昂達和魅族的關(guān)系

昂達的MP3之路2004年MP3市場有兩款產(chǎn)品最值得業(yè)界關(guān)注，一個就是大名鼎鼎的蘋果iPod而另一個就是國產(chǎn)MP3昂達vx505。iPod憑借亮麗的外形在短時間內(nèi)吸引了大量的忠實用戶，而VX505則憑借簡介明快的外形和強大的性能很可能問鼎2004年國內(nèi)市場單品銷售冠軍。vx505使得很多消費者認(rèn)識了昂達這個品牌，而這家企業(yè)究竟是如何在2004年取得這么優(yōu)異的成績呢？摸著石頭開始下河2003年，由于發(fā)現(xiàn)DIY市場的持續(xù)萎縮，老牌板卡、外設(shè)通路商昂達正式切入mp3播放器市場。當(dāng)時國內(nèi)MP3品牌并不少，愛國者、三星等廠商已經(jīng)在該領(lǐng)域做的取得了一定的市場份額。而作為一個從板卡領(lǐng)域轉(zhuǎn)行到數(shù)碼的企業(yè)，昂達把自己的發(fā)展路線定位為雙線發(fā)展:自有品牌和代理品牌并進。像很多剛進入市場的廠商一樣，選初入數(shù)碼領(lǐng)域的昂達選擇了公模公共模具產(chǎn)品貼牌銷售的方式作為敲門磚。當(dāng)時昂達接到了很多南方工廠呈來的產(chǎn)品模具，這些供應(yīng)商開出的條件非常優(yōu)越，在成本、款式和帳期上都給出了大方的承諾，而這正是初入市場的昂達所亟需的。然而，昂達初期推出的這批產(chǎn)品被市場無情的淘洗下來了。原因很簡單，世面上這類公模產(chǎn)品太泛濫了，他們的外型幾乎完全一樣，同一款模具能夠在市場上找到貼有不同品牌的十多款產(chǎn)品，即便采用了考究的內(nèi)核用料，但以當(dāng)時消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的認(rèn)知，大家根本辨識不出這些產(chǎn)品的差異，昂達初期推出的MP3產(chǎn)品很快被淹沒在同質(zhì)化公模大軍的海洋中，并且被價格更低的雜牌廠商所趕上，市場的宣傳幾乎是在為人做嫁衣。而在代理品牌方面，昂達選擇的第一個合作伙伴是韓國現(xiàn)代。雖然這家韓國的著名品牌賴以發(fā)家的領(lǐng)域并非音頻產(chǎn)品，但是他讓一個做習(xí)慣板卡的國內(nèi)廠商看到了韓國先進的產(chǎn)品研發(fā)實力和精準(zhǔn)模具焊接工藝。沉寂與機遇2004年初，昂達在代理品牌方面與韓方合作遇到了阻力，雙方發(fā)現(xiàn)各自在經(jīng)營理念方面存在分歧，隨后昂達和現(xiàn)代結(jié)束他們短暫的“婚姻”。與此同時，昂達自有品牌MP3產(chǎn)品由于市場同質(zhì)化過于嚴(yán)重，利潤被壓得非常低，經(jīng)營也陷入了困境。面對眼前的種種問題，昂達的MP3團隊并沒有對公模產(chǎn)品再投入更多的人力和物力，而是將工作重心著眼于尋找核心解決方案的提供商，即OEM方。他們想從內(nèi)功開始“修煉”。此時國外著名音頻編解碼芯片設(shè)計商Sigamatal公司剛剛推出了其2004年度最新的Sigamatal 3520方案，該芯片最大的突破在于提供了高達95db信噪比額度和現(xiàn)在被定義為High speed 2.0的數(shù)據(jù)傳輸速率，更重要的是，這款具備如此優(yōu)厚條件的芯片是整合型產(chǎn)品并未分出多個模塊，這就意味著這款產(chǎn)品在晶圓制造端比較易于控制成本，這對于主打性價比路線的國內(nèi)廠商來說無異于天降奇兵。昂達立即購買了這套具有極高性價比的解決方案。然而僅僅有解決方案是不夠的，昂達自己不具備生產(chǎn)mp3產(chǎn)品的能力，這是就需要尋找為其代工的廠商。在獲得這款芯片后，昂達便全力展開在全國范圍內(nèi)的OEM伙伴搜尋工作。此時南方已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧用芗偷娜騃T產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中MP3行業(yè)由于門檻不是很高，從業(yè)工廠更是多如牛毛，這又主要集中在深圳、廣州、東莞一帶周邊。深圳的一家企業(yè)甚至打出“50臺也貼牌”的告示吸引小品牌商，足見其泛濫程度。但正是由于這些草臺工廠、作坊工廠的存在，國內(nèi)的MP3發(fā)展一直很難推進，真正愿意潛心研發(fā)產(chǎn)品的工廠很少，大家都本著什么產(chǎn)品好賣就仿造什么的態(tài)度去生產(chǎn)，結(jié)果工廠利潤被壓榨到極限，質(zhì)量自然無法把握。昂達在那時結(jié)識了一家珠海的企業(yè)，此前他的主營項目也不是MP3產(chǎn)品，也同昂達一樣認(rèn)為MP3生產(chǎn)廠商必須具備自主研發(fā)能力，這家公司后來被大家稱為魅族。當(dāng)昂達老總聽到珠海有這么一家公司時立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣，雙方的接觸全面展開，如果要全面轉(zhuǎn)產(chǎn)MP3，魅族原有的生產(chǎn)線必須全面改造，另外為了提升MP3電路板基穩(wěn)定性、抗干擾性、牢固性，需要購進日本最先進SMT貼片機。而當(dāng)時處于轉(zhuǎn)折點的魅族已經(jīng)沒有這么多流動資金再運用于這么浩大的工程上。昂達老總凌毅當(dāng)機立斷:需要多少錢？昂達借。彼此的信任和共同的目標(biāo)讓兩家初入MP3領(lǐng)域的企業(yè)走到了一起。雙方對合作第一款產(chǎn)品的定位非常一致，它一定要擁有性能優(yōu)異卻相對簡潔的編解碼芯片和最精細(xì)的模具焊接工藝，方便易用的操控方式，豐富的功能。昂達和魅族MP3團隊，不分白晝的為每一個細(xì)節(jié)爭論著。4個月之后，第一批新款MP3誕生了，這就是大家目前熟知的VX505，它采用的正是我們前文提到的Sigamatal 3520解決方案。營銷的勝利中國有句俗話叫做酒香不怕巷子深，但是在如今的市場環(huán)境中有好產(chǎn)品而沒有好宣傳的話也無法取得優(yōu)異的市場份額。2004年的市場很浮躁，各大mp3廠商在瘋狂打價格戰(zhàn)，受宣傳的影響，消費者對MP3的認(rèn)知度始終停留在容量方面，似乎容量就是衡量MP3產(chǎn)品是否值得購買的唯一標(biāo)準(zhǔn)。許多廠商推出各式各樣外觀絢麗的產(chǎn)品，而對于產(chǎn)品本身的內(nèi)在品質(zhì)卻閉口不談。針對自己產(chǎn)品的特點，昂達采取了一條特別的營銷策略，將自己產(chǎn)品的宣傳重點全面集中到了音質(zhì)和產(chǎn)品外觀工藝上。由于采用了Sigamatal 3520芯片，VX505的音質(zhì)達到了業(yè)界較高的水準(zhǔn)，加上標(biāo)配了著名品牌的OEM版耳機，使得其產(chǎn)品的放音效果開始受到使用者的好評。另外，由于對于自己產(chǎn)品有足夠的信心，昂達紛紛讓各大媒體拆解其VX505的樣機，將其內(nèi)部優(yōu)良的做工展示給消費者。通過這兩方面的大力宣傳，vx505在業(yè)界逐漸形成了良好的口碑，銷量扶搖直上。一款產(chǎn)品無論其功能多么的強大，如果許久都缺乏新賣點宣傳的話，也會被掩蓋在市場中其他產(chǎn)品的廣告浪潮之中。昂達在VX系列產(chǎn)品的宣傳中不斷制造新聞點，使這款經(jīng)典產(chǎn)品總是會出現(xiàn)在想購買MP3產(chǎn)品的消費者備選名單中。昂達先將固件升級作為宣傳重點，通過每隔一段時間推出最新的固件更新使VX系列產(chǎn)品的功能不斷完善，令已購買該產(chǎn)品的消費者覺得自己購買的產(chǎn)品在不斷升值，也是這款產(chǎn)品的口碑越來越好。隨后，為了進一步開拓市場，昂達推出了型號為VX606的新款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在外形上十分的前衛(wèi)，形似一艘飛船。但由于其在功能上和VX505相比并沒有顯著提升，與消費者對于昂達MP3產(chǎn)品外觀中性但性能優(yōu)異的印象有沖突，所以并沒有取得很好的銷售成績。在分析了VX606產(chǎn)品的市場定位錯誤后，昂達隨后立即推出了VX707產(chǎn)品，他可以說是VX505的金屬外殼增強版，外觀和VX505完全一樣，功能上也有一定的增強，吸引了很多原本對VX505塑料外殼不滿意的消費者。而更注重價格的消費者則還是可以選擇價格相對便宜一些的VX505產(chǎn)品。代理路線再結(jié)良緣在自有品牌發(fā)展?jié)u入佳境的同時，昂達成為了韓國品牌丹丁的全國總代理。通過代理品牌，昂達彌補了自己高端產(chǎn)品線的不足。但丁的mp3產(chǎn)品全部為韓國制造，并且主攻高端的時尚彩屏系列，這恰恰是昂達所欠缺的資源。而在2005年初，昂達又代理了韓國JNC品牌的產(chǎn)品。JNC與丹丁同屬于捷訊旗下。在代理JNC之前，昂達旗下的產(chǎn)品主要是從499元-1099元左右，主要面向的是從低端到中高端市場，恰好缺少絕對高端的產(chǎn)品，JNC的加入正好可以彌補昂達在MP3通路的這一空缺。2005年面臨的問題2004年對于昂達來說成功的，2005年昂達遇到最大的問題就是如何延續(xù)這種成功?，F(xiàn)在昂達正到達了一種平原狀態(tài)，原有產(chǎn)品雖然很成功，但是不能永遠(yuǎn)依靠著一款產(chǎn)品來生存，他們現(xiàn)在最需要的就是一款能過超越VX505的產(chǎn)品，最少是能和VX505一樣好的產(chǎn)品。昂達前段時間曾推出過一款名為vx303的產(chǎn)品，除了外觀有了一定的改變之外，在內(nèi)核和功能上其實并沒有什么太大的進展，就如同當(dāng)時VX606這款產(chǎn)品一樣，在原有成功產(chǎn)品基礎(chǔ)之上炒冷飯的嫌疑味道更大一些。在自有品牌上和魅族的合作從總體上來說昂達是成功的，但是這個合作也隱藏著各式各樣的危機。魅族畢竟是一家代工的工廠，而且它也掌握了基于3520芯片組mp3產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，由于昂達沒有買斷vx505這款產(chǎn)品，在這款熱門產(chǎn)品上市熱銷之后，魅族就又在市場上推出了和vx505完全一樣的一款產(chǎn)品魅族me。我們可以作這樣的假設(shè)，如果其他廠商有足夠的實力能說服魅族的話，市場還會出現(xiàn)和vx505一模一樣但是貼著其他廠商牌子的產(chǎn)品。而現(xiàn)在的情況是，昂達和魅族一直保持著良好的關(guān)系，雖然魅族也推出了貼著自己的牌子和昂達產(chǎn)品一樣的mp3，但是他們并沒有為其他品牌代工。即便是有些品牌希望魅族可以為他們代工，可是因為昂達的出貨量十分巨大，使得魅族也無力分神來做一些對現(xiàn)在合作伙伴不利的事情。據(jù)消息認(rèn)識透露，為了解決魅族的問題，昂達已經(jīng)開始著手推出一款新的產(chǎn)品，并且此款新產(chǎn)品將不再由魅族來代工，從某種程度上說，選擇一家新的代工工廠，并不是以為著昂達要和魅族分手，但至少選擇新代工工廠可以對魅族起到一定的制約作用，使昂達自有品牌所有的雞蛋不必都放到同一個籃子之中。