淘寶推廣之寶貝標(biāo)題如何優(yōu)化

一、 關(guān)鍵詞的來源:1， 淘寶搜索框拓展免費(fèi)，在淘寶搜索框中輸入關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)的詞語以及熱搜詞。2， 淘寶排行榜免費(fèi)，淘寶中每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)熱銷產(chǎn)品排行榜，可以參考里面的寶貝關(guān)鍵詞親，可以直接在淘寶中搜索排行榜。3， 數(shù)據(jù)魔方淘詞付費(fèi)，淘詞中有行業(yè)熱搜詞、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、含有關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量等等信息，但是需要購(gòu)買數(shù)據(jù)魔方。4， 直通車關(guān)鍵詞推薦付費(fèi)，必須開通直通車，才可以使用這個(gè)功能。大家利用好上面的功能，結(jié)合自己的對(duì)行業(yè)的歸納，完全可以找到適合自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的。二、 關(guān)鍵詞的技巧和原則:1， 不要大量的重復(fù)使用相同的標(biāo)題，很多人的店鋪里面的很多產(chǎn)品很相似，所以就采用幾乎是相同的標(biāo)題甚至是直接復(fù)制標(biāo)題，這樣對(duì)店鋪沒有一點(diǎn)好處。2， 不要堆砌關(guān)鍵詞，比如同一個(gè)標(biāo)題中出現(xiàn)“雪地靴”、“長(zhǎng)靴”、“高筒靴”，那么這個(gè)“靴”就屬于是一個(gè)堆砌關(guān)鍵詞。3， 注意特殊符號(hào)的使用，“/”是等同于空格的，有些人會(huì)在標(biāo)題中加入括號(hào)，這種其實(shí)是不好，一般搜索不到的。4， 注意敏感詞語的使用，比如“高仿”、“山寨”、“XX同款”等等。5， 不要濫用品牌詞，這個(gè)應(yīng)該是很容易理解，明明不是三星的手機(jī)，標(biāo)題寫“三星”等等情況。6， 盡量的使用完30個(gè)關(guān)鍵詞。三、 標(biāo)題優(yōu)化實(shí)戰(zhàn):不是說我們每個(gè)人必須嚴(yán)格的按照這個(gè)標(biāo)題格式來寫自己寶貝的標(biāo)題，也只是給大家一個(gè)參考，其實(shí)我們還可以在這個(gè)上面結(jié)合自己的產(chǎn)品和店鋪的情況做一些發(fā)揮，比如，可以加入一些促銷信息、淘寶的活動(dòng)信息等等這類的詞語。2， 是不是有了上面的格式，我們就可以隨心所欲的給寶貝寫標(biāo)題呢?于是很多人嚴(yán)格的按照標(biāo)題格式起了名字但是感覺還是沒什么效果，于是就郁悶了，其實(shí)我們仔細(xì)的想一想，大家自己應(yīng)該是有感受的，自己產(chǎn)品在不同的階段引流的情況是不一樣的，于是我們可以把產(chǎn)品分三個(gè)階段來寫標(biāo)題:新品期、成長(zhǎng)期和爆款期。其實(shí)這也是一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)周期，下面我們來具體的分析一下A，新品期，產(chǎn)品特征:銷量少，人氣小，收藏少。我們優(yōu)化的宗旨就是:注重轉(zhuǎn)化率。選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)就是:找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、找高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、找商品數(shù)少的關(guān)鍵詞。所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就是指的精準(zhǔn)定位，比如“孕婦裝”“中老年鞋子”直接定位在孕婦和中老年人;當(dāng)然后面的高轉(zhuǎn)化和商品數(shù)量少的關(guān)鍵詞需要借助數(shù)據(jù)魔方的淘詞或者是直通車的數(shù)據(jù)不過數(shù)量可以在搜索欄里面找到。這里要注意一點(diǎn)的就是，轉(zhuǎn)化率和商品數(shù)量的問題，有些轉(zhuǎn)化率很高但是產(chǎn)品數(shù)量也是很大，這種詞不適合新品，而是要找轉(zhuǎn)化率高競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)量也少的詞。其實(shí)這個(gè)新品的標(biāo)題優(yōu)化主要是:精準(zhǔn)+長(zhǎng)尾詞。至于什么叫長(zhǎng)尾詞，簡(jiǎn)單的理解就是:使用的人比較少，但是轉(zhuǎn)化率比較高，一般排名比較靠后如果還有人不明白就去百度搜索“長(zhǎng)尾理論”。這樣操作的目的就是優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率，力爭(zhēng)促進(jìn)新品盡快有銷量。B，成長(zhǎng)期，產(chǎn)品特征:有銷量，人氣低，排名低。 我們優(yōu)化的宗旨是:注重點(diǎn)擊率。選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)類目熱詞、找轉(zhuǎn)化率合理的詞、商品數(shù)量不重要。這樣操作的原因是，產(chǎn)品有一定的銷量，開始有起色必須繼續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷同時(shí)優(yōu)化類目來擴(kuò)大產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的點(diǎn)擊，此階段就是要擴(kuò)大產(chǎn)品的點(diǎn)擊，促成更多的轉(zhuǎn)化和成交。C，爆款期，產(chǎn)品特征:高銷量，高人氣，高排名。 我們的優(yōu)化宗旨:注重體驗(yàn)。選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是:全類目熱詞+行業(yè)寬泛熱詞、找搜索量大的詞、展現(xiàn)客戶體驗(yàn)。此階段由于爆款的吸引力，流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)有，但是我們必須要進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固，所以可以考慮“女裝”“服裝”這類類目寬泛的熱搜詞，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┛梢栽黾涌蛻艉酶械脑~語，來提升自己的品牌和店鋪?？偨Y(jié):以上是從幾個(gè)大的方面簡(jiǎn)單的給大家談了一下，其實(shí)個(gè)人感覺標(biāo)題優(yōu)化是一個(gè)很大的課程，里面的學(xué)問很深，在這里也給出自己的幾個(gè)小建議:1，很多剛學(xué)標(biāo)題優(yōu)化的童鞋跟我說，經(jīng)常的無規(guī)則的優(yōu)化標(biāo)題，甚至是每天一優(yōu)化，我也去請(qǐng)教過其他的大賣家，他們的建議是不支持這樣操作，最好是優(yōu)化周期為一周左右。2，很多人會(huì)給我發(fā)一個(gè)標(biāo)題過來說問我，這個(gè)標(biāo)題好不好，我有時(shí)候在想這樣單純的拿一個(gè)標(biāo)題來說好還是不好，有意義嗎?因?yàn)殛P(guān)鍵詞好不好只有淘寶的數(shù)據(jù)說了算，也就是說有人搜這個(gè)詞就有用，沒人搜再好的詞都是無用功，而有沒有人搜只有你自己知道。3，一個(gè)標(biāo)題真正的好還是不好，是要從三個(gè)方面來評(píng)估的:有沒有人搜、有沒有點(diǎn)擊和有沒有購(gòu)買;這些指標(biāo)是可以在自己店鋪的量子統(tǒng)計(jì)中可以查到的量子統(tǒng)計(jì)——流量分析——店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞。