怎樣發(fā)單子才能效率

發(fā)放傳單的方法以及技巧的總結(jié)由于是第一次參加派單活動(dòng)，所以對(duì)派單的方法等等都不甚了解。通過一周不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我總結(jié)出了一些派單的方法和技巧:1.察言觀色，伺機(jī)而動(dòng)。在派單活動(dòng)前，我已經(jīng)聽說發(fā)傳單時(shí)不能盲目地發(fā)放，而是要有選擇性地發(fā)放。在我來說，我想先定義一個(gè)“有效人群”的概念。所謂“有效人群”，即指具有購買意向和購買能力而且真正能夠在收到傳單后會(huì)認(rèn)真閱讀的人群。我認(rèn)為這類人群才是派單時(shí)最應(yīng)尋找的人群。在經(jīng)過7天的學(xué)習(xí)實(shí)踐后我認(rèn)為要正確選擇這類人群主要有三個(gè)要點(diǎn):一是要選擇最合適的地點(diǎn)派單，因?yàn)榈攸c(diǎn)的選擇是要解決人流量和有購買意向的人群數(shù)量這兩方面的問題。只有選擇一個(gè)好的地點(diǎn)比如說銷售大樓的入口處，才能找到最大的有購買意向的人群。二是要察言觀色，根據(jù)人的某些特征來初步判斷此人是否有購買能力。三是要伺機(jī)而動(dòng)，舉個(gè)簡單的例子，當(dāng)已經(jīng)通過觀察后決定要向某人發(fā)單，那就要選擇顧客最可能在收到傳單后立即閱讀的時(shí)機(jī)進(jìn)行發(fā)單，如果顧客雙手都拿有東西或是顧客在和另一人談話，那么此時(shí)發(fā)放就很可能是徒勞，達(dá)不到預(yù)期的效果。另外，我會(huì)選擇在其他派單人員集中區(qū)的中央地段，因?yàn)樵谶@個(gè)位置可以很方便地觀察某個(gè)人對(duì)待其他發(fā)放到他手中的傳單的態(tài)度和方式，以更好地決定他是否為我要尋找的有效人群。2.微笑相迎，鞠躬以禮。在決定好人和時(shí)機(jī)之后，就應(yīng)該在第一時(shí)間進(jìn)行發(fā)單。發(fā)單所要做的，首先就是要保持最能吸引人的微笑，慢走到顧客面前，然后深深地鞠上一躬。這樣做的話會(huì)讓顧客覺得你相比其他派單的人更要認(rèn)真和熱情，因此就會(huì)提升顧客接受傳單以及閱讀傳單的可能性。3.話語“動(dòng)人”，引人入神。派單時(shí)，一是要把傳單恭敬地送到顧客手上；第二，就是要運(yùn)用一些可以真正能夠打動(dòng)顧客的話語，成功地將顧客的眼神引入到傳單上面的介紹甚至直接將顧客引入到賣場。比如可以說“您好，明基17寸液晶顯示器只售1699、“您好，明基液晶顯示器五一特價(jià)”等等。三、對(duì)下次派單活動(dòng)的幾點(diǎn)建議僅屬于個(gè)人觀點(diǎn)1.在資金允許的大前提下，適當(dāng)?shù)卦黾优蓡蔚娜藛T數(shù)量，一是使每個(gè)賣場都分配有至少一名人員派單，二是在保證每個(gè)賣場都有派單人員的情況下，在數(shù)碼廣場和百腦匯兩處增加人手，進(jìn)一步提高派單的數(shù)量。2. 提前對(duì)派單人員進(jìn)行簡單地指導(dǎo)培訓(xùn)。據(jù)個(gè)人觀察，一名派單人員的派單數(shù)量和其派單時(shí)的方式、語言等等各個(gè)方面都有很大關(guān)系。提前對(duì)其進(jìn)行一些正確的指導(dǎo)例如教其一些正確的派單方法和技巧和可以吸引過客的話語等等將有利于傳單的發(fā)放和提升傳單的宣傳效力，從而在一定程度上提升產(chǎn)品的銷量。3. 向經(jīng)銷商建議增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且將有關(guān)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的介紹內(nèi)容印制到傳單較靠后的位置，并且要求派單人員在派單時(shí)著重強(qiáng)調(diào)有關(guān)抽獎(jiǎng)的內(nèi)容，使顧客出于好奇而認(rèn)真閱讀傳單。由于有關(guān)抽獎(jiǎng)的內(nèi)容在靠后的位置，所以顧客將基本看完傳單的所有內(nèi)容，這樣可以提高傳單的利用率，同時(shí)可以提高產(chǎn)品的宣傳力度。賣家就很有可能以很少的付出來換取更多的回報(bào)！以上就是我對(duì)此次派單活動(dòng)的總結(jié)，可以說這次活動(dòng)讓我受益匪淺，也很高興自己能夠基本順利地完成了此次任務(wù)，沒有辜負(fù)明基對(duì)我的信任。同時(shí)，我也很期待獲得再次為明基服務(wù)的機(jī)會(huì)，我相信經(jīng)過這次的鍛煉，我可以更加從容地應(yīng)對(duì)接下來的挑戰(zhàn)?。?！