我國數(shù)碼印刷機的新發(fā)展

數(shù)碼快印行業(yè)的未來發(fā)展——訪肯盟杰數(shù)碼快印連鎖加盟店 運營部 李寧http://www.sina.com.cn2008年11月22日03:31 東方網東方網:寫在文章之前的話記得是北京奧運會的前夕，在上海飛往北京的機艙內聽到前排三位乘客在議論國內外的數(shù)碼快印發(fā)展，讓我有了第一次的機會認識到這個行業(yè)。數(shù)碼快印，一個新興的行業(yè)，隨著商務活動的愈加頻繁和激烈，逐漸走進了人們的視線，這將是一個充滿創(chuàng)造力的行業(yè)。認識肯盟杰的時候，是在一個午后的咖啡廳，從運營部李寧先生的緩緩介紹中，讓我了解到肯盟杰數(shù)碼快印連鎖店的魅力。2008年3月份上海旗艦店開業(yè)，頓時國內及日本、東南亞參觀者蜂擁而來，人們的腳步停留在肯盟杰快印店中各式各樣的個性化產品海洋之中，緊接著嘉興旗艦店、濟南旗艦店、寧波旗艦店、武漢旗艦店、株洲旗艦店……，肯盟杰開始了進軍國內數(shù)碼快印的腳步，這一步也標志著國內第一家真正意義上的數(shù)碼快印連鎖品牌的誕生和開始，肯盟杰沒有滿足于現(xiàn)狀，沒有被快速發(fā)展的幾十家加盟店、旗艦店所減緩腳步。2008年8月舉國歡慶、世界矚目的北京奧運會順利舉行，與此同時肯盟杰上海總部再次聚焦了全國數(shù)碼快印行業(yè)的目光。8月19日下午，肯盟杰上?？偛恳粓鲆饬x重大的會議正熱火朝天的舉行?？偛客ㄟ^會議決定在北京、河南、山西、山東、黑龍江、武漢成立6家分公司。標志著肯盟杰又邁出了更加堅決的一步，此舉更加快了肯盟杰快印連鎖的發(fā)展，正如肯盟杰董事長裴元虎的話語:“市場機會不是等出來的，我們必須加快速度，提高對自己的要求！”至此肯盟杰數(shù)碼快印猶如插上多支翅膀的雄鷹，以更強勁的姿態(tài)沖向藍天！據(jù)悉:中外合資的上?？厦私軘?shù)碼快印公司成立于2007年，是由影像行業(yè)中具有豐富經驗的團隊建立起來的嶄新的企業(yè)。它是柯尼卡美能達尖端色彩數(shù)碼印刷系統(tǒng)LD-6500的中國代理公司，“肯盟杰數(shù)碼快印”為肯盟杰公司悉心經營的國內快印連鎖品牌，致力于打造國內最優(yōu)秀的數(shù)碼快印連鎖品牌。以下內容為肯盟杰數(shù)碼快印運營部 李寧先生的采訪稿:東方網:“李寧先生，非常感謝您在百忙之中能夠接受我們東方網的采訪，我是主持人小陳。”李寧:謝謝東方網:“李先生，結合你對數(shù)碼快印的資深認識，能給我們介紹下國內的數(shù)碼快印市場在最近兩年有什么變化和新發(fā)展嗎？”李寧:2008年色粉類數(shù)碼印刷機的裝機量由2002年的289臺猛增至1115臺，增長非常迅速，其中，富士施樂增長572臺；HP Indigo增長321臺。這兩大廠商的數(shù)碼印刷機在國內的商業(yè)快印、機關文印、金融、電信、出版、包裝、票證印刷業(yè)都有應用，說明2008年國內上述領域數(shù)碼快印的應用步伐加快。東方網:“噢，數(shù)碼快印設備也在迅速的增加”李寧:數(shù)碼快印近兩年獲得了巨大的發(fā)展，同時數(shù)碼技術也越來越成熟，制作成本也在下降。投資生產型或非生產型數(shù)碼印刷機所需資金各不相同，少的幾十萬元人民幣，多的達幾百萬元、幾千萬元。據(jù)我走訪國內多個城市不同快印公司來看，國內大部分數(shù)碼快印從業(yè)者表示，之所以投資數(shù)碼快印，是看到了數(shù)碼快印巨大的市場潛力，許多已經上了數(shù)碼印刷的企業(yè)負責人都信心十足，預備在數(shù)碼印刷領域縱橫馳騁。東方網:“噢，那是不是可以認為數(shù)碼快印目前利潤非常豐厚，非常值得投資呢”李寧:盡管數(shù)碼快印在我國的金融、電信、保險、出版、包裝、票證印刷等各領域都有應用，但我們最容易見到、也最容易感受到的就是街邊大大小小的快印店。例如，北京、上海、廣州、杭州等地，不僅有許多中國品牌的快印店，還有SirSpeedy、Kinko’s等洋品牌的快印店。數(shù)碼快印的確已經進入我們的生活，在開拓新天地的同時，也在與傳統(tǒng)的印刷方式爭奪市場。眾多的數(shù)碼快印企業(yè)中，有不少都取得了輝煌的成就，闖出了一片新天地。然而，我們也不能否認，在已經購買了數(shù)碼快印機的企業(yè)中，仍有一些企業(yè)效益不佳，幾年都沒收回投資。東方網:“噢，這可能也是目前多數(shù)投資者持觀望態(tài)度的表現(xiàn)吧。據(jù)我所知，數(shù)碼快印并非只是單純的購買機器而已，更需要把快印店當作公司來運作。您能就目前國內的快印企業(yè)生存現(xiàn)狀向大家做個詳細介紹嗎”李寧:結合我走訪國內各大中城市的快印公司，就數(shù)碼印刷在我國應用的現(xiàn)狀及存在的問題給大家介紹幾點1. 數(shù)碼印刷應用市場兩極分化明顯從我們掌握的情況看，目前國內數(shù)碼印刷的應用處于兩極分化的狀況。一端是低端市場，這一市場的從業(yè)者投資規(guī)模相對較小，使用的設備大多是非生產型數(shù)碼印刷機、數(shù)碼復印機、多功能一體機等，印刷活件也大多是短版黑白活，兼有少量彩活。這些企業(yè)的客戶圖的是便宜、快，希望價錢越便宜越好，不太講究色彩。這一領域不僅做的人很多，勞動力成本低，而且充斥著很多二手機，價格戰(zhàn)相當激烈。拿北京市場來說，幾年前，北京文印的市場價格還是A4一張0.3元黑白，現(xiàn)在已降到0.10元甚至0.08元。雖然現(xiàn)在印刷的量比過去大了許多，但利潤卻下降了。另一端是高端市場，這一市場的從業(yè)者投資規(guī)模都比較大，所用的數(shù)碼印刷設備大多是生產型數(shù)碼印刷機，印活不僅是超短版彩色印件，更有不少個性化、可變數(shù)據(jù)印刷彩色印品。這類數(shù)碼印刷公司的客戶大多不是圖便宜，而是更注重質量和服務，對色彩及印刷質量都有著很高的要求。在這一領域，從業(yè)者所服務的客戶有廣告公司、建筑設計院、服裝公司、醫(yī)藥公司、出版社等。這一市場近年來競爭相當激烈，價格也是一降再降，印一張彩色A4印品的價格已從最初的20元一路狂降到5 元、2元，有的地方甚至降到了1.8元、1.5元。2. 數(shù)碼印刷市場不成熟，發(fā)展不平衡在其他城市的走訪中，我聽到最多的一句話就是:“我國的數(shù)碼印刷市場很大，但還不成熟”，特別是地區(qū)發(fā)展很不平衡。目前數(shù)碼印刷發(fā)展得比較快的有北京、上海、廣州、杭州等城市，而在東北、西北等地，發(fā)展就比較緩慢。例如，東北的一位企業(yè)負責人表示，4年前他們就投入幾百萬元購買了數(shù)碼印刷機，投身數(shù)碼印刷市場，然而，很快他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)氐氖袌霾怀墒欤顿Y回收遙遙無期。當?shù)亟洕话l(fā)達，而且當時很多人對數(shù)碼印刷認識不夠，總是拿傳統(tǒng)膠印的價格和質量來與數(shù)碼印刷相比較，傳統(tǒng)四開小膠印機的開機費才 260元，數(shù)碼印刷在價格上與膠印比沒有優(yōu)勢。用數(shù)碼印刷機印的菜單、宣傳單、標書等本身數(shù)量就不多，每份活兒的印量也就在100份以下，機器的使用率不高。加上供應商還要對機器的使用者按印刷的張數(shù)收取單張成本費用，因此，利潤很低。近兩年，雖然人們對數(shù)碼印刷開始接受了，但一些小型彩色激光打印機又以其低廉的印刷價格對大型數(shù)碼印刷機的市場造成了沖擊，分流了他們原有的客戶。因此，在這些地區(qū)的數(shù)碼印刷者看來，由于市場不成熟，從事數(shù)碼印刷步履艱難，很難賺到錢。一些投資者表示，國內數(shù)碼印刷市場不成熟，而且數(shù)碼印刷機更新太快，價格又高，短期內不打算投資生產型數(shù)碼印刷機，還是買60萬—100萬的中小型機器投資少、見效快。3. 數(shù)碼印刷的市場需要培育雖然市場還不成熟，但北京、上海、武漢、杭州等城市還是有不少企業(yè)在數(shù)碼印刷領域取得了驕人的業(yè)績，有的已經在不同城市開設了多家門店。我接觸過不同城市的許多數(shù)碼快印公司老板，從這些老板口中，我聽到最多的話是“數(shù)碼印刷的市場需要培育”。原上海電腦打印有限公司營銷經理杜樂毅先生就曾多次表示:“數(shù)碼印刷發(fā)展的快慢的確與一個地區(qū)的經濟水平、消費能力等因素有關，但歸根結底，數(shù)碼印刷的市場需要大家共同培育，必須先培育這一市場，先把市場的概念做起來，把需求帶動起來，才有可能形成市場。市場的形成要靠多家企業(yè)共同去推廣，包括概念的宣傳。”如果總是等待觀望，不敢行動，真的等到有市場了再去做，就會陷入無休止的價格戰(zhàn)。國內快印業(yè)現(xiàn)在的價格競爭很激烈，與許多快印店的經營者抱著上述心態(tài)有很大關系。應該經常研究市場需求和動態(tài)，然后尋求解決方案，組織行業(yè)推廣與拓展。4. 數(shù)碼印刷增值服務是制勝關鍵數(shù)碼印刷的經營者要想獲得成功，僅有雄厚的技術力量、精良的設備還遠遠不夠，更重要的是要善于經營，要有好的經營模式，其中提供優(yōu)質的增值服務是制勝的關鍵。東方網:“噢，關于李先生這一點的介紹，我非常認同。最近一次的全印展，我有幸采訪上海傳美數(shù)碼快印總經理繆軍剛先生，他也有此一番的見解。他曾說過:數(shù)碼印刷可以服務于各行各業(yè)，如果能夠牢牢地抓住一個行業(yè)，就完全能做得很好。主業(yè)與輔業(yè)的關系是相互關聯(lián)、相輔相成的。”李寧:對，是這樣的，我們可以把數(shù)碼印刷視為其他產業(yè)的相關產業(yè)，比如，餐飲業(yè)主業(yè)是餐飲，輔業(yè)則有裝飾裝潢、環(huán)境設計、蔬菜種植、廚師、菜譜的設計印制等。”如果一個餐館的菜譜印刷精美，不僅能提升餐館的企業(yè)形象，加快就餐者點菜的速度，而且能提高服務水平，增加利潤。設想，如果一家快印店能把附近十幾家、二十幾家餐館的菜譜的設計印制都拿下來，找一位形象設計人員，把餐館的形象設計得好一些，，把做好的菜用相機拍下來，把圖文并茂的菜譜設計得漂亮些，隨著季節(jié)的更換及時更換菜譜，那么這些活兒就夠養(yǎng)活一家快印店了。李寧:很多事情做法不一樣，產生的結果也不一樣。應該把服務變成一種增值服務。印菜譜只是一種手段，快印企業(yè)真正銷售給客戶的是你的形象、效率和利潤增長點，這樣的話，餐館就不會太計較菜譜的印刷費多少錢一張。而現(xiàn)在國內的一些快印店只為客戶提供印菜譜的服務，并未提供其他增值服務，單靠降價來爭取客戶，路只能越走越窄。而在這一塊，國外就做的比較好。美國成功的數(shù)碼印刷企業(yè)每在設備上投資1美元，便在IT基礎建設、環(huán)境建設等方面投資1～2美元，這些投資正是為了增值服務的需要。不能僅僅停留在“印”上面，要充實自己的軟硬件力量，為客戶提供可變數(shù)據(jù)印刷與個性化印刷服務。在這方面，美國的數(shù)碼印刷者已經走在了前面。顯然，國內數(shù)碼快印市場更有待開拓。東方網:“我知道肯盟杰數(shù)碼快印公司一直在為行業(yè)的新興發(fā)展方向所努力，請問數(shù)碼快印的發(fā)展會經歷哪幾個階段呢”李寧:關于數(shù)碼快印的發(fā)展我可以給你簡單說下，分為3個階段。第一階段為傳統(tǒng)門店，也代表了目前許多傳統(tǒng)的快印公司，主要市場圍繞建筑設計院工程公司，但是這一塊市場新進入者愈加增多，而蛋糕的增長非常緩慢，可以說建筑設計院等的輸出量是有限的，市場中的蛋糕不變，但分蛋糕的人愈加的多，你想想看，這塊市場會是怎樣呢？這也是最近一些快印公司經營慘淡，更有甚者面臨倒閉的原因。第二階段為商務客戶為主的快印公司，這些快印公司主要的客戶來自商務寫字樓中的公司，如廣告行業(yè)、培訓行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、會展行業(yè)等等。相對于傳統(tǒng)的門店經營，商務市場更加靈活和豐富，存在的市場機會會更多。也更容易找到適合自己的市場方向，然后做專做精。眼下就有不少的公司先走一步，嘗到了甜頭。如啟陽圖文，主要以經營菜譜、餐卡等全套酒店行業(yè)所需快印產品為主，上海源典圖文，主要以面向國內各培訓咨詢公司提供優(yōu)質培訓教材產品為主，上海傳美快印，主要以面向廣告公司承接各種VI、CI設計及輸出為主，也取得不錯的效果。關鍵是找到了自己專業(yè)的地方，就很容易做專業(yè)，在圈內形成良好的影響力。第三階段為個性化產品的世界，目前在美國、日本等發(fā)達國家發(fā)展最好，08年年初在我們肯盟杰公司組織北歐參觀行中，我們在法國英國看到了個性化雜志的巨大市場潛力和空間。目前國內單純依靠個性化產品來主推的快印公司生存壓力比較大，但畢竟這是市場發(fā)展的趨勢，相信到明年、最晚到世博會，大家就會看到更多個性化產品的印制世界了。不過目前部分行業(yè)的個性化產品應用也愈加的普及，如婚慶行業(yè)中的個性化請柬、個性化喜酒標簽、新婚雜志已悄悄的占領了國內各大城市的較大份額。東方網:“那么肯盟杰數(shù)碼快印加盟店是屬于第幾階段呢？”李寧:我們肯盟杰數(shù)碼快印定位的選取的確是經過了長時間的深度市場考察，當然也結合了國際上先進國家的發(fā)展模式。我覺得肯盟杰數(shù)碼快印店的魅力在于結合了第二階段和第三階段快印公司的發(fā)展經驗，尤其是在加盟店的成立初期我們的定位是70%市場為BtB，20%市場為BtC，剩下的10%為我們的創(chuàng)需產品經營，這樣做到肯盟杰數(shù)碼快印連鎖店的最核心競爭力，我們不僅僅是在機器、技術上提供支持，更會在業(yè)務開發(fā)、店面管理、人員培訓等方面提供全方位的支持，這也是我們非常堅決非常堅定要做的事情，也是我們得以快速發(fā)展的基石，我們非常注重軟件上的支持和指導。東方網:“哦，剛才李先生提到的10%為創(chuàng)需產品，能具體給我們透露下嗎？”李寧:呵呵，這個是我們肯盟杰的核心競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，也是我們提供給加盟店的增值服務。比如我們和《攝影世界》的個性化雜志合作，和易優(yōu)百文具的深度合作等，這些都將增加我們加盟店的競爭力。東方網:“那么數(shù)碼快印在致力于發(fā)展個性化產品和商務市場的同時，還有哪些新的發(fā)展方向？”李寧:除個性化印刷外，可變數(shù)據(jù)印刷、按需出版、按需印書、按需印報也是數(shù)碼印刷機應用的強項。國內的知識產權出版社、上?？厦私芷髽I(yè)管理有限公司已經率先用數(shù)碼快印機實現(xiàn)了按需出版、按需印書。由此看出，未來的數(shù)碼快刷市場很大，數(shù)碼印刷者只要拓寬思路，勇于探索、勇于實踐，就能找到商機，成為數(shù)碼快刷大潮中的弄潮兒。我們相信，隨著市場的發(fā)展，將有越來越多的人投資數(shù)碼快刷，我國的數(shù)碼快刷也將迎來加速跑時代！東方網:“08年后半年全球金融危機對于中國的影響，愈加的激烈。對于我們肯盟杰公司的發(fā)展有何影響呢”李寧:機遇，巨大的機遇！金融危機對國內大的經濟環(huán)境和部分行業(yè)影響較大，但是數(shù)碼快印的魅力在于各個行業(yè)面對產品的滯銷、客戶的減少會加大企業(yè)宣傳力度這就是數(shù)碼快印的機會?，F(xiàn)在金融危機來了，好多投資者都將資金從股市、房市撤出，持幣觀望股票和樓房的投資者更是改變了投資方向，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y實業(yè)，以求得持續(xù)增長的發(fā)展。金融危機的到來，就代表機遇的到來?？纯船F(xiàn)在國內的大企業(yè)家們馬云、牛根生、李宏彥、黃光裕等等幾乎都是99年亞洲金融危機時候開始創(chuàng)業(yè)的腳步，整個市場將會面臨重新洗牌。 數(shù)碼快印的市場發(fā)展非常快，晚進入的投資者將失去投資的意義。我們肯盟杰將攜手更多國內獨具投資眼光的朋友，打造國內數(shù)碼快印的一面旗幟！東方網:“呵呵，經過李先生的介紹，讓我感覺到肯盟杰數(shù)碼快印的獨特之處，也看到了數(shù)碼快印行業(yè)新的發(fā)展，或許加盟肯盟杰數(shù)碼快印是成為百萬富翁千萬富翁的最佳選擇”李寧:呵呵，機遇是靠自己掌握和博取的?？厦私芴峁┝撕玫钠脚_，和更多的創(chuàng)業(yè)者一起合作，相信未來的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮模厦私軙椭嗟募用说昀习逑ば慕洜I當?shù)爻鞘姓w的快印市場，取得百萬財富、千萬財富都將會成為必然！東方網:“謝謝李先生的精彩講解，突然讓我想到肯盟杰這三個字非常的有意思，這其中有什么深層的含義呢”李寧:“肯盟杰”是一個瑯瑯上口的名字，其中也蘊含了我們全體員工的共同希望?？隙ㄎ覀兊钠脚_，加盟我們的數(shù)碼快印，同創(chuàng)杰出的業(yè)績和未來！東方網:“不錯不錯，的確非常的有意思。最后再次感謝對李先生的采訪，也衷心祝愿肯盟杰的明天更加美好！”李寧:謝謝，謝謝東方網對我們肯盟杰的關注，謝謝陳小姐的采訪。上海肯盟杰數(shù)碼快印連鎖機構上?？厦私芷髽I(yè)管理有限公司運營部:李寧Tel:021-62736500*705MP: 13621966763QQ:279923954msn:lining66531@163.com地址:上海市長寧區(qū)中山西路800弄57號紫紅大廈7樓A座上海旗艦店:上海市肇嘉浜路777號濟南旗艦店:濟南市英雄山路41號寧波旗艦店:寧波市四明中路999號萬達廣場1－07武漢旗艦店:武漢市江岸區(qū)黃石路特1號更多加盟店信息敬請通過www.comedge.cn查詢。參考資料:肯盟杰，數(shù)碼快印，數(shù)碼印刷，數(shù)碼打印