如何做安防、監(jiān)控設(shè)備的導(dǎo)購(gòu)

安防行業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的方法和思路2010-07-28 21:59 安防行業(yè)的銷售有器材或工程項(xiàng)目的銷售兩種，此兩種銷售不論哪一種，都屬于專家型銷售，不同于快速消費(fèi)品的銷售，業(yè)務(wù)開展的方法有很多。這里，我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)，與大家分享交流一下。1、網(wǎng)絡(luò)銷售推廣，把產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上展示出來(lái)，包括公司網(wǎng)站的推廣和行業(yè)門戶的推廣。2、區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，建立面對(duì)市場(chǎng)的銷售體系。從產(chǎn)品的功能與定位出發(fā)，找合適的經(jīng)銷商一起發(fā)展。比如，產(chǎn)品的定位是中高的，你就需要找施工資質(zhì)比較高的，對(duì)中高品質(zhì)產(chǎn)品有需求的安防工程公司。比如，你的產(chǎn)品是攝像機(jī)監(jiān)視器，那么你肯定不會(huì)去找做強(qiáng)電的工程公司。3、渠道銷售，建立相當(dāng)忠誠(chéng)度的銷售渠道，打造整個(gè)價(jià)值鏈。4、留意安防行業(yè)動(dòng)向以及社會(huì)需求和國(guó)家的政策變化，實(shí)時(shí)調(diào)整企業(yè)或產(chǎn)品的走向與發(fā)展趨勢(shì)。5、關(guān)注行業(yè)媒體，包括雜志，報(bào)刊與網(wǎng)站，以下是幾種雜志和網(wǎng)站門戶在安防行業(yè)里影響面廣，效果還不錯(cuò)，在有條件的前提下，可以在媒體做廣告與推廣。一些安防專業(yè)性門戶網(wǎng)站有好多的信息推廣及產(chǎn)品銷售等。《安防工程商》《安全自動(dòng)化》《中國(guó)公共安全》《盈動(dòng)安全器材世界》《慧聰商情》《安全項(xiàng)目網(wǎng)》《中安網(wǎng)》《安防市場(chǎng)報(bào)》《智能安防》6、行業(yè)朋友的介紹，合作伙伴的推薦7、尋求老客戶的支持，介紹一些新的客戶。8、找行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)鍵人，尋求行業(yè)權(quán)威的支持與幫助。