我國數(shù)碼印刷機(jī)的新發(fā)展

數(shù)碼快印行業(yè)的未來發(fā)展——訪肯盟杰數(shù)碼快印連鎖加盟店 運(yùn)營部 李寧http://www.sina.com.cn2008年11月22日03:31 東方網(wǎng)東方網(wǎng):寫在文章之前的話記得是北京奧運(yùn)會的前夕，在上海飛往北京的機(jī)艙內(nèi)聽到前排三位乘客在議論國內(nèi)外的數(shù)碼快印發(fā)展，讓我有了第一次的機(jī)會認(rèn)識到這個行業(yè)。數(shù)碼快印，一個新興的行業(yè)，隨著商務(wù)活動的愈加頻繁和激烈，逐漸走進(jìn)了人們的視線，這將是一個充滿創(chuàng)造力的行業(yè)。認(rèn)識肯盟杰的時候，是在一個午后的咖啡廳，從運(yùn)營部李寧先生的緩緩介紹中，讓我了解到肯盟杰數(shù)碼快印連鎖店的魅力。2008年3月份上海旗艦店開業(yè)，頓時國內(nèi)及日本、東南亞參觀者蜂擁而來，人們的腳步停留在肯盟杰快印店中各式各樣的個性化產(chǎn)品海洋之中，緊接著嘉興旗艦店、濟(jì)南旗艦店、寧波旗艦店、武漢旗艦店、株洲旗艦店……，肯盟杰開始了進(jìn)軍國內(nèi)數(shù)碼快印的腳步，這一步也標(biāo)志著國內(nèi)第一家真正意義上的數(shù)碼快印連鎖品牌的誕生和開始，肯盟杰沒有滿足于現(xiàn)狀，沒有被快速發(fā)展的幾十家加盟店、旗艦店所減緩腳步。2008年8月舉國歡慶、世界矚目的北京奧運(yùn)會順利舉行，與此同時肯盟杰上?？偛吭俅尉劢沽巳珖鴶?shù)碼快印行業(yè)的目光。8月19日下午，肯盟杰上海總部一場意義重大的會議正熱火朝天的舉行?？偛客ㄟ^會議決定在北京、河南、山西、山東、黑龍江、武漢成立6家分公司。標(biāo)志著肯盟杰又邁出了更加堅(jiān)決的一步，此舉更加快了肯盟杰快印連鎖的發(fā)展，正如肯盟杰董事長裴元虎的話語:“市場機(jī)會不是等出來的，我們必須加快速度，提高對自己的要求！”至此肯盟杰數(shù)碼快印猶如插上多支翅膀的雄鷹，以更強(qiáng)勁的姿態(tài)沖向藍(lán)天！據(jù)悉:中外合資的上?？厦私軘?shù)碼快印公司成立于2007年，是由影像行業(yè)中具有豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)建立起來的嶄新的企業(yè)。它是柯尼卡美能達(dá)尖端色彩數(shù)碼印刷系統(tǒng)LD-6500的中國代理公司，“肯盟杰數(shù)碼快印”為肯盟杰公司悉心經(jīng)營的國內(nèi)快印連鎖品牌，致力于打造國內(nèi)最優(yōu)秀的數(shù)碼快印連鎖品牌。以下內(nèi)容為肯盟杰數(shù)碼快印運(yùn)營部 李寧先生的采訪稿:東方網(wǎng):“李寧先生，非常感謝您在百忙之中能夠接受我們東方網(wǎng)的采訪，我是主持人小陳。”李寧:謝謝東方網(wǎng):“李先生，結(jié)合你對數(shù)碼快印的資深認(rèn)識，能給我們介紹下國內(nèi)的數(shù)碼快印市場在最近兩年有什么變化和新發(fā)展嗎？”李寧:2008年色粉類數(shù)碼印刷機(jī)的裝機(jī)量由2002年的289臺猛增至1115臺，增長非常迅速，其中，富士施樂增長572臺；HP Indigo增長321臺。這兩大廠商的數(shù)碼印刷機(jī)在國內(nèi)的商業(yè)快印、機(jī)關(guān)文印、金融、電信、出版、包裝、票證印刷業(yè)都有應(yīng)用，說明2008年國內(nèi)上述領(lǐng)域數(shù)碼快印的應(yīng)用步伐加快。東方網(wǎng):“噢，數(shù)碼快印設(shè)備也在迅速的增加”李寧:數(shù)碼快印近兩年獲得了巨大的發(fā)展，同時數(shù)碼技術(shù)也越來越成熟，制作成本也在下降。投資生產(chǎn)型或非生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)所需資金各不相同，少的幾十萬元人民幣，多的達(dá)幾百萬元、幾千萬元。據(jù)我走訪國內(nèi)多個城市不同快印公司來看，國內(nèi)大部分?jǐn)?shù)碼快印從業(yè)者表示，之所以投資數(shù)碼快印，是看到了數(shù)碼快印巨大的市場潛力，許多已經(jīng)上了數(shù)碼印刷的企業(yè)負(fù)責(zé)人都信心十足，預(yù)備在數(shù)碼印刷領(lǐng)域縱橫馳騁。東方網(wǎng):“噢，那是不是可以認(rèn)為數(shù)碼快印目前利潤非常豐厚，非常值得投資呢”李寧:盡管數(shù)碼快印在我國的金融、電信、保險、出版、包裝、票證印刷等各領(lǐng)域都有應(yīng)用，但我們最容易見到、也最容易感受到的就是街邊大大小小的快印店。例如，北京、上海、廣州、杭州等地，不僅有許多中國品牌的快印店，還有SirSpeedy、Kinko’s等洋品牌的快印店。數(shù)碼快印的確已經(jīng)進(jìn)入我們的生活，在開拓新天地的同時，也在與傳統(tǒng)的印刷方式爭奪市場。眾多的數(shù)碼快印企業(yè)中，有不少都取得了輝煌的成就，闖出了一片新天地。然而，我們也不能否認(rèn)，在已經(jīng)購買了數(shù)碼快印機(jī)的企業(yè)中，仍有一些企業(yè)效益不佳，幾年都沒收回投資。東方網(wǎng):“噢，這可能也是目前多數(shù)投資者持觀望態(tài)度的表現(xiàn)吧。據(jù)我所知，數(shù)碼快印并非只是單純的購買機(jī)器而已，更需要把快印店當(dāng)作公司來運(yùn)作。您能就目前國內(nèi)的快印企業(yè)生存現(xiàn)狀向大家做個詳細(xì)介紹嗎”李寧:結(jié)合我走訪國內(nèi)各大中城市的快印公司，就數(shù)碼印刷在我國應(yīng)用的現(xiàn)狀及存在的問題給大家介紹幾點(diǎn)1. 數(shù)碼印刷應(yīng)用市場兩極分化明顯從我們掌握的情況看，目前國內(nèi)數(shù)碼印刷的應(yīng)用處于兩極分化的狀況。一端是低端市場，這一市場的從業(yè)者投資規(guī)模相對較小，使用的設(shè)備大多是非生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)、數(shù)碼復(fù)印機(jī)、多功能一體機(jī)等，印刷活件也大多是短版黑白活，兼有少量彩活。這些企業(yè)的客戶圖的是便宜、快，希望價錢越便宜越好，不太講究色彩。這一領(lǐng)域不僅做的人很多，勞動力成本低，而且充斥著很多二手機(jī)，價格戰(zhàn)相當(dāng)激烈。拿北京市場來說，幾年前，北京文印的市場價格還是A4一張0.3元黑白，現(xiàn)在已降到0.10元甚至0.08元。雖然現(xiàn)在印刷的量比過去大了許多，但利潤卻下降了。另一端是高端市場，這一市場的從業(yè)者投資規(guī)模都比較大，所用的數(shù)碼印刷設(shè)備大多是生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)，印活不僅是超短版彩色印件，更有不少個性化、可變數(shù)據(jù)印刷彩色印品。這類數(shù)碼印刷公司的客戶大多不是圖便宜，而是更注重質(zhì)量和服務(wù)，對色彩及印刷質(zhì)量都有著很高的要求。在這一領(lǐng)域，從業(yè)者所服務(wù)的客戶有廣告公司、建筑設(shè)計院、服裝公司、醫(yī)藥公司、出版社等。這一市場近年來競爭相當(dāng)激烈，價格也是一降再降，印一張彩色A4印品的價格已從最初的20元一路狂降到5 元、2元，有的地方甚至降到了1.8元、1.5元。2. 數(shù)碼印刷市場不成熟，發(fā)展不平衡在其他城市的走訪中，我聽到最多的一句話就是:“我國的數(shù)碼印刷市場很大，但還不成熟”，特別是地區(qū)發(fā)展很不平衡。目前數(shù)碼印刷發(fā)展得比較快的有北京、上海、廣州、杭州等城市，而在東北、西北等地，發(fā)展就比較緩慢。例如，東北的一位企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，4年前他們就投入幾百萬元購買了數(shù)碼印刷機(jī)，投身數(shù)碼印刷市場，然而，很快他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌霾怀墒?，投資回收遙遙無期。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，而且當(dāng)時很多人對數(shù)碼印刷認(rèn)識不夠，總是拿傳統(tǒng)膠印的價格和質(zhì)量來與數(shù)碼印刷相比較，傳統(tǒng)四開小膠印機(jī)的開機(jī)費(fèi)才 260元，數(shù)碼印刷在價格上與膠印比沒有優(yōu)勢。用數(shù)碼印刷機(jī)印的菜單、宣傳單、標(biāo)書等本身數(shù)量就不多，每份活兒的印量也就在100份以下，機(jī)器的使用率不高。加上供應(yīng)商還要對機(jī)器的使用者按印刷的張數(shù)收取單張成本費(fèi)用，因此，利潤很低。近兩年，雖然人們對數(shù)碼印刷開始接受了，但一些小型彩色激光打印機(jī)又以其低廉的印刷價格對大型數(shù)碼印刷機(jī)的市場造成了沖擊，分流了他們原有的客戶。因此，在這些地區(qū)的數(shù)碼印刷者看來，由于市場不成熟，從事數(shù)碼印刷步履艱難，很難賺到錢。一些投資者表示，國內(nèi)數(shù)碼印刷市場不成熟，而且數(shù)碼印刷機(jī)更新太快，價格又高，短期內(nèi)不打算投資生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)，還是買60萬—100萬的中小型機(jī)器投資少、見效快。3. 數(shù)碼印刷的市場需要培育雖然市場還不成熟，但北京、上海、武漢、杭州等城市還是有不少企業(yè)在數(shù)碼印刷領(lǐng)域取得了驕人的業(yè)績，有的已經(jīng)在不同城市開設(shè)了多家門店。我接觸過不同城市的許多數(shù)碼快印公司老板，從這些老板口中，我聽到最多的話是“數(shù)碼印刷的市場需要培育”。原上海電腦打印有限公司營銷經(jīng)理杜樂毅先生就曾多次表示:“數(shù)碼印刷發(fā)展的快慢的確與一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力等因素有關(guān)，但歸根結(jié)底，數(shù)碼印刷的市場需要大家共同培育，必須先培育這一市場，先把市場的概念做起來，把需求帶動起來，才有可能形成市場。市場的形成要靠多家企業(yè)共同去推廣，包括概念的宣傳。”如果總是等待觀望，不敢行動，真的等到有市場了再去做，就會陷入無休止的價格戰(zhàn)。國內(nèi)快印業(yè)現(xiàn)在的價格競爭很激烈，與許多快印店的經(jīng)營者抱著上述心態(tài)有很大關(guān)系。應(yīng)該經(jīng)常研究市場需求和動態(tài)，然后尋求解決方案，組織行業(yè)推廣與拓展。4. 數(shù)碼印刷增值服務(wù)是制勝關(guān)鍵數(shù)碼印刷的經(jīng)營者要想獲得成功，僅有雄厚的技術(shù)力量、精良的設(shè)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是要善于經(jīng)營，要有好的經(jīng)營模式，其中提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)是制勝的關(guān)鍵。東方網(wǎng):“噢，關(guān)于李先生這一點(diǎn)的介紹，我非常認(rèn)同。最近一次的全印展，我有幸采訪上海傳美數(shù)碼快印總經(jīng)理繆軍剛先生，他也有此一番的見解。他曾說過:數(shù)碼印刷可以服務(wù)于各行各業(yè)，如果能夠牢牢地抓住一個行業(yè)，就完全能做得很好。主業(yè)與輔業(yè)的關(guān)系是相互關(guān)聯(lián)、相輔相成的。”李寧:對，是這樣的，我們可以把數(shù)碼印刷視為其他產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如，餐飲業(yè)主業(yè)是餐飲，輔業(yè)則有裝飾裝潢、環(huán)境設(shè)計、蔬菜種植、廚師、菜譜的設(shè)計印制等。”如果一個餐館的菜譜印刷精美，不僅能提升餐館的企業(yè)形象，加快就餐者點(diǎn)菜的速度，而且能提高服務(wù)水平，增加利潤。設(shè)想，如果一家快印店能把附近十幾家、二十幾家餐館的菜譜的設(shè)計印制都拿下來，找一位形象設(shè)計人員，把餐館的形象設(shè)計得好一些，，把做好的菜用相機(jī)拍下來，把圖文并茂的菜譜設(shè)計得漂亮些，隨著季節(jié)的更換及時更換菜譜，那么這些活兒就夠養(yǎng)活一家快印店了。李寧:很多事情做法不一樣，產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣。應(yīng)該把服務(wù)變成一種增值服務(wù)。印菜譜只是一種手段，快印企業(yè)真正銷售給客戶的是你的形象、效率和利潤增長點(diǎn)，這樣的話，餐館就不會太計較菜譜的印刷費(fèi)多少錢一張。而現(xiàn)在國內(nèi)的一些快印店只為客戶提供印菜譜的服務(wù)，并未提供其他增值服務(wù)，單靠降價來爭取客戶，路只能越走越窄。而在這一塊，國外就做的比較好。美國成功的數(shù)碼印刷企業(yè)每在設(shè)備上投資1美元，便在IT基礎(chǔ)建設(shè)、環(huán)境建設(shè)等方面投資1～2美元，這些投資正是為了增值服務(wù)的需要。不能僅僅停留在“印”上面，要充實(shí)自己的軟硬件力量，為客戶提供可變數(shù)據(jù)印刷與個性化印刷服務(wù)。在這方面，美國的數(shù)碼印刷者已經(jīng)走在了前面。顯然，國內(nèi)數(shù)碼快印市場更有待開拓。東方網(wǎng):“我知道肯盟杰數(shù)碼快印公司一直在為行業(yè)的新興發(fā)展方向所努力，請問數(shù)碼快印的發(fā)展會經(jīng)歷哪幾個階段呢”李寧:關(guān)于數(shù)碼快印的發(fā)展我可以給你簡單說下，分為3個階段。第一階段為傳統(tǒng)門店，也代表了目前許多傳統(tǒng)的快印公司，主要市場圍繞建筑設(shè)計院工程公司，但是這一塊市場新進(jìn)入者愈加增多，而蛋糕的增長非常緩慢，可以說建筑設(shè)計院等的輸出量是有限的，市場中的蛋糕不變，但分蛋糕的人愈加的多，你想想看，這塊市場會是怎樣呢？這也是最近一些快印公司經(jīng)營慘淡，更有甚者面臨倒閉的原因。第二階段為商務(wù)客戶為主的快印公司，這些快印公司主要的客戶來自商務(wù)寫字樓中的公司，如廣告行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、會展行業(yè)等等。相對于傳統(tǒng)的門店經(jīng)營，商務(wù)市場更加靈活和豐富，存在的市場機(jī)會會更多。也更容易找到適合自己的市場方向，然后做專做精。眼下就有不少的公司先走一步，嘗到了甜頭。如啟陽圖文，主要以經(jīng)營菜譜、餐卡等全套酒店行業(yè)所需快印產(chǎn)品為主，上海源典圖文，主要以面向國內(nèi)各培訓(xùn)咨詢公司提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)教材產(chǎn)品為主，上海傳美快印，主要以面向廣告公司承接各種VI、CI設(shè)計及輸出為主，也取得不錯的效果。關(guān)鍵是找到了自己專業(yè)的地方，就很容易做專業(yè)，在圈內(nèi)形成良好的影響力。第三階段為個性化產(chǎn)品的世界，目前在美國、日本等發(fā)達(dá)國家發(fā)展最好，08年年初在我們肯盟杰公司組織北歐參觀行中，我們在法國英國看到了個性化雜志的巨大市場潛力和空間。目前國內(nèi)單純依靠個性化產(chǎn)品來主推的快印公司生存壓力比較大，但畢竟這是市場發(fā)展的趨勢，相信到明年、最晚到世博會，大家就會看到更多個性化產(chǎn)品的印制世界了。不過目前部分行業(yè)的個性化產(chǎn)品應(yīng)用也愈加的普及，如婚慶行業(yè)中的個性化請柬、個性化喜酒標(biāo)簽、新婚雜志已悄悄的占領(lǐng)了國內(nèi)各大城市的較大份額。東方網(wǎng):“那么肯盟杰數(shù)碼快印加盟店是屬于第幾階段呢？”李寧:我們肯盟杰數(shù)碼快印定位的選取的確是經(jīng)過了長時間的深度市場考察，當(dāng)然也結(jié)合了國際上先進(jìn)國家的發(fā)展模式。我覺得肯盟杰數(shù)碼快印店的魅力在于結(jié)合了第二階段和第三階段快印公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，尤其是在加盟店的成立初期我們的定位是70%市場為BtB，20%市場為BtC，剩下的10%為我們的創(chuàng)需產(chǎn)品經(jīng)營，這樣做到肯盟杰數(shù)碼快印連鎖店的最核心競爭力，我們不僅僅是在機(jī)器、技術(shù)上提供支持，更會在業(yè)務(wù)開發(fā)、店面管理、人員培訓(xùn)等方面提供全方位的支持，這也是我們非常堅(jiān)決非常堅(jiān)定要做的事情，也是我們得以快速發(fā)展的基石，我們非常注重軟件上的支持和指導(dǎo)。東方網(wǎng):“哦，剛才李先生提到的10%為創(chuàng)需產(chǎn)品，能具體給我們透露下嗎？”李寧:呵呵，這個是我們肯盟杰的核心競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，也是我們提供給加盟店的增值服務(wù)。比如我們和《攝影世界》的個性化雜志合作，和易優(yōu)百文具的深度合作等，這些都將增加我們加盟店的競爭力。東方網(wǎng):“那么數(shù)碼快印在致力于發(fā)展個性化產(chǎn)品和商務(wù)市場的同時，還有哪些新的發(fā)展方向？”李寧:除個性化印刷外，可變數(shù)據(jù)印刷、按需出版、按需印書、按需印報也是數(shù)碼印刷機(jī)應(yīng)用的強(qiáng)項(xiàng)。國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)出版社、上?？厦私芷髽I(yè)管理有限公司已經(jīng)率先用數(shù)碼快印機(jī)實(shí)現(xiàn)了按需出版、按需印書。由此看出，未來的數(shù)碼快刷市場很大，數(shù)碼印刷者只要拓寬思路，勇于探索、勇于實(shí)踐，就能找到商機(jī)，成為數(shù)碼快刷大潮中的弄潮兒。我們相信，隨著市場的發(fā)展，將有越來越多的人投資數(shù)碼快刷，我國的數(shù)碼快刷也將迎來加速跑時代！東方網(wǎng):“08年后半年全球金融危機(jī)對于中國的影響，愈加的激烈。對于我們肯盟杰公司的發(fā)展有何影響呢”李寧:機(jī)遇，巨大的機(jī)遇！金融危機(jī)對國內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和部分行業(yè)影響較大，但是數(shù)碼快印的魅力在于各個行業(yè)面對產(chǎn)品的滯銷、客戶的減少會加大企業(yè)宣傳力度這就是數(shù)碼快印的機(jī)會?，F(xiàn)在金融危機(jī)來了，好多投資者都將資金從股市、房市撤出，持幣觀望股票和樓房的投資者更是改變了投資方向，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y實(shí)業(yè)，以求得持續(xù)增長的發(fā)展。金融危機(jī)的到來，就代表機(jī)遇的到來。看看現(xiàn)在國內(nèi)的大企業(yè)家們馬云、牛根生、李宏彥、黃光裕等等幾乎都是99年亞洲金融危機(jī)時候開始創(chuàng)業(yè)的腳步，整個市場將會面臨重新洗牌。 數(shù)碼快印的市場發(fā)展非?？?，晚進(jìn)入的投資者將失去投資的意義。我們肯盟杰將攜手更多國內(nèi)獨(dú)具投資眼光的朋友，打造國內(nèi)數(shù)碼快印的一面旗幟！東方網(wǎng):“呵呵，經(jīng)過李先生的介紹，讓我感覺到肯盟杰數(shù)碼快印的獨(dú)特之處，也看到了數(shù)碼快印行業(yè)新的發(fā)展，或許加盟肯盟杰數(shù)碼快印是成為百萬富翁千萬富翁的最佳選擇”李寧:呵呵，機(jī)遇是靠自己掌握和博取的?？厦私芴峁┝撕玫钠脚_，和更多的創(chuàng)業(yè)者一起合作，相信未來的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮?，肯盟杰會幫助更多的加盟店老板悉心?jīng)營當(dāng)?shù)爻鞘姓w的快印市場，取得百萬財富、千萬財富都將會成為必然！東方網(wǎng):“謝謝李先生的精彩講解，突然讓我想到肯盟杰這三個字非常的有意思，這其中有什么深層的含義呢”李寧:“肯盟杰”是一個瑯瑯上口的名字，其中也蘊(yùn)含了我們?nèi)w員工的共同希望。肯定我們的平臺，加盟我們的數(shù)碼快印，同創(chuàng)杰出的業(yè)績和未來！東方網(wǎng):“不錯不錯，的確非常的有意思。最后再次感謝對李先生的采訪，也衷心祝愿肯盟杰的明天更加美好！”李寧:謝謝，謝謝東方網(wǎng)對我們肯盟杰的關(guān)注，謝謝陳小姐的采訪。上?？厦私軘?shù)碼快印連鎖機(jī)構(gòu)上海肯盟杰企業(yè)管理有限公司運(yùn)營部:李寧Tel:021-62736500*705MP: 13621966763QQ:279923954msn:lining66531@163.com地址:上海市長寧區(qū)中山西路800弄57號紫紅大廈7樓A座上海旗艦店:上海市肇嘉浜路777號濟(jì)南旗艦店:濟(jì)南市英雄山路41號寧波旗艦店:寧波市四明中路999號萬達(dá)廣場1－07武漢旗艦店:武漢市江岸區(qū)黃石路特1號更多加盟店信息敬請通過www.comedge.cn查詢。參考資料:肯盟杰，數(shù)碼快印，數(shù)碼印刷，數(shù)碼打印