玩具工廠直銷中心是什么意思

玩具工廠直銷中心位于東莞市常平鎮(zhèn)東莞火車東站副樓的 京九國際玩具城，地處粵港澳經(jīng)濟(jì)走廊---東莞市常平鎮(zhèn)火車東站國家一類口岸，獨享京九線、廣深線、廣梅汕線三大鐵路交匯，與火車東站主樓連為一體，建筑面積約為50000O，市場布局分為四個樓層，建有商場鋪位1000余間，1800O的中庭休閑大堂，10米寬的室內(nèi)商業(yè)步行街及同時能容納300多個車位的樓頂大型停車場。玩具工廠直銷中心 京九玩具城，倡導(dǎo)“大玩具”的概念，主營玩具、禮品、飾品、精品、婦嬰用品、工藝品等。其中經(jīng)營的玩具品種涵蓋兒童玩具、成人玩具、動漫衍生玩具、毛絨玩具、木制玩具、益智玩具、塑膠玩具、電子電動玩具、玩具配件等；其中80%的商戶擁有自己的生產(chǎn)廠家或直接與廠家合作，年銷售額約20億；是集批發(fā)零售、網(wǎng)上貿(mào)易、倉儲配送為一體的華南最大玩具批發(fā)交易中心。玩具工廠直銷中心 京九玩具城 是為東莞玩具企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的市場單位。玩具工廠直銷中心 采用先進(jìn)的1實體店鋪營銷+1電子商務(wù)營銷>2一鋪雙贏的模式 ，幫助玩具企業(yè)從外銷成功轉(zhuǎn)向內(nèi)銷 。 京九國際玩具城利用自身的地理優(yōu)勢和市場集群，為玩具企業(yè)提供兩年免租的優(yōu)惠政策，扶植企業(yè)打造品牌、開拓市場，并大力為企業(yè)鋪設(shè)內(nèi)銷便利之路，以達(dá)到轉(zhuǎn)型成功的目地。 東莞玩具工廠直銷中心的誕生編輯本段 中國是世界最大玩具制造國和出口國，有近八千家玩具企業(yè)，全球市場百分之七十五的玩具產(chǎn)品在中國境內(nèi)制造。目前占有全國一半以上的東莞玩具廠商，最初由引進(jìn)港商投資設(shè)廠興業(yè)，從作為香港玩具業(yè)的生產(chǎn)和原輔材料基地，近幾年，東莞平均每年新增玩具企業(yè)達(dá)五百多家。產(chǎn)品以貼牌代工為主，逾六成出口銷往國外市場。與香港緊密產(chǎn)業(yè)合作的廣東東莞玩具業(yè)，至今已擁有生產(chǎn)廠商四千多家，占據(jù)中國境內(nèi)玩具制造業(yè)的半壁江山，成為世界最大的玩具生產(chǎn)制造基地。中國玩具產(chǎn)值中廣東占70％，廣東作為中國最大的玩具基地，集中了4500多家玩具生產(chǎn)企業(yè)，每年產(chǎn)值高達(dá) 350億元，年出口達(dá)41億美元。玩具產(chǎn)業(yè)是東莞九大支柱產(chǎn)業(yè)之一。對于東莞經(jīng)濟(jì)回暖起著舉足輕重的作用，隨著出口障礙不斷加大，東莞玩具生產(chǎn)、銷售一直處于低迷狀態(tài)！如何才能重振東莞的玩具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展信心、幫助玩具廠家走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的窘境？京九國際玩具城積極響應(yīng)東莞政府的號召，主動、快速地提出了東莞玩具工廠直銷中心項目的申請，為東莞玩具工廠擴(kuò)大內(nèi)銷、轉(zhuǎn)型升級搭建設(shè)起一個專業(yè)展銷、貿(mào)易對接的交易平臺?？芍^深冬暖陽、及時春雨!東莞玩具工廠絕大多數(shù)以貼牌加工為主，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)。利潤微薄，綜合競爭能力差，隨著東莞玩具行業(yè)的快速發(fā)展，這個問題越來越明顯地凸顯出來。漸漸成了扼制行業(yè)發(fā)展擋路之石。隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，東莞玩具企業(yè)頭上最后一根稻草壓下。玩具業(yè)巨頭 ——合俊玩具廠在人們的驚詫中的轟然倒塌，給了玩具企業(yè)的當(dāng)頭棒喝——貼牌代工絕非東莞玩具工廠的出路。陣痛之后，東莞玩具于低迷期冷靜思考，積極尋找自身問題。東莞政府、東莞經(jīng)貿(mào)辦、東莞玩具協(xié)會等部門群策群力，結(jié)合東莞的實際情況通力調(diào)研，出臺了工廠直銷中心政策。所有被指定為“工廠直銷中心”的單位將獲得一千萬元以下的各類補(bǔ)助。用以扶持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升企業(yè)在未來的殘酷競爭中的抗打擊度。玩具工廠直銷中心 京九玩具城 的優(yōu)勢:一、天時在受金融危機(jī)的影響、歐美市場經(jīng)濟(jì)萎縮，眾多中小玩具廠家銷售業(yè)績急劇下滑，資金周轉(zhuǎn)困難，無力研發(fā)新產(chǎn)品或擴(kuò)充內(nèi)地市場，再者加上國內(nèi)玩具市場仍未達(dá)成有效的營銷模式和產(chǎn)業(yè)機(jī)制，京九國際玩具城在“別人沒有關(guān)注的我在關(guān)注，別人關(guān)注時我已在行動！” 利用自己“先行一步”的創(chuàng)新思維和行動，達(dá)到成功鏈接?xùn)|莞玩具產(chǎn)業(yè)鏈之目的。二、地利京九國際玩具城地處常平鎮(zhèn)東莞火車東站，是東莞市重點發(fā)展的東部物流基地，是“商貿(mào)東莞” 重要城鎮(zhèn)支點；東莞火車東站京九、廣深、廣梅汕三線交匯，從這里可以直達(dá)南昌、九江、阜陽、北京、成都、武昌、南京、鄭州、青島、合肥、衡陽、長沙、岳陽、汕頭等大中城市，橫跨九省。在這里，可以將您的玩具一站式地配送到全國各地。三、人和京九國際玩具城自2003年創(chuàng)建以來，一直和業(yè)界保持著密切的聯(lián)系。2004年10月，京九國際玩具城在東莞市經(jīng)貿(mào)局和常平鎮(zhèn)人民政府的大力支持下成功地舉辦了第一屆東莞國際玩具禮品博覽會。經(jīng)過近七年的用心經(jīng)營，京九國際玩具城擁有了自己的玩具營銷整合經(jīng)驗，并能緊緊圍繞東莞市整個玩具制造業(yè)的發(fā)展態(tài)勢與政府的轉(zhuǎn)型升級政策達(dá)成相當(dāng)?shù)哪酢ｋS著新老客戶的不斷加盟，京九國際玩具城已形成自己頗具影響力的玩具商圈，擁有一定的行業(yè)號召力！考慮事情全面認(rèn)真、團(tuán)結(jié)、待人熱情、充滿理想和富有責(zé)任心，是京九國際玩具城廠貨直銷中點心項目小組全體人員的真實寫照，擁有這樣的精英團(tuán)隊和無往不利的創(chuàng)新思維，京九國際玩具城已將一半的成功握在手中！玩具內(nèi)銷有基礎(chǔ)常平鎮(zhèn)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)格局是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以毛織和玩具為主，支柱產(chǎn)業(yè)是電子信息，戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)是光電產(chǎn)業(yè)。電子信息、光電產(chǎn)業(yè)和毛織產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值均比玩具要大，但為什么東莞在常平建立的是玩具工廠直銷中心?常平經(jīng)貿(mào)辦副主任周自珍釋疑說:“京九玩具城早在2004年就開始搞玩具內(nèi)銷，常平有基礎(chǔ)，同時玩具產(chǎn)業(yè)的實力，常平處于領(lǐng)先地位，比如龍昌數(shù)碼這個行業(yè)龍頭企業(yè)就在常平，所以政府選擇在常平設(shè)立玩具工廠直銷中心。”京九玩具城位于東莞東火車站區(qū)域，是一棟4層樓的建筑，面積為3.3萬平方米，總共可以容納 1500多個鋪位，總投資近2億元，將打造中國最大的玩具工廠直銷中心，主營玩具、禮品、精品、工藝品、婦嬰用品，動漫衍生品等產(chǎn)品。事實上，京九玩具城的“童年歲月”頗為曲折。玩具城誕生之初就定位玩具批發(fā)城，由于內(nèi)銷廠家缺乏、東莞東站交通不暢、自身管理不善等多方面原因，生意一直比較平淡，后來引入了電子、電腦、通訊產(chǎn)品，但形勢仍無好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在，政府提出在此打造玩具工廠直銷中心，能否扭轉(zhuǎn)乾坤呢?京九玩具城總經(jīng)理舒化清信心滿滿，他說:“以前京九玩具城是草根型的，現(xiàn)在獲得政府支持了，更重要的是，經(jīng)過金融危機(jī)之后，內(nèi)銷成為大勢所趨，玩具城崛起是水到渠成的事情了。”周自珍說，雖然此前京九玩具城經(jīng)營不太如意，但是投了不少廣告，在全國還是有了一定的知名度，所以政府才會選擇它作為直銷中心。北上設(shè)內(nèi)銷分中心信心歸信心，那么政企雙方如何來打造這個玩具直銷中心呢?常平分管經(jīng)貿(mào)工作的黨委委員任卓效說:“打造玩具直銷中心是常平2010年經(jīng)貿(mào)工作要書寫的兩篇文章之一。通過打造直銷中心，促進(jìn)玩具企業(yè)內(nèi)銷，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”京九玩具城直銷中心獲準(zhǔn)籌建，周自珍開始著手起草相關(guān)的工作方案。他說:“我們正在起草方案，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府還沒有審批，不過基本上可以確定下來。首先，結(jié)合市財政最高一年不超過500萬元的資助，落實50%的配套資金，即一年最高不超過250萬元；其次，支持玩具城舉辦東莞玩具禮品博覽會；再次，協(xié)助京九玩具城建立玩具檢驗檢測、創(chuàng)新設(shè)計和人才培訓(xùn)這3個公共服務(wù)平臺，為玩具企業(yè)提供服務(wù)，向有關(guān)部門申請資助，并給與一定的配套資金；最后，支持北上銷售計劃，以京九玩具城名義設(shè)立分中心，鎮(zhèn)政府考慮資助。”舒化清說，義烏小商品全國聞名，其模式是“本部＋展銷會＋異地擴(kuò)張”，受義烏模式的啟發(fā)，京九玩具城在通過2年免租、每年拿出200萬元做推廣宣傳和做好公共服務(wù)等措施經(jīng)營好本部之外，還將要在全國重要區(qū)域城市布點設(shè)置玩具直銷分中心，今年將建設(shè)三五個分中心；同時，恢復(fù)2004年舉辦過的玩具展，填補(bǔ)東莞玩具展的空白，為了擴(kuò)大影響力，可緊接著廣交會舉行；另外，京九玩具城開發(fā)了中國玩具批發(fā)網(wǎng)這個行業(yè)門戶網(wǎng)站，為進(jìn)駐企業(yè)提供網(wǎng)店，彌補(bǔ)實體店的不足，實現(xiàn) “1＋1>2”的效果。 玩具直銷中心的意義編輯本段 眾所周知，東莞是“世界工廠”，而在“世界工廠”的背后，是日漸高漲的消費指數(shù)。在東莞常平鎮(zhèn)，市民獲悉了一條好消息，由市經(jīng)信辦、市經(jīng)貿(mào)局牽頭的玩具直銷中心正式落戶京九國際玩具城，毛絨、童裝、益智、電子電動、動漫周邊等玩具產(chǎn)品。“盡管‘玩具工廠直銷中心’開業(yè)不到不長，但物美價廉的玩具迅速受到批發(fā)商和消費者青睞。低價和優(yōu)質(zhì)是殺手锏有別于百貨商場以服裝品牌的名稱來區(qū)分，“玩具工廠直銷中心”以一家家工廠的名稱來劃分區(qū)域。整個中心風(fēng)格一致，陳列簡潔，基本上都是以各式貨架為主。在現(xiàn)場看到，一位年輕時尚的男孩，在一家專門出口毛絨玩具工廠鋪位，以單價30元的價錢買了8件迪士尼外銷尾貨。據(jù)這位消費者所言:“我很喜歡迪士尼玩具，但市場中很難見到這么全的產(chǎn)品，所以我全買了下來。最重要的是價格便宜。”“凡是進(jìn)駐的企業(yè)必須是本廠生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品，原則以超低利潤價銷售。嚴(yán)格價格管理，實行明碼標(biāo)價。”“以低利潤價銷售”，無疑是“東莞工廠直銷中心”最為搶眼的競爭優(yōu)勢。但是，這一優(yōu)勢靠什么來打造？據(jù)介紹，“東莞工廠直銷中心”是在東莞市政府支持、東莞玩具協(xié)會協(xié)會組織、企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的背景下成立，企業(yè)可以享受多項優(yōu)惠政策，包括免租金，只交納物業(yè)管理費；另一方面， “工廠直銷中心”讓工廠能夠直接面對消費者，并為解決企業(yè)庫存提供了新渠道。“直銷中心給工廠提供了一個展示和銷售的平臺，我們不僅把庫存拿到這里銷售，而且把自己最新的款式和樣品拿到這里，聽取消費者的意見，同時承接批量定單。”一家專門出口歐洲的東莞生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，之所以進(jìn)駐“工廠直銷中心”，是基于其具備多種功能，而不是單純的贏利目的。此外，從這位企業(yè)負(fù)責(zé)人話語中可以分析出，“工廠直銷中心”的產(chǎn)品構(gòu)成中除了庫存、尾貨，還有當(dāng)季新品，這顯然為整個直銷中心商品的時尚性與穩(wěn)定性提供了保障。“淘寶中心”的復(fù)制林清向記者坦言，首批進(jìn)入工廠直銷中心的廠家都是小面積“試水經(jīng)營”，令他們沒有想到的是，因為質(zhì)地好、價格便宜、上貨快，受到了消費者和批發(fā)商的勢烈歡迎。業(yè)內(nèi)人士表示，“工廠直銷中心“這種模式尚屬創(chuàng)新型，即通過生產(chǎn)廠家直接進(jìn)駐，結(jié)合商家的購物環(huán)境和完善的配套設(shè)施，借鑒國外工廠倉儲式、折扣店等形式，從而達(dá)到減少流通環(huán)節(jié)、降低成本費用、惠及消費者的目的。那么，這種模式能否在其他地區(qū)成功“復(fù)制”？強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)制造能力以及政府對產(chǎn)業(yè)的扶持力度是支撐“工廠直銷中心”的基礎(chǔ)。緩解“東莞玩具以承接大宗外貿(mào)定單為主的外向型發(fā)展模式。”所帶來的不良影響記者了解到，東莞是世界上制造玩具最多的地區(qū)，早在20世紀(jì)90年代就走在國內(nèi)同行前列。如今，企業(yè)仍以加工型企業(yè)為主，產(chǎn)品主要出口到日、歐美地區(qū)。“玩具工廠直銷中心”的“成員”就由多家中小型外貿(mào)玩具工廠組成。這些工廠雖然加工水平較高，但沒有自主品牌，且主要面對歐美市場。“直銷中心”的誕生自然成為了東莞外貿(mào)玩具工廠直接面向國內(nèi)消費者的窗口。從表面上來看，“工廠直銷中心”的誕生，似乎是順應(yīng)了東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展之勢。但試想，如果在價格、品質(zhì)的優(yōu)勢上再加上管理、服務(wù)、陳列，“工廠直銷中心”的發(fā)展空間怎能小覷？所以，從商業(yè)流通的角度來說，這種新模式對于制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)頗具“樣板”意義，且能對終端銷售起到借鑒作用。 東莞玩具工廠直銷中心的未來展望編輯本段 2010年初，依托政府玩具專業(yè)示范市場的打造，建立東莞首家玩具企業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級基地，吸引企業(yè)200家以上。2010年底，玩具企業(yè)入駐總數(shù)達(dá)到500家以上，實體營業(yè)面積過20000平方米。到2011年，玩具企業(yè)入駐總數(shù)過1000家，實體營業(yè)面積過40000平方米。初步建成南中國玩具最大的“1＋1”交易平臺。到2013年，京九國際玩具城問鼎中國最大玩具批發(fā)交易中心首席位置。