TCL收購(gòu)德國(guó)施耐德 成功了嗎

TCL收購(gòu)德國(guó)施耐德 攜長(zhǎng)城數(shù)碼向海外擴(kuò)張9月初，中國(guó)公司收購(gòu)了德國(guó)名牌企業(yè)的消息在德國(guó)媒體上四處傳播，這在德國(guó)是“從未有過的事情”。9月初，中國(guó)公司收購(gòu)了德國(guó)名牌企業(yè)的消息在德國(guó)媒體上四處傳播，這在德國(guó)是“從未有過的事情”。相比他們家喻戶曉的民族名牌施耐德Sehneider，德國(guó)人對(duì)這家名字叫做TCL的中國(guó)公司還顯陌生，以至有媒體在報(bào)道時(shí)把TCL的全稱給搞錯(cuò)了。倒是在國(guó)內(nèi)，TCL入歐收購(gòu)施耐德一事還是個(gè)秘密。9月12日，TCL海外股公司總經(jīng)理易春雨向記者證實(shí)了這一消息。其實(shí)，收購(gòu)行動(dòng)從去年年底就開始悄悄進(jìn)行。TCL因?yàn)橥卣购Ｍ鈽I(yè)務(wù)的需要，一直密切關(guān)注著歐洲市場(chǎng)。據(jù)TCL相關(guān)人士透露，最初，TCL在歐洲接觸的對(duì)象并不是施耐德。施耐德在虧損中掙扎時(shí)，德國(guó)的巴伐利亞州政府急于找到解決施耐德問題的辦法，主動(dòng)找到TCL，請(qǐng)其接盤，并表示會(huì)全面支持。TCL對(duì)施耐德進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。這家在土爾克海姆的施耐德電器有限公司成立于1889年，它最初從事木材加工，1953年，進(jìn)入音響制造領(lǐng)域。1983年，施耐德生產(chǎn)出第一臺(tái)電視機(jī)。1986年，施耐德成為一家上市公司。進(jìn)入1990年代，施耐德開始虧損。今年年初，這家具有113年歷史的老牌企業(yè)宣布破產(chǎn)，現(xiàn)在有650名員工。施耐德有3條彩電生產(chǎn)線，可年產(chǎn)彩電100萬臺(tái)；在歐洲有頗為暢通的銷售渠道，即使是在破產(chǎn)前的2001年，也有2億多歐元的銷售額，市場(chǎng)主要集中在德國(guó)、英國(guó)和西班牙；旗下有兩個(gè)著名的品牌，施耐德Schneider和杜阿爾Dual，其中，施耐德號(hào)稱“德國(guó)三大民族品牌之一”。另外，它還有較強(qiáng)的研發(fā)能力和勇敢的高技術(shù)計(jì)劃，打算生產(chǎn)激光彩電。然而它已經(jīng)沒有這筆資金了。雙方經(jīng)過大半年的接觸和談判。目前協(xié)議已經(jīng)達(dá)成，TCL將全面收購(gòu)施耐德，不僅包括施耐德旗下的商標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備、還包括其研發(fā)力量、銷售渠道和存貨。施耐德公司破產(chǎn)管理人米歇爾·雅菲9月6日宣布，中國(guó)的TCL將接管這個(gè)企業(yè)，將來在土爾克海姆生產(chǎn)電視機(jī)和音響。至于具體的收購(gòu)價(jià)格，雙方都沒有透露。一位業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，通過收購(gòu)施耐德，TCL巧妙地繞過了歐盟精心為本土家電產(chǎn)品構(gòu)筑的“馬其諾防線”，有“有膽有略”。從上世紀(jì)80年代中期以來，歐盟運(yùn)用反傾銷傾銷當(dāng)媒體在歡呼“勝利”的時(shí)候，家電企業(yè)們卻似乎并不高興。有行業(yè)人甚至說，“這結(jié)果對(duì)企業(yè)沒有多大的實(shí)際意義，是否成功，很難說。”國(guó)家機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)沒有公布配額是多少，但據(jù)易春雨透露，這個(gè)數(shù)字是40萬臺(tái)。歐盟彩電的年銷售量是2500萬臺(tái)，40萬臺(tái)僅占1.6%，況且還有條件限制。首先是尺寸，歐盟規(guī)定40萬臺(tái)中約60%是20英寸以下的彩電；其次還規(guī)定了經(jīng)銷商供貨價(jià)，當(dāng)然不會(huì)比歐洲本土的廠家低。況且，這區(qū)區(qū)40萬臺(tái)還要國(guó)內(nèi)7家家電企業(yè)來分。與此同時(shí)，TCL將施耐德收購(gòu)過來，將成為歐盟彩電市場(chǎng)上的一支中國(guó)力量——施耐德在歐盟擁有不小的市場(chǎng)份額，即使是2001年，銷售也是41萬臺(tái)，超過歐盟給予中國(guó)7家家電企業(yè)配額的總和。而對(duì)TCL集團(tuán)來說，收購(gòu)施耐德，是其實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的一個(gè)很關(guān)鍵的步驟。TCL的國(guó)際化始于1998年。這年6月，TCL集團(tuán)成立海外業(yè)務(wù)部。TCL選擇越南作為其海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張的第一站。1999年6月，在接受原香港陸氏公司在越南的一個(gè)工廠后，TCL越南公司成立。這一仗打得很艱苦。越南全年的彩電量只有80萬臺(tái)，國(guó)際彩電巨頭如索尼、三星等都先于TCL在那里建有生產(chǎn)基地，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。結(jié)果，TCL越南項(xiàng)目一投產(chǎn)就處于虧損狀態(tài)。經(jīng)過拼殺，到2001年，越南公司終于達(dá)成盈虧平衡。為此，李東生親自寫了篇小文《屢敗屢戰(zhàn)，百折不撓》，對(duì)TCL在越南市場(chǎng)的表現(xiàn)給予肯定。TCL目前在越南的市場(chǎng)占有率僅次于索尼，居第二位。繼越南之后，TCL在印度、印尼與此同時(shí)，1999年，李東生在TCL集團(tuán)作了題為《我們的目標(biāo):創(chuàng)建世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)》的報(bào)告，正式提出向世界級(jí)企業(yè)邁進(jìn)。這一時(shí)期，TCL在國(guó)內(nèi)，除保持彩電產(chǎn)品的上升勢(shì)頭外，TCL全面拓展到白電、電腦、手機(jī)等領(lǐng)域，積蓄“世界級(jí)企業(yè)”的力量。2001年6月，TCL集團(tuán)成立“增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)里實(shí)施方案”工作組，著手制定集團(tuán)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，由此出臺(tái)了后來著名的“阿波羅“阿波羅計(jì)劃”的第二步，是TCL再次與香港長(zhǎng)城數(shù)碼公司握手，共同出資1000萬港元，成立暫名為Glogalinternationalco.ltd的合資公司，共同開拓國(guó)際市場(chǎng)。在合資公司中，TCL占70%的股份，長(zhǎng)城數(shù)碼占30%。李東生、吳少章分別任合資公司正、副董事長(zhǎng)，TCL集團(tuán)董事、多媒體事業(yè)本部總裁胡秋生擔(dān)任合資公司總經(jīng)理。業(yè)內(nèi)觀察者分析，TCL此舉，不但可以充分運(yùn)用長(zhǎng)城集團(tuán)強(qiáng)大的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和豐富的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。這其中包括:長(zhǎng)城在彩電產(chǎn)品多年積累的采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)和遍布世界各地的銷售渠道，還可以為TCL的國(guó)際化儲(chǔ)備產(chǎn)能。長(zhǎng)城集團(tuán)在惠州擁有龐大的生產(chǎn)基地，它號(hào)稱中國(guó)彩電業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，可年產(chǎn)彩電300萬臺(tái)。此外，為了方便海外擴(kuò)張，李東生加強(qiáng)了TCL海外空置公司的職能，使這家注冊(cè)在香港的公司“統(tǒng)一承擔(dān)了TCL集團(tuán)的海外投資、拓展、管理功能”。李東生還把開拓越南市場(chǎng)的干將易春雨招回，任命為TCL海外空股公司的總經(jīng)理。收購(gòu)施耐德是“阿波羅計(jì)劃”的第三步，也是迄今為止TCL在海外擴(kuò)張中具有最關(guān)鍵意義的一步。正如德國(guó)之聲所說，“中國(guó)企業(yè)要走向世界，叫了很多年，真正能夠跨出去，成為跨國(guó)公司的，實(shí)在是數(shù)不出來”。如今，這一步由TCL跨出了。以此為標(biāo)志，西方向中國(guó)投資的單行道將逐漸變成雙向。也難怪德國(guó)媒體稱之為“具有歷史意義的突破”。當(dāng)然，TCL的這一步可謂風(fēng)險(xiǎn)重重。導(dǎo)致施耐德公司破產(chǎn)的主要因素?fù)?jù)說是勞動(dòng)力成本過高，以及研究開發(fā)方向選擇失誤，如今，這些因素依然存在。能否順利整合施耐德公司的資源委TCL的戰(zhàn)略服務(wù)，將是一個(gè)棘手的課題。