小米降價(jià) 這是新的手機(jī)營銷方式嗎

一向搶都難以搶到的小米手機(jī)，突然放下了身價(jià)。最近，小米官方宣布，紅米2A降價(jià)100元出售，售價(jià)499元，據(jù)說還現(xiàn)貨供應(yīng)。

聯(lián)想起5月28日，小米公司宣布旗艦機(jī)型小米手機(jī)42GB版直降200元，特價(jià)1499元。看來一直都是供不應(yīng)求、米粉還得拼了命搶的小米手機(jī)，要在“放量”上大做文章了。為什么要“放量”呢？樓主通過一路撈導(dǎo)航網(wǎng)鏈接到的各大網(wǎng)站內(nèi)的相關(guān)消息猜測，有可能在銷售任務(wù)的壓力之下，銷售增速處于放緩甚至遲滯的狀態(tài)?；蛘撸艿搅藢κ值臎_擊。

我不知道上面的猜測是不是準(zhǔn)確，所以，我們不妨看數(shù)據(jù)吧。但是呢，不知因?yàn)槭裁丛?，國?nèi)外不同的手機(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)往往在最終排名、出貨量和市場占有率上會有偏差，所以樓主暫且拿個(gè)認(rèn)可率比較高的看看。

因?yàn)樾∶卒N售市場主要是國內(nèi)，所以我以國內(nèi)市場為例。IDC報(bào)告顯示，2015年第一季度中國手機(jī)市場出貨量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。其中智能手機(jī)市場出貨量為1億部左右，同比下降2.5%。在這個(gè)今年第一季度的銷售數(shù)據(jù)中，小米出貨量為1350萬部（但據(jù)雷軍本人說這個(gè)數(shù)字是1498萬臺，幸好二者差別不是太大），同比增長41.8%。反倒是三星和聯(lián)想的銷量大幅下滑，分別下滑54.8%和22.8%。由此可見，第一季度出貨量的下降，與小米是無關(guān)的。



就在不久前，小米在京東的官方旗艦店開張。對于長期以來實(shí)施“姜太公釣魚愿者上鉤”戰(zhàn)略的小米來說，這著實(shí)有些讓人意外。但想想也合情合理，手機(jī)市場接近飽和不好做了，年度銷售目標(biāo)又定的太高，不改變一下怎么行？

您也許奇怪，說了半天，也沒說到題目里的手機(jī)營銷方式，怎么回事？別急，既然小米手機(jī)的售價(jià)大幅下調(diào)，甚至手機(jī)可能在銷售上沒有以前火爆，那就說明小米的營銷方式有可能不再流行了。而傳統(tǒng)的或者更新的營銷模式有可能會流行起來。只是目前，新的方式可能還沒有出現(xiàn)，所以只有通過降價(jià)來解決困難。

小米的成功，是基于最初蘋果、三星等高質(zhì)高價(jià)手機(jī)占據(jù)統(tǒng)治地位之時(shí)，自己適時(shí)的推出了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，并通過自己獨(dú)特的營銷方式取得了成功。但今天，通過一路撈導(dǎo)航網(wǎng)站我們搜索一下千元高性價(jià)比手機(jī)就不難發(fā)現(xiàn)，高配置低價(jià)格的產(chǎn)品已經(jīng)太多太多，而粉絲開搶的銷售方式更是泛濫，甚至讓人厭倦。如果再堅(jiān)持這種方式，恐怕是沒有太大的前途了。喧囂之后，人們往往會返璞歸真，有時(shí)候，“回歸”或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。靜靜的挑選一款自己心儀的產(chǎn)品，何樂而不為？所以我感覺，當(dāng)小米的招數(shù)被大家摸透了的時(shí)候、學(xué)精了的時(shí)候、用濫了時(shí)候，也就是手機(jī)營銷方式要變天的時(shí)候。

手機(jī)營銷方式要變天了嗎？這個(gè)問題或許只有小米能夠回答。我想，小米改在新的時(shí)間、新的形勢下尋找解決新問題的方式了。