奧運(yùn)產(chǎn)品宣傳文章

在呼和浩特，G伊利名聲大得很。只要跟出租車司機(jī)說:“去伊利”，他們問都不問具體地址，轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤就直奔G伊利總部所在地———金川開發(fā)區(qū)。金川是G伊利在內(nèi)蒙古最重要的生產(chǎn)基地。G伊利引進(jìn)的世界最先進(jìn)的生產(chǎn)線、工業(yè)園以及五大事業(yè)部等核心部門都坐落在這里。 2005年對(duì)G伊利來說，意義重大。2005年是高管風(fēng)波過后潘剛主政G伊利的新年度。在潘剛的帶領(lǐng)下，G伊利成功實(shí)現(xiàn)了大危機(jī)后的大增長(zhǎng)，全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破百億元大關(guān)，達(dá)到121.75億元，比2004年增長(zhǎng)了39%；凈利潤(rùn)達(dá)到2.93億元，比2004年增長(zhǎng)23%。也正是在2005年，經(jīng)過多輪嚴(yán)格的評(píng)選之后，伊利集團(tuán)成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)乳制品獨(dú)家贊助商。用伊利集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人的話說:這是我們成長(zhǎng)為世界品牌的一個(gè)契機(jī)。 擴(kuò)張但不盲目 近年，眾多大型乳品企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)大舉擴(kuò)張，從生產(chǎn)工廠到奶源基地，巨資投入以擴(kuò)大自身的產(chǎn)業(yè)版圖。G伊利也不例外。據(jù)伊利集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年G伊利在建廠建生產(chǎn)線上的積累投資約20億元，重點(diǎn)投向了內(nèi)蒙古、河北、黑龍江、湖北、安徽等地。2005年G伊利投資額達(dá)到12.8億元。這些項(xiàng)目目前進(jìn)展順利，將從今年起陸續(xù)產(chǎn)生效益。 G伊利認(rèn)為，乳品企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)張，但不能盲目和過度擴(kuò)張。擴(kuò)張不是在地圖上劃個(gè)范圍、選個(gè)點(diǎn)那么簡(jiǎn)單，因?yàn)槿槠樊a(chǎn)業(yè)需要有奶源這個(gè)特殊資源的支撐。G伊利對(duì)投資建廠非常謹(jǐn)慎，所選地點(diǎn)必須符合“有奶源”、“貼近市場(chǎng)”、“運(yùn)輸方便”等三個(gè)條件。G伊利在全國(guó)各地的投資除了購置生產(chǎn)線外，還要做好奶源配套等工作。 G伊利目前主要的生產(chǎn)基地在內(nèi)蒙古、黑龍江、河北，此外，湖北、上海、新疆、陜西、山西、山東也有生產(chǎn)基地。從建廠到完工、投產(chǎn)，G伊利都是派自己的管理人員參與全程管理。G伊利認(rèn)為，管理是每時(shí)每刻每秒都要面臨的問題，管理水平并不能靠一個(gè)事件、一個(gè)活動(dòng)就能提升，而是一個(gè)是持續(xù)的過程。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，G伊利對(duì)管理越來越重視，不僅加強(qiáng)了品質(zhì)管理，而且對(duì)員工進(jìn)行責(zé)任心教育，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也進(jìn)行了引導(dǎo)式教育。 國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)資源經(jīng)過重新組合，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈并呈現(xiàn)多元化。2005年，G伊利在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過進(jìn)一步整合資源、強(qiáng)化品牌建設(shè)、革新營(yíng)銷理念、完善產(chǎn)業(yè)基地布局等一系列有效舉措，成功地化解了經(jīng)營(yíng)中的各種危機(jī)，極大地提升了核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng) 在內(nèi)蒙古，除G伊利外，近年又崛起了一個(gè)發(fā)展迅猛的乳品企業(yè)———蒙牛。一城二虎，拼爭(zhēng)的勢(shì)頭不言而喻。僅在呼和浩特，G伊利以奧運(yùn)為主題的大型廣告牌和蒙牛以超女為賣點(diǎn)的大型廣告牌，如影隨行，競(jìng)相爭(zhēng)奪人們的眼球。在內(nèi)蒙古以外的大中城市，光明、三元、三鹿等大型乳品企業(yè)積極地加入與G伊利、蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。 乳品企業(yè)的進(jìn)入門檻并不算低，但是如果僅有巨額資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。前些年，有不少企業(yè)因看好迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭而殺進(jìn)乳品行業(yè)，但由于欠缺管理、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，也不具備資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，沒有多久就支撐不住，黯然退出了。 “有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，對(duì)G伊利是有好處的。”G伊利認(rèn)為，如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就容易產(chǎn)生惰性，自覺創(chuàng)新的意識(shí)會(huì)慢慢減弱。G伊利股份相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，G伊利上上下下都干得很辛苦，但如果沒有壓力，G伊利也不會(huì)發(fā)展到今天的規(guī)模。作為大型企業(yè)，G伊利最希望的是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈加規(guī)范，不希望乳品行業(yè)中任何一個(gè)企業(yè)出問題，因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)的問題，都會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生不利的影響。 從去年開始至今，國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)頻頻與外資牽手，掀起新一輪與外資合作的熱潮。雖然G伊利目前在資金與股權(quán)上沒有和外資合作，但在技術(shù)、原料、設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)等方面，G伊利一直在與國(guó)外最先進(jìn)的廠家、乳品企業(yè)合作，例如與國(guó)外企業(yè)共同研發(fā)適合中國(guó)人群的奶粉配方等。 從奧運(yùn)會(huì)走向世界品牌 現(xiàn)在，伊利人遞出的名片上面都印著醒目的北京2008年奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志———“中國(guó)印”。“我們是2008年奧運(yùn)會(huì)乳制品獨(dú)家贊助商！”伊利人言談中充滿著自豪。在G伊利總部的會(huì)議室中，廠房的宣傳欄中，也都掛著大大的“中國(guó)印”。對(duì)奧運(yùn)商機(jī)的期許，對(duì)奧運(yùn)的責(zé)任感，已經(jīng)滲透到G伊利的日常運(yùn)營(yíng)和每個(gè)伊利人心中。 G伊利贊助北京奧運(yùn)，意味著通過了全球最高的品質(zhì)驗(yàn)證。G伊利依此制定的長(zhǎng)期的奧運(yùn)戰(zhàn)略，更涵蓋了奧運(yùn)的責(zé)任。這種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，必將使G伊利受益無窮，為未來幾年高速、穩(wěn)健增長(zhǎng)提供品牌依托。 奧運(yùn)商機(jī)對(duì)原本基礎(chǔ)就很扎實(shí)的G伊利來說，如虎添翼，也吸引了機(jī)構(gòu)投資者的高度關(guān)注。公司2006年一季報(bào)顯示，前十大流通股股東全部是證券投資基金、社?；鸬葯C(jī)構(gòu)投資者。G伊利相關(guān)負(fù)責(zé)人與記者進(jìn)行交談時(shí)，也被機(jī)構(gòu)投資者要求來公司進(jìn)行深度調(diào)研的電話長(zhǎng)時(shí)間打斷。 奧運(yùn)商機(jī)將對(duì)G伊利產(chǎn)生強(qiáng)大的支撐力量，這是進(jìn)軍世界品牌的難得機(jī)遇，而G伊利爭(zhēng)取到了。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這個(gè)機(jī)遇帶來的可能是質(zhì)的變化，像三星、可口可樂都是憑借奧運(yùn)會(huì)一舉成為世界品牌。 G伊利做的是牛奶產(chǎn)品，崇尚的是健康，這與奧運(yùn)的主題相契合，而在未來幾年中，伊利集團(tuán)的宣傳主題、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品訴求都將圍繞奧運(yùn)這一主線來做，并將隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，進(jìn)一步做細(xì)做透。伊利人相信:G伊利圍繞奧運(yùn)會(huì)的產(chǎn)品宣傳在一點(diǎn)一滴地積累著對(duì)消費(fèi)者的影響，并在今后幾年中慢慢釋放。 近年，國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)經(jīng)過資源整合，正在逐漸改變?cè)瓉砩?、亂、小的狀況，行業(yè)集中度提高。業(yè)內(nèi)比較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)是，只有這樣，乳品行業(yè)才能健康地發(fā)展下去。由于行業(yè)集中度的提高，G伊利在市場(chǎng)開拓方面，已經(jīng)從原來營(yíng)銷重地大中城市向周邊二三線城市拓展，G伊利認(rèn)為，哪種產(chǎn)品適合進(jìn)入二三線城市，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、銷售渠道來決定。 G伊利整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成中，液態(tài)奶銷售占七成左右，冰淇淋、奶粉、酸奶也都是主力產(chǎn)品。目前，整個(gè)市場(chǎng)的乳制品品種有限，消費(fèi)能力還有待提高，而G伊利早已做好了高端產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備，一部分產(chǎn)品已經(jīng)開始銷售，目前主推的還是經(jīng)濟(jì)型的、量大的產(chǎn)品；高端產(chǎn)品毛利率雖然高，但消費(fèi)者要有一個(gè)接受的過程。G伊利會(huì)視市場(chǎng)情況陸續(xù)推出高端產(chǎn)品，產(chǎn)品線逐漸向高端發(fā)展，這同樣需要一個(gè)過程。 2006年，G伊利把工作重點(diǎn)放在推進(jìn)生產(chǎn)基地建設(shè)、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略平衡、擴(kuò)張生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)速度和市場(chǎng)占有率等方面，并將進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的盈利能力。上榜理由 ◇ 以綜合得分325.5榮登中證百強(qiáng)綜合排行榜55位 ◇ 2005年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入121.75億元、總資產(chǎn)54.50億元、凈資產(chǎn)收益率12.92% ◇ 近三年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率106.69% ◇ 全國(guó)最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，2008年奧運(yùn)會(huì)乳制品獨(dú)家贊助商 ■研究員點(diǎn)評(píng) 三大特點(diǎn)助力企業(yè)成長(zhǎng) 國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所 許彪 毛長(zhǎng)青 從總體上看，公司目前有三大突出特點(diǎn)值得關(guān)注: 首先是液態(tài)奶對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)進(jìn)一步加大，公司繼續(xù)保持我國(guó)液態(tài)奶的領(lǐng)先地位；第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整使得公司整體毛利率降幅趨緩。目前國(guó)內(nèi)奶制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)率下降。為應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展毛利率高于白奶制品的各種高級(jí)奶制品；第三，2005年公司投資額為89，711萬元人民幣，同比增加為472％。這些新建產(chǎn)能將會(huì)在2006年得到釋放，屆時(shí)公司產(chǎn)能將達(dá)到400萬噸，2006年的銷量將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。 從成長(zhǎng)性來看，公司作為乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，將獲得超過行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)速度，未來3年公司產(chǎn)能與銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，將使公司凈利潤(rùn)以年均20%的速度增長(zhǎng)。 新增項(xiàng)目導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)壓力較大 中信建投證券研究所 鄭綺 2005年伊利繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，成為2008北京奧運(yùn)會(huì)乳品贊助商；2006上半年公司完成股權(quán)分置改革，同時(shí)完成管理層激勵(lì)機(jī)制規(guī)劃。這些都將幫助年輕充滿活力的決策層和經(jīng)營(yíng)層帶領(lǐng)伊利實(shí)現(xiàn)領(lǐng)軍中國(guó)乳業(yè)的宏圖。 未來經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)繼續(xù)集中在液態(tài)奶，新增項(xiàng)目資金總額24億元多數(shù)集中在液態(tài)奶項(xiàng)目，如果完工，公司將新增液態(tài)奶生產(chǎn)能力110萬噸，增加幅度68%。工程多數(shù)在2007年完工。 但今明兩年，伊利經(jīng)營(yíng)壓力較大，由于巨額固定資產(chǎn)投資，公司現(xiàn)金流比較緊張。2007年項(xiàng)目完工初期，在沒有完全達(dá)產(chǎn)情況下，折舊費(fèi)用大增會(huì)提高制造成本。因此，我們認(rèn)為到2008年借奧運(yùn)會(huì)東風(fēng)，伊利將迎來較大增長(zhǎng)。