如何做安防、監(jiān)控設(shè)備的導(dǎo)購

安防行業(yè)業(yè)務(wù)營銷的方法和思路2010-07-28 21:59 安防行業(yè)的銷售有器材或工程項目的銷售兩種，此兩種銷售不論哪一種，都屬于專家型銷售，不同于快速消費品的銷售，業(yè)務(wù)開展的方法有很多。這里，我們綜合多年的經(jīng)驗，與大家分享交流一下。1、網(wǎng)絡(luò)銷售推廣，把產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上展示出來，包括公司網(wǎng)站的推廣和行業(yè)門戶的推廣。2、區(qū)域市場的開發(fā)，建立面對市場的銷售體系。從產(chǎn)品的功能與定位出發(fā)，找合適的經(jīng)銷商一起發(fā)展。比如，產(chǎn)品的定位是中高的，你就需要找施工資質(zhì)比較高的，對中高品質(zhì)產(chǎn)品有需求的安防工程公司。比如，你的產(chǎn)品是攝像機監(jiān)視器，那么你肯定不會去找做強電的工程公司。3、渠道銷售，建立相當(dāng)忠誠度的銷售渠道，打造整個價值鏈。4、留意安防行業(yè)動向以及社會需求和國家的政策變化，實時調(diào)整企業(yè)或產(chǎn)品的走向與發(fā)展趨勢。5、關(guān)注行業(yè)媒體，包括雜志，報刊與網(wǎng)站，以下是幾種雜志和網(wǎng)站門戶在安防行業(yè)里影響面廣，效果還不錯，在有條件的前提下，可以在媒體做廣告與推廣。一些安防專業(yè)性門戶網(wǎng)站有好多的信息推廣及產(chǎn)品銷售等?！栋卜拦こ躺獭贰栋踩詣踊贰吨袊舶踩贰队瘎影踩鞑氖澜纭贰痘勐斏糖椤贰栋踩椖烤W(wǎng)》《中安網(wǎng)》《安防市場報》《智能安防》6、行業(yè)朋友的介紹，合作伙伴的推薦7、尋求老客戶的支持，介紹一些新的客戶。8、找行業(yè)協(xié)會關(guān)鍵人，尋求行業(yè)權(quán)威的支持與幫助。