淘寶推廣之寶貝標題如何優(yōu)化

一、 關鍵詞的來源:1， 淘寶搜索框拓展免費，在淘寶搜索框中輸入關鍵詞就可以找到相關的詞語以及熱搜詞。2， 淘寶排行榜免費，淘寶中每個行業(yè)都有一個熱銷產品排行榜，可以參考里面的寶貝關鍵詞親，可以直接在淘寶中搜索排行榜。3， 數(shù)據魔方淘詞付費，淘詞中有行業(yè)熱搜詞、關鍵詞的轉化率、含有關鍵詞的寶貝數(shù)量等等信息，但是需要購買數(shù)據魔方。4， 直通車關鍵詞推薦付費，必須開通直通車，才可以使用這個功能。大家利用好上面的功能，結合自己的對行業(yè)的歸納，完全可以找到適合自己的產品關鍵詞的。二、 關鍵詞的技巧和原則:1， 不要大量的重復使用相同的標題，很多人的店鋪里面的很多產品很相似，所以就采用幾乎是相同的標題甚至是直接復制標題，這樣對店鋪沒有一點好處。2， 不要堆砌關鍵詞，比如同一個標題中出現(xiàn)“雪地靴”、“長靴”、“高筒靴”，那么這個“靴”就屬于是一個堆砌關鍵詞。3， 注意特殊符號的使用，“/”是等同于空格的，有些人會在標題中加入括號，這種其實是不好，一般搜索不到的。4， 注意敏感詞語的使用，比如“高仿”、“山寨”、“XX同款”等等。5， 不要濫用品牌詞，這個應該是很容易理解，明明不是三星的手機，標題寫“三星”等等情況。6， 盡量的使用完30個關鍵詞。三、 標題優(yōu)化實戰(zhàn):不是說我們每個人必須嚴格的按照這個標題格式來寫自己寶貝的標題，也只是給大家一個參考，其實我們還可以在這個上面結合自己的產品和店鋪的情況做一些發(fā)揮，比如，可以加入一些促銷信息、淘寶的活動信息等等這類的詞語。2， 是不是有了上面的格式，我們就可以隨心所欲的給寶貝寫標題呢?于是很多人嚴格的按照標題格式起了名字但是感覺還是沒什么效果，于是就郁悶了，其實我們仔細的想一想，大家自己應該是有感受的，自己產品在不同的階段引流的情況是不一樣的，于是我們可以把產品分三個階段來寫標題:新品期、成長期和爆款期。其實這也是一個產品的生長周期，下面我們來具體的分析一下A，新品期，產品特征:銷量少，人氣小，收藏少。我們優(yōu)化的宗旨就是:注重轉化率。選關鍵詞的標準就是:找精準關鍵詞、找高轉化的關鍵詞、找商品數(shù)少的關鍵詞。所謂精準關鍵詞就是指的精準定位，比如“孕婦裝”“中老年鞋子”直接定位在孕婦和中老年人;當然后面的高轉化和商品數(shù)量少的關鍵詞需要借助數(shù)據魔方的淘詞或者是直通車的數(shù)據不過數(shù)量可以在搜索欄里面找到。這里要注意一點的就是，轉化率和商品數(shù)量的問題，有些轉化率很高但是產品數(shù)量也是很大，這種詞不適合新品，而是要找轉化率高競爭產品數(shù)量也少的詞。其實這個新品的標題優(yōu)化主要是:精準+長尾詞。至于什么叫長尾詞，簡單的理解就是:使用的人比較少，但是轉化率比較高，一般排名比較靠后如果還有人不明白就去百度搜索“長尾理論”。這樣操作的目的就是優(yōu)先考慮轉化率，力爭促進新品盡快有銷量。B，成長期，產品特征:有銷量，人氣低，排名低。 我們優(yōu)化的宗旨是:注重點擊率。選關鍵詞的標準是:精準關鍵詞+精準類目熱詞、找轉化率合理的詞、商品數(shù)量不重要。這樣操作的原因是，產品有一定的銷量，開始有起色必須繼續(xù)精準營銷同時優(yōu)化類目來擴大產品的展現(xiàn)機會，創(chuàng)造更多的點擊，此階段就是要擴大產品的點擊，促成更多的轉化和成交。C，爆款期，產品特征:高銷量，高人氣，高排名。 我們的優(yōu)化宗旨:注重體驗。選關鍵詞的標準是:全類目熱詞+行業(yè)寬泛熱詞、找搜索量大的詞、展現(xiàn)客戶體驗。此階段由于爆款的吸引力，流量和轉化都會有，但是我們必須要進一步加強和鞏固，所以可以考慮“女裝”“服裝”這類類目寬泛的熱搜詞，同時可以適當?shù)募尤胍恍┛梢栽黾涌蛻艉酶械脑~語，來提升自己的品牌和店鋪。總結:以上是從幾個大的方面簡單的給大家談了一下，其實個人感覺標題優(yōu)化是一個很大的課程，里面的學問很深，在這里也給出自己的幾個小建議:1，很多剛學標題優(yōu)化的童鞋跟我說，經常的無規(guī)則的優(yōu)化標題，甚至是每天一優(yōu)化，我也去請教過其他的大賣家，他們的建議是不支持這樣操作，最好是優(yōu)化周期為一周左右。2，很多人會給我發(fā)一個標題過來說問我，這個標題好不好，我有時候在想這樣單純的拿一個標題來說好還是不好，有意義嗎?因為關鍵詞好不好只有淘寶的數(shù)據說了算，也就是說有人搜這個詞就有用，沒人搜再好的詞都是無用功，而有沒有人搜只有你自己知道。3，一個標題真正的好還是不好，是要從三個方面來評估的:有沒有人搜、有沒有點擊和有沒有購買;這些指標是可以在自己店鋪的量子統(tǒng)計中可以查到的量子統(tǒng)計——流量分析——店內搜索關鍵詞。