如果在淘寶開自己的店

1開店步驟準(zhǔn)備資料:準(zhǔn)備申請(qǐng)的用戶名登錄名，可以隨便起申請(qǐng)人的有效身份證原件申請(qǐng)人身份證掃描圖片申請(qǐng)人擁有的可靠的個(gè)人電子郵箱地址第一步:拿身份證去銀行開個(gè)人儲(chǔ)蓄帳戶農(nóng)、工商、建、招同時(shí)咨詢銀行人員是否可開通網(wǎng)絡(luò)支付功能第二部:到taobao.com點(diǎn)“注冊(cè)”，填寫詳細(xì)注冊(cè)資料第三部:到電子郵箱收取taobao發(fā)給你的注冊(cè)激活郵件第四部:用剛注冊(cè)的帳戶登錄淘寶，填寫個(gè)人實(shí)名認(rèn)證信息需要上傳身份證掃描圖片第五部:申請(qǐng)支付寶帳戶需要身份證對(duì)應(yīng)的銀行帳戶有了支付寶帳戶之后，你的店鋪才能夠上傳商品2經(jīng)營(yíng)之道注冊(cè)方面，就自己做了，不難的，很簡(jiǎn)單。填表，驗(yàn)證就可以了，需要注意的是，注冊(cè)的用戶名，店鋪名。以后不可以更改的，要想好了。有些實(shí)體店鋪名和網(wǎng)鋪名不一致，痛苦死人了。后悔當(dāng)初沒選好名字。最好開工行，農(nóng)行的卡，工行的通用性強(qiáng)，當(dāng)時(shí)他的數(shù)字證書要收費(fèi)，農(nóng)行的數(shù)字證書是免費(fèi)的。有了數(shù)字證書，你就可以放心的網(wǎng)上支付和收款了，一般的木馬什么的，對(duì)數(shù)字證書是沒轍的。目前為止，全世界只有一個(gè)山東大學(xué)的數(shù)學(xué)教授可以破數(shù)字簽名的印象中。我的方法是: 工行卡用來(lái)收款，快。農(nóng)行卡用來(lái)支付，安全。數(shù)字證書導(dǎo)出時(shí)候最好選擇需要密碼導(dǎo)入，數(shù)字證書可以隨意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什么，就算高手知道了，也沒法破的。接下來(lái)，就是找貨了，這是最關(guān)鍵的，原則:1，本地特色 ，其他地方?jīng)]有的。這樣競(jìng)爭(zhēng)不多2，低成本， 看看下邊的把【建議】做顧客一般認(rèn)為麻煩不想上街買的一些日常鎖粹卻更新較快的生活用品:咖啡，衛(wèi)生紙，垃圾袋，洗碗巾等，日常商務(wù)型禮品:花，飾物等，能有專人運(yùn)送更好，可跟快遞公司合作，自己方便的話也可以請(qǐng)個(gè)人；不好意思上街買的各式避孕套，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的藥物或有正規(guī)本路的偏方，不能夠上街買的很多網(wǎng)上閑人平常不常能去也不想去的地方才有賣的東西……，沒時(shí)間沒心情去搬運(yùn)的家用大桌子，電腦桌……家用的，商用的你很從網(wǎng)上插足了平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的愛好類的如郵票，玩物等；變態(tài)類的，超前衛(wèi)類，可以在一些網(wǎng)上俱樂部國(guó)外混到信息，其實(shí)是大家沒知道，知道了會(huì)喜歡的……而你又能把它規(guī)整好甚至形成主題的，以及或者別人不愿意賣的，不敢賣的產(chǎn)品以及服務(wù)。服務(wù)在當(dāng)今更重要，如果樓主有心，盡可能想能搭進(jìn)提供服務(wù)的項(xiàng)目做買賣，服務(wù)才能留人，產(chǎn)品只能留給社會(huì)生態(tài)鏈。在確定賣什么的時(shí)候，要綜合自身財(cái)力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪?，?duì)售賣商品加以定位。目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無(wú)太大區(qū)別，尋找好的市場(chǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。在考慮賣什么的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同時(shí)，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎兀黄浯问巧习嘧?，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來(lái)確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。此外，商品自身的屬性也對(duì)銷售有制約作用。一般而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上，勢(shì)必會(huì)降低買家的購(gòu)買欲望。網(wǎng)上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們?cè)诰W(wǎng)上最喜歡購(gòu)買的呢？據(jù)**網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示，水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是**網(wǎng)上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買家的青睞。在 2004年上半年，**網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個(gè)以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動(dòng)了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購(gòu)禮品一向是花費(fèi)心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來(lái)看，人們的送禮越來(lái)越偏向于品位與個(gè)性，具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個(gè)。而床上用品的熱銷說明了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時(shí)尚，2003年僅**網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達(dá)到了30000套。三、手機(jī)分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機(jī)一族們始終不會(huì)放過任何一種可以展現(xiàn)個(gè)性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機(jī)無(wú)疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，價(jià)格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購(gòu)買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá)4500余部，2004年也是勢(shì)頭不減。四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無(wú)論出席何種場(chǎng)合，只要搭配得當(dāng)，牛仔裝就能顯示出獨(dú)特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔長(zhǎng)褲，更是受到了白領(lǐng)一族的青睞，**網(wǎng)每月就能賣掉2500條左右。風(fēng)靡2003年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購(gòu)的一抹亮色，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭，因其合適的價(jià)格，平均每月能銷售近千個(gè)。五、收藏分類:“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)健兒在雅典的出色表現(xiàn)，引發(fā)了2004年的奧運(yùn)熱潮，也帶動(dòng)了各類奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢?。網(wǎng)絡(luò)的收藏分類在該段時(shí)期的交易異常火爆，從2004年6月至8月，奧運(yùn)類物品的銷售量就突破了1000件。根據(jù)**網(wǎng)的分析，2004年最為看好的是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，他們共同的特點(diǎn)是不再像以前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品那樣花哨和電子化，而都是實(shí)實(shí)在在的生活化用品，但對(duì)個(gè)性化的要求同樣很高。2003年，**的網(wǎng)絡(luò)商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷售量較大的是掛件、手機(jī)、電腦等產(chǎn)品，熱銷的原因主要是上網(wǎng)一族年輕人對(duì)時(shí)尚感、裝飾性和高科技的追求。2004年，在**分類排名居中的運(yùn)動(dòng)分類漸漸脫穎而出。前三個(gè)季度僅運(yùn)動(dòng)水壺就銷售了6000多個(gè)。專門出售運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的“XX運(yùn)動(dòng)用品”商鋪，平均每月的銷售量能達(dá)到6000多件，營(yíng)業(yè)額近50萬(wàn)元。健身球、瑜伽墊等適合于室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運(yùn)動(dòng)教學(xué)VCD也是網(wǎng)上店鋪的搶手貨。**的電子商務(wù)專家指出，經(jīng)營(yíng)這些東西可能還是更適合在網(wǎng)絡(luò)上，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長(zhǎng)的愛好者群體。2003年在**上開鋪的房產(chǎn)中介商達(dá)到了驚人的2000多家，而2004這個(gè)數(shù)字翻了近兩番。越來(lái)越多的租房族在通過網(wǎng)絡(luò)搜房，僅就目前情況，**網(wǎng)每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經(jīng)沒有任何一家線下中介可比，這種“超市”環(huán)境，無(wú)疑對(duì)小中介爭(zhēng)取客戶是非常有利的。~而網(wǎng)上的房產(chǎn)中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。據(jù)上海不完全統(tǒng)計(jì)，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購(gòu)房比例為75:20:5。海歸們?cè)诤Ｍ饩湍芡ㄟ^網(wǎng)絡(luò)找到合適的房子，“家”的感覺通過網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在?，F(xiàn)在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產(chǎn)分類都會(huì)擁有高達(dá)6000萬(wàn)元成交額。隨著房產(chǎn)交易市場(chǎng)的放開，網(wǎng)上的房產(chǎn)中介商鋪一定會(huì)在2004年火上一把。到哪里尋找貨源確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店最低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。那么，如何才能找到價(jià)格低廉的貨源呢？1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦?lái)說，賣家們常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價(jià)格賣出，因化妝品售價(jià)較高，利潤(rùn)也相應(yīng)更加豐厚。2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元人民幣，使眾多買家對(duì)此趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作，由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售，沒想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人。新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格只有商場(chǎng)的4-7折，很有市場(chǎng)。3、買入品牌積壓庫(kù)存有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。4、拿到國(guó)外打折商品國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品，通過航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家，目前在淘寶和**都有店鋪。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮，而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級(jí)品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤(rùn)均在30%以上。5、批發(fā)商品一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。北京的淘寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進(jìn)貨以外，還會(huì)偶爾去西直門動(dòng)物園等大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位。找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓?？傊?，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。我是通過認(rèn)識(shí)阿里才認(rèn)識(shí)淘寶的.因?yàn)榧依锸前⒗锏恼\(chéng)信通用戶，所以一直在阿里看看，走走，留意產(chǎn)品的供需.確切的說是大一就開始在阿里”混”了.在阿里的首頁(yè)下面，我經(jīng)?？吹?rdquo;淘寶網(wǎng)”，剛開始，我以為這個(gè)是某個(gè)網(wǎng)站的廣告，但是日久好奇，于是一不小心就認(rèn)識(shí)了淘寶.來(lái)了淘寶，我進(jìn)貨的渠道，首先想到的自然是阿里，畢竟我比較了解阿里的.剛開始我是做的攝像頭，我是用家里的帳戶和廠家商談的，性價(jià)方面當(dāng)然貨比3家，而每次進(jìn)貨，別人都以為我是老總，所以我每次都必須向他們解釋我還是學(xué)生等情況.最終我敲定的是一家公司規(guī)模比較小的企業(yè)，而不是大公司.為什么呢?因?yàn)樾∑髽I(yè)渴望訂單，即使碰到象我這么小的客戶，他們也會(huì)接單，而且價(jià)格方便肯定比較實(shí)在的.而相反，對(duì)于那些規(guī)模效應(yīng)還比較可以的公司，他們對(duì)于小訂單是藐視的，所以我們沒有資格和他們談，更沒有資格討價(jià)還價(jià)，當(dāng)然他們的價(jià)格還是蠻好的.最終，我第一筆貨是10個(gè)攝像頭，當(dāng)時(shí)我還是比較擔(dān)心的用網(wǎng)上銀行打款給了廠家，當(dāng)然，2天后我收到了貨，滿意.一個(gè)星期的時(shí)間，全部賣出.第二此，我依然進(jìn)了10個(gè)，因?yàn)槲覜]有資本，沒有膽量.當(dāng)然數(shù)天之后，第三次下單，當(dāng)然，那次我定了20個(gè).以后我的單子基本是在20個(gè)左右，只是頻率比較高，最多一次進(jìn)了40個(gè).為什么我喜歡每次進(jìn)的少呢?首先，考慮自身資本，其次是風(fēng)險(xiǎn)，還有一個(gè)原因是，我認(rèn)為較高的訂單頻率能加強(qiáng)我和廠家之間的;聯(lián)系，促進(jìn)彼此的感情.當(dāng)然，在這邊合作的同時(shí)，我另一方面又在留意新產(chǎn)品的動(dòng)向和價(jià)格.畢竟小公司的產(chǎn)品是不全的.我記得我當(dāng)初和攝像頭巨頭青鳥的業(yè)務(wù)員也有來(lái)往，但是他們的價(jià)格實(shí)在是太高，導(dǎo)致我望而生畏.沒有合作的欲望和實(shí)力.合作一直很順利，廠家的售后服務(wù)也很好，我第一次在淘寶賺了錢.然后事情是一直在變化的，后來(lái)我把將近7個(gè)攝像頭拿回返修的時(shí)候，廠家倒閉了，是的.老板跑了.我的攝像頭返修也完了.一下子就虧了很多.所以在這件事情之后，我有點(diǎn)疑惑，我到底該怎么選擇廠家呢?之后，我又在阿里尋找貨源，很快，便捷的貿(mào)易通讓我認(rèn)識(shí)了另外一家的數(shù)碼公司，當(dāng)然規(guī)模是可以的，但是有一個(gè)毛病是那家公司不是誠(chéng)信通用戶，但是多次的溝通之后，我還是選擇了他們，之后的合作依然很順利.去年的10月4日，我開始想做服裝，當(dāng)然也是通過阿里尋找的，當(dāng)時(shí)我尋找的是瑞麗的衣服，找到的是一個(gè)體戶，而且不是誠(chéng)信通.我相信了他，于是當(dāng)即打款給他，可萬(wàn)萬(wàn)沒想到哦，那人是騙子，過后他一直沒有發(fā)貨給我，因?yàn)樗皇钦\(chéng)信通用戶，阿里也不能幫我什么，我把辛苦賣攝像頭賺來(lái)的全部虧了.真的，我想當(dāng)時(shí)的心情只有我自己才能理解的.從這件事情上，我想和大家說一點(diǎn)，不管怎么樣，盡量找誠(chéng)信通用戶進(jìn)行交易，不是否認(rèn)非誠(chéng)信通用戶，只是誠(chéng)信通用戶對(duì)您自己是有所保障的.所以進(jìn)貨的時(shí)候請(qǐng)選擇誠(chéng)信通用戶.不知道你們知道否?阿里其實(shí)有2部分的，國(guó)內(nèi)和國(guó)際的.換句話說是中文網(wǎng)和英文網(wǎng).但是兩者是不同的哦，中文的阿里收費(fèi)是2300/年，國(guó)際的好像是40000/年，有些在國(guó)內(nèi)網(wǎng)不是誠(chéng)信通的用戶，也許在國(guó)際網(wǎng)是”中國(guó)供應(yīng)商”哦，這樣的廠家您依然值得信賴，而且這樣的企業(yè)說明是走外向出口型的，基本上是有自營(yíng)出口權(quán)的.在阿里，您可以進(jìn)貨，我剛看了一些淘友的帖子，反映有些批發(fā)商的素質(zhì)不高，誠(chéng)然，人是有多種多樣的，但是一般情況下，我比較喜歡阿里，真的很方便.初了進(jìn)貨，您可以直接進(jìn)入阿里的論壇，聽聽別人的經(jīng)驗(yàn)，看看別人是如何進(jìn)貨的，這樣的話，無(wú)形之中能夠幫助您了解阿里.阿里的論壇和淘寶的社區(qū)一樣，每天都很火爆的.如果您的英文還可以，不妨嘗試進(jìn)入阿里國(guó)際網(wǎng)，會(huì)讓您另有一番見識(shí)的，當(dāng)然，那里的廠家規(guī)模比較大，您很難象他們進(jìn)貨.如果您是新手，如果您剛剛來(lái)到淘寶，可以去阿里看看，下載一下貿(mào)易通，至少您可以了解市場(chǎng)，了解性價(jià)比，這樣您的生意才有把握，這樣您的小店才會(huì)有優(yōu)勢(shì).其實(shí)現(xiàn)在阿里的競(jìng)價(jià)拍賣也是很不錯(cuò)的，如果上面有您需要的商品，里面的價(jià)格是誘人的，比如MP3等的價(jià)格都是比一般工廠的報(bào)價(jià)要低一點(diǎn).認(rèn)識(shí)阿里已經(jīng)有些年月了，感覺阿里是在變化，大量的廠家的加盟提供了更多的貨源，您可以大量分析比較性價(jià)，我記得看到過一份報(bào)道，說美國(guó)很大部分易趣上的賣家是從阿里這邊進(jìn)貨，再到易趣上去賣的.阿里提供的論壇也比較實(shí)在，上面當(dāng)然有一些垃圾人發(fā)的垃圾廣告，但是更多的是那些依賴阿里的業(yè)務(wù)員，經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)，疑問，解答.這對(duì)于好奇的人是很有用的.網(wǎng)上交易，最重要的是找到好的貨源，怎么找呢?其實(shí)阿里應(yīng)該是一條不錯(cuò)的道路，您可以嘗試，可以自己挖掘.就算是只有100個(gè)廠家，但是面對(duì)150個(gè)采購(gòu)者，依然會(huì)有形形色色的答案的.尋找貨源，嘗試一下阿里.畢竟比較專業(yè)，雖然我也有痛苦的經(jīng)歷，但是利永遠(yuǎn)是比較大的.以上是我最阿里的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和看法，參考一下.二剛剛看了大家的帖子，總的來(lái)說，大家還是有一點(diǎn)迷茫，問題比較多.這一點(diǎn)上，老馬要好好檢討，沒有宣傳好.怎么說呢?任何一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu)，都有其自身的利與弊的，作為阿里，一樣是這樣.但是我們可以看到，在阿里國(guó)內(nèi)網(wǎng)，廠家的規(guī)模并不是很大那種，只是處于低等到中等之間，因?yàn)榘⒗飫?chuàng)始的時(shí)候瞄準(zhǔn)的應(yīng)該是中小企業(yè)我不知道理解對(duì)不，比如，江浙滬的個(gè)體廠家很多，有些甚至是家庭作坊型的，作為他們，他們希望通過阿里來(lái)獲得訂單，他們比較小，但是他們唯一的優(yōu)點(diǎn)是其廉價(jià)的管理費(fèi)用，能夠幫他們節(jié)省成本當(dāng)然他們也失去了因大規(guī)模生產(chǎn)而節(jié)省成本的機(jī)會(huì).這里我舉個(gè)例子.我們家附件，在浙江慈溪長(zhǎng)河，在我們這個(gè)鎮(zhèn)上，有大概500家的花灑生產(chǎn)企業(yè)，基本上有30%在阿里是誠(chéng)信通會(huì)員，他們中有的規(guī)模很大，有的很小的，但是對(duì)于他們的質(zhì)量呢?您知道嗎?小企業(yè)的不一定差，甚至好.但是他們的價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大企業(yè)的.有的時(shí)候真的難以理解為什么會(huì)有那么龐大的市場(chǎng)，可的確是這樣，不管大公司還是小公司，出口的是占據(jù)了很大一部分.小企業(yè)的可以出口到中東等地的.而且都做的不錯(cuò).我為什么要講上面的例子呢?因?yàn)槲蚁胝f明一點(diǎn)，小企業(yè)依然可信.對(duì)于我們，我們只是比較小的，如果我們找的話，我覺得一般點(diǎn)的企業(yè)比較好，因?yàn)閷?duì)于大企業(yè)，我們的訂單實(shí)在太小了，我們沒有那么多的資金的，可對(duì)于質(zhì)量，我們又怎么把握呢?這個(gè)需要我們自己斟酌一下的.我們 完全可以貨比3家，怎么比呢?用貿(mào)易通，規(guī)模稍大的 ，他們不會(huì)理睬我們的，小的公司我們可以嘗試的，但是提醒一下，不要碰到釘子就灰心，那么多的廠家，多找?guī)准遥灰业揭患液线m的，就OK了的.其實(shí)關(guān)鍵還是自己，為什么呢?因?yàn)槲覀冃?，我們只能讓廠家相信我們，我們有實(shí)力進(jìn)行銷售，而這個(gè)實(shí)力，就是日后的訂單的頻率.廠家一般不會(huì)發(fā)次品給批發(fā)商的，除非那些不是誠(chéng)信通會(huì)員，再小的企業(yè)也是遵循職業(yè)操守的.談生意，說話的技巧還是蠻重要的，因?yàn)槲覀冏陨淼娜秉c(diǎn)，我們只能盡量讓廠家相信我們，相信我們能作出成績(jī).30想讓別人注意到你的店的方法1，用淘寶助理發(fā)寶貝，把時(shí)間錯(cuò)開，每隔半小時(shí)深夜不要發(fā)呦發(fā)一個(gè)寶貝，這樣當(dāng)別人搜索的時(shí)候就會(huì)看到你的。同時(shí)把寶貝存起來(lái)，時(shí)間改為兩周以后，這樣就會(huì)一直保持這樣每?jī)芍芤l(fā)一次【精雕細(xì)鐲】淘寶助理教程，寶貝半小時(shí)上架一個(gè)http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----2667468-.htm。2，將旺旺設(shè)置為一個(gè)有宣傳效果的狀態(tài)如極品藍(lán)田玉手鐲，送母親佳品，怎么樣？有宣傳效果把，設(shè)置一個(gè)旺旺自動(dòng)回復(fù)，有人設(shè)置為我現(xiàn)在不在，有事留言，這個(gè)效果不好，我自己的為:“我現(xiàn)在不在，有事留言，老坑藍(lán)田玉鐲，母親的最愛，善待自己，回報(bào)母親?。?！”怎么樣？要讓人不進(jìn)你的店也知道你賣什么。然后多到論壇聯(lián)系人，幫人解決問題，這樣當(dāng)他回復(fù)時(shí)就會(huì)看到你的自動(dòng)回復(fù)！這樣做廣告不違規(guī)呦！3，加入兩個(gè)商盟，多參加商盟活動(dòng)，以便展示自己的寶貝，加入商盟點(diǎn)這里淘寶商盟，然后選擇你要加入的商盟，旺旺聯(lián)系此商盟人事部負(fù)責(zé)人商盟規(guī)章里有詢問具體加入事宜。4，還有一個(gè)就是到論壇發(fā)一些有意義的帖子，吸引論壇成員來(lái)灌水，達(dá)到宣傳的目的，起碼混個(gè)臉熟5，好好利用友情鏈接，盡量加賣相同寶貝的店鋪或?yàn)g覽量高的店鋪為友情鏈接，可以吸引潛在地顧客！6，有效利用櫥窗推薦，盡量在櫥窗推薦中推薦自己性價(jià)比高的寶貝以便客戶貨比三家?。。?，留出50％以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架后再推薦其它即將下架的寶貝，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦！7，做一個(gè)漂亮的頭像和論壇簽名圖，吸引灌水者點(diǎn)擊！8，設(shè)計(jì)店鋪模板，力求美觀生動(dòng)！在每個(gè)頁(yè)面展示其它寶貝，達(dá)到這個(gè)不行我還有那個(gè)的效果9，在寶貝名稱里面多加幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞如:翡翠，藍(lán)田玉，瑪瑙，手鐲，手鏈。。。。不相關(guān)的關(guān)鍵詞違反淘寶的規(guī)定，后果嚴(yán)重！10，在店鋪基本設(shè)置——主營(yíng)項(xiàng)目中盡量多加流行的如:超女、李宇春等關(guān)鍵詞，容易被其它網(wǎng)站搜到的?。。?！11，在QQ啊這種使用的人多的軟件上多介紹介紹啊~~比如跟你的網(wǎng)友啊什么的?。?！在其它BBS、論壇也可以宣傳，只是要遵守規(guī)則，適可而止！12，設(shè)置一兩個(gè)物美價(jià)廉的寶貝為一元拍，在一元拍寶貝的頁(yè)面多鏈接幾個(gè)漂亮寶貝，少虧一點(diǎn)也沒有關(guān)系，能夠拉動(dòng)瀏覽量的！！13，主動(dòng)出擊，查看買家求購(gòu)信息，輸入關(guān)鍵詞搜索玉，鐲，銅等根據(jù)自己寶貝定，給求購(gòu)買家留言，同時(shí)旺旺聯(lián)系，很管用的，今天就這個(gè)辦法賣了一個(gè)玉皮帶扣，高興?。。。。?！14，登錄免費(fèi)搜索引擎銀子多可以買收費(fèi)的，效果更好這樣就可以在門戶網(wǎng)站被搜到，免費(fèi)的有:Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎 ；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎；8848購(gòu)物引擎免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣讓別人搜到你的店！！15，力求做到滿意服務(wù)，對(duì)自己的東東熟悉，有人咨詢，張口就來(lái)，包裝郵寄注意細(xì)節(jié)我的玉鐲盒子里用餐巾紙充填，給人衛(wèi)生、干凈的感覺，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場(chǎng)呀，現(xiàn)在不是流行說什么客戶忠實(shí)度嘛！16，利用群發(fā)郵件或群發(fā)聊天軟件發(fā)布信息，注意突出特色，謙虛謹(jǐn)慎，以免惹人煩感?。。?！