淘寶上手機(jī)配件生意不好是什么問(wèn)題

淘寶開(kāi)店前期準(zhǔn)備----熟悉操作，摸索銷(xiāo)售------誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，初具規(guī)模---水到渠成，取得成功！本貼所要講述的將是大家將要經(jīng)歷的第二個(gè)階段: 開(kāi)拓貨源，熟悉操作，以平靜的心態(tài)面對(duì)黎明前的黑暗！這個(gè)階段尤其重要，大部分賣(mài)家通常都是熬不過(guò)這個(gè)階段從而放棄了自己的小店！所以大家一定要認(rèn)真閱讀這篇帖子哦:我覺(jué)得這篇帖子才是四篇里的重點(diǎn)。講敘方式還是以我的故事為切入點(diǎn)，到最后分析和總結(jié)＆#61514;為什么說(shuō)這個(gè)階段重要？大家聽(tīng)我慢慢道來(lái)，我歸納的大家在這個(gè)階段所面對(duì)的困難主要有以下幾點(diǎn):1.剛進(jìn)入淘寶對(duì)小店后臺(tái)管理系統(tǒng)的操作模式不熟悉，給店鋪商品管理和成交都帶來(lái)困難！2.如果你是兼職賣(mài)家，將會(huì)遇到工作與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)沖突的問(wèn)題，如果兩者協(xié)調(diào)不好將會(huì)很麻煩.3.店鋪沒(méi)有信譽(yù)度，商品瀏覽量低，可能一個(gè)月才成交幾筆，即使成交也可能虧本。你的熱情會(huì)被時(shí)間所慢慢磨蝕，對(duì)你的耐心是極大的考驗(yàn)！4.兼職賣(mài)家如何發(fā)貨？進(jìn)貨？這又是一大難題哦.大家看我是怎么做的吧:易游在開(kāi)張的前一個(gè)星期，兩位合作好友跟我都是滿懷信心，熱情高漲.每天都會(huì)在腦海里幻想著顧客滿門(mén)，銷(xiāo)售火爆的場(chǎng)景，旺旺也是從早掛到晚?？梢惶?，兩天，三天過(guò)去了…旺旺連滴都不滴一下，大家的熱情一下就跌落到了谷底！我們?nèi)嗽?jīng)分工明確:我負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品登陸及頁(yè)面維護(hù)，一人負(fù)責(zé)發(fā)貨及帳目登記，另一人負(fù)責(zé)商品貨源開(kāi)發(fā)。易游準(zhǔn)備初期原計(jì)劃是負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)拓的每個(gè)星期去賽格2次挖掘新貨源，星期天我們3人一起去因?yàn)樗麜r(shí)間比較多，而我與另一個(gè)伙伴是兼職只能利用周末去。因?yàn)楫?dāng)初期望過(guò)高都覺(jué)得《易游在線》一開(kāi)張將會(huì)帶來(lái)豐厚回報(bào)，因此大家對(duì)分工沒(méi)有異議.然而都沒(méi)有想到小店開(kāi)起來(lái)生意會(huì)如此冷清，因此矛盾立刻暴露出來(lái)了！我們所居住的地方，離賽格數(shù)碼廣場(chǎng)來(lái)回有4個(gè)小時(shí)車(chē)程，所以去賽格是件比較辛苦的事情，負(fù)責(zé)采購(gòu)的伙伴，覺(jué)得并沒(méi)有錢(qián)賺，又覺(jué)得讓他去采購(gòu)他太辛苦不劃算。原先的期望并沒(méi)有給他帶來(lái)應(yīng)有的回報(bào)。因此在小店開(kāi)張的第2個(gè)星期，他第一個(gè)選擇了退出《易游在線》.他的退出給我和另一個(gè)合作伙伴帶來(lái)的打擊是不小的.為兼職的關(guān)系，沒(méi)有了采購(gòu)人員一旦顧客在工作日拍下商品我們?cè)撛趺慈ミM(jìn)貨，發(fā)貨？請(qǐng)假去是絕對(duì)不可能的。同時(shí)看著店鋪里寥寥可數(shù)的20多件商品，我心里也開(kāi)始動(dòng)搖了?；氐郊业哪莻€(gè)夜晚，我躺在床上一直都睡不著，堅(jiān)持Or放棄？一直折磨著我。但最終我還是決定堅(jiān)持，因?yàn)槲蚁嘈烹娮由虅?wù)的未來(lái)是光明的！現(xiàn)在回想起來(lái)這可能是我長(zhǎng)這么大第一次做出如此正確的決定。第2天一下班我立即找到另一個(gè)合作伙伴，我對(duì)他說(shuō):希望他能在和我一起堅(jiān)持一段時(shí)間！他考慮了一小會(huì)答應(yīng)了我的提議，與此同時(shí)我也把退出伙伴的職責(zé)開(kāi)拓貨源攬到了自己身上。永遠(yuǎn)記得2004年10月24日!在小店開(kāi)張的第3個(gè)星期，沉寂了接近一個(gè)月的旺旺蹦的一下彈出了一則消息:恭喜您賣(mài)出寶貝！看到消息的一剎那我的興奮是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的。我立即通知了負(fù)責(zé)發(fā)貨的伙伴，他和我一樣興奮。很快他就和買(mǎi)家聯(lián)系上了，買(mǎi)家也非常爽快的把貨款打進(jìn)了支付寶。接下來(lái)就是進(jìn)貨和發(fā)貨了，碰巧的是買(mǎi)家拍下物品時(shí)間是星期五，因此星期六利用假期我馬上把貨從賽格提了回來(lái)交給了負(fù)責(zé)發(fā)貨的伙伴。貨物在發(fā)出的第3天很順利的送到了買(mǎi)家手上，同時(shí)第一個(gè)好評(píng)也如期而至！雖然這筆交易我們只賺了幾塊錢(qián)，我心里卻是非常激動(dòng)的，但另一個(gè)合作伙伴此時(shí)卻并沒(méi)有和我一樣激動(dòng).2004年10月28日負(fù)責(zé)發(fā)貨的伙伴約我到他家很無(wú)奈的跟我說(shuō):他沒(méi)有想到小店生意會(huì)如此冷清，而且因?yàn)榧媛氷P(guān)系如果平時(shí)有貨要發(fā)他只能帶去他公司會(huì)被經(jīng)理罵！同時(shí)小店也讓他失去了很多業(yè)余休息時(shí)間，他也選擇了退出！對(duì)于他的退出我很平靜，因?yàn)椴荒芄炙?，在深圳這個(gè)平均月收入4000多的城市，為了一個(gè)月賺不到10塊錢(qián)而犧牲自己業(yè)余休息時(shí)間和耽誤工作來(lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店對(duì)于他來(lái)說(shuō)或許真的是不值得！他沒(méi)有留下來(lái)的自己的理由。此時(shí)此刻我們因前期估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀終于讓我們付出了應(yīng)有的代價(jià)！其實(shí)想起來(lái)也很奇怪，人有時(shí)候被逼到絕境反而能爆發(fā)出你更大的潛力！他們倆的退出并沒(méi)有讓我也放棄，反而我心里的信念越來(lái)越清晰越來(lái)越堅(jiān)定！我一定要把《易游在線》做起來(lái)！我開(kāi)始反思小店生意冷清的原因，開(kāi)始學(xué)會(huì)去淘寶論壇查閱其他賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售心得，我開(kāi)始關(guān)注大賣(mài)家店鋪的產(chǎn)品說(shuō)明定價(jià)策略。我不在守株待兔的等顧客上門(mén)了，業(yè)余時(shí)間我都用于制作商品描述，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，以及了解產(chǎn)品性能。工欲善其事，必先利其器!我所做的努力開(kāi)始有了回報(bào)。我發(fā)現(xiàn)小店商品的描述比剛開(kāi)始漂亮了許多，自己不會(huì)在對(duì)顧客所提的問(wèn)題一無(wú)所知了，對(duì)后臺(tái)的操作也越來(lái)越熟悉，小店開(kāi)張的第二個(gè)月成交量達(dá)到了10筆！雖然現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)數(shù)字是很微不足到的，但當(dāng)時(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是非常大的鼓勵(lì)！關(guān)于送貨和開(kāi)拓貨源我也想出了辦法來(lái)解決。周六周日我一定會(huì)來(lái)回四個(gè)車(chē)程跑去賽格拜訪我的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)開(kāi)拓新的產(chǎn)品。人都是這樣去一個(gè)地方一回生兩回熟，去的多了我發(fā)現(xiàn)不會(huì)在賽格里迷路找不到方向了，新產(chǎn)品的開(kāi)拓也越來(lái)越容易，同時(shí)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系也越來(lái)越融洽，雖然銷(xiāo)售的量并不是很多但拿到的價(jià)格卻越來(lái)越低！中國(guó)人有個(gè)特點(diǎn)就是有人情味道，講到開(kāi)拓貨源又不得不提我去百色談代理的小故事了:1初次登門(mén)百色商城，中國(guó)最出名的游戲配件生產(chǎn)商，總部坐落于深圳。在我獲知他們的聯(lián)系方式以后，我立即登門(mén)拜訪了，在介紹了自己的來(lái)意并和百色總經(jīng)理裴阿姨一位很好的阿姨談了一個(gè)下午后，我得到了一份批發(fā)價(jià)格單。百色有著嚴(yán)格的價(jià)格體系分為:代理，批發(fā)，零售！因?yàn)槲沂蔷W(wǎng)上銷(xiāo)售，盡管我嘴巴皮都磨破了，考慮到我可能以低價(jià)銷(xiāo)售來(lái)擾亂正常價(jià)格體系，所以初次見(jiàn)面裴阿姨只給了我批發(fā)價(jià)格，并且不提供送貨服務(wù)，也不允許快遞上門(mén)取貨，必須自己到場(chǎng)現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。23顧茅廬獲得百色批發(fā)價(jià)格以后，我馬上把所有商品登陸了進(jìn)小店，并且嚴(yán)格遵守百色的銷(xiāo)售價(jià)格體系。雖然我錢(qián)掙的非常非常少，但我覺(jué)得既然我承諾了不打價(jià)格戰(zhàn)那我就一定要遵守約定！每個(gè)星期六我都準(zhǔn)時(shí)去百色提貨，雖然剛開(kāi)始我每個(gè)星期都只能拿不到一百，但我每次去我都一定會(huì)找機(jī)會(huì)跟裴阿姨談我的故事，談我的理想。一分收獲，一分耕耘，在代理百色產(chǎn)品的第一個(gè)月底裴阿姨被我的執(zhí)著感動(dòng)終于同意給我一級(jí)代理價(jià)格，但條件是需要自己親自上門(mén)取貨，還是不提供送貨，和快遞上門(mén)取貨服務(wù)。得到阿姨通知的那一刻我很開(kāi)心，我知道自己終于被認(rèn)可了。3彼此信任在獲得好價(jià)格之后我更加如魚(yú)得水，銷(xiāo)量逐步攀升！同時(shí)百色公司所有員工都成了我好朋友。當(dāng)然送貨和快遞取貨也都被默認(rèn)接受了。大家常說(shuō)顧客是上帝，但我們忽略了另一個(gè)上帝:我們的供應(yīng)商！我和我每一個(gè)供應(yīng)商，都一定會(huì)建立起良好的信任度，這也是我獲得成功的關(guān)鍵因素之一!因?yàn)槲业氖羌媛毜奶厥庑裕绻龅焦ぷ魅疹櫩团南律唐?，我?huì)電話聯(lián)系我的供應(yīng)商把款提前打進(jìn)他給我的帳號(hào)，然后叫快遞去他那取貨發(fā)過(guò)來(lái)！而發(fā)貨，我則利用中午休息時(shí)間，跑去郵局。為了訂貨我經(jīng)常上班時(shí)間偷跑去衛(wèi)生間打電話，自己都覺(jué)得自己像個(gè)小偷。而為了發(fā)貨，我則犧牲掉了我全部的午休時(shí)間。雖然這樣的日子非常的辛苦，但看著信譽(yù)度的穩(wěn)步提升，我非常開(kāi)心！而此刻另一個(gè)機(jī)遇即將降臨我的身邊，讓我真正一躍成為淘寶超級(jí)大賣(mài)家！欲之詳情請(qǐng)關(guān)注:回憶我在淘寶里的日子三 -- 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，腳踏實(shí)地! 把握機(jī)遇創(chuàng)造奇跡!講完我的故事下面來(lái)總結(jié)下新開(kāi)店的賣(mài)家該如何面對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的寒冬期:1．良好的心態(tài)是成功的法寶!網(wǎng)店一旦開(kāi)起來(lái)，你就已經(jīng)要把心態(tài)調(diào)整好，要有跪著過(guò)冬天的心理準(zhǔn)備！萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果你想短期內(nèi)就獲得豐厚回報(bào)那你一定會(huì)失敗。記住馬云先生一局話:如果一個(gè)人做事業(yè)只想著賺錢(qián)，那你一定會(huì)失敗，賺錢(qián)只是你事業(yè)成功給你帶來(lái)的輔助效果！我們不正常的心態(tài)，導(dǎo)致了最終合作失敗!這個(gè)教訓(xùn)對(duì)我是非常慘痛的.2.堅(jiān)定的信念會(huì)讓你勇往直前!既然自己選擇了網(wǎng)商這條路，那么前面必然是荊棘密布，不要害怕孤獨(dú)，也不要害怕暫時(shí)的痛苦。只有堅(jiān)信自己能成功，你才能劈荊斬棘到達(dá)成功的彼岸！3.Good Good Study ，Day Day Up!有了好的心態(tài)，當(dāng)然還要不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧，這個(gè)就需要你多到淘寶論壇里去學(xué)習(xí)了。還有淘寶大學(xué)，在里面你的任何疑問(wèn)一定能得到熱心淘友的解答。4.今天你用了支付寶嗎?堅(jiān)持使用支付寶，淘寶推出的支付寶能很好的解決新手賣(mài)家的信譽(yù)問(wèn)題，不要害怕貨款積壓也不要害怕顧客收貨不付款，淘寶完善的交易制度都會(huì)保障您的利益不受損害！5.一個(gè)紅星2個(gè)上帝!紅心當(dāng)然是你的小店了，上帝除了顧客還有個(gè)最重要的就是你的供應(yīng)商。一定要真誠(chéng)對(duì)待你的供應(yīng)商，建立起彼此的信任。那么就算你每月銷(xiāo)售額并不高，也能拿到份不錯(cuò)的供應(yīng)價(jià)。6.讓提進(jìn)貨和發(fā)貨來(lái)的更猛烈些吧進(jìn)貨，和發(fā)貨，兼職賣(mài)家可以效仿我的做法。顧客拍下你商品以后你可以直接電話給供應(yīng)商，預(yù)先把款打給供應(yīng)商，然后叫快遞去取就ok。同城快遞6.00可能你賺的是少了點(diǎn)，不過(guò)為了將來(lái)?yè)聘嗟聂~(yú)，現(xiàn)在多喂點(diǎn)魚(yú)餌也是值得的!7.充實(shí)自我，提升實(shí)力!整理好店鋪分類(lèi)，完善商品描述！商品描述非常重要的哦，一張好的圖片，通常能給你的銷(xiāo)售帶來(lái)異想不到的效果。趁小店生意冷清，趕緊去淘寶大學(xué)多學(xué)習(xí)點(diǎn)做圖技巧，把你店鋪弄的漂漂亮亮的吧: