怎么樣正確經(jīng)營(yíng)大頭貼店

投資10000元=一臺(tái)豪華鴛鴦貼紙相機(jī)全身貼全身+1000元配套材料+200元樣品+300元展架招牌+再贈(zèng)送一個(gè)數(shù)碼影像項(xiàng)目本加盟方案:一機(jī)多用、一店多能、百種產(chǎn)品、多種經(jīng)營(yíng)、同時(shí)盈利一體數(shù)碼操作體系，無(wú)須專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知訓(xùn)和巨大的投資可以輕松實(shí)現(xiàn):大頭貼，半身貼，全身貼，證件照，立體相片，手機(jī)資源下栽等上百個(gè)項(xiàng)目。促銷(xiāo)期間:2010年12月8號(hào)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)型免費(fèi)變成多用戶(hù)機(jī)型，一臺(tái)變兩臺(tái)。紙相的現(xiàn)狀少部分使用老式大頭貼機(jī)器的經(jīng)營(yíng)者的生意今不如昔，生意慘淡，這有跟目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)，但最大的原因應(yīng)該是拍膩了，不新潮了，老的機(jī)器的功能更不上，圖像質(zhì)量差， 新機(jī)器不斷出現(xiàn)。而我們的消費(fèi)體是年青學(xué)生，追求時(shí)尚新鮮。目前正常經(jīng)營(yíng)新機(jī)器的用戶(hù)應(yīng)該也有很多感觸，顧客多了但顧客更難侍候，會(huì)挑剔了，最要命的是碰到呆在里面不停地重拍，外面的顧客一直催:老板好了沒(méi)有啊，我們要趕時(shí)間，要么就不拍了！這時(shí)最頭疼，里面在拍的一般都是幾個(gè)人一起拍的，才這久，夠時(shí)間了還拍不好，趕客可以，但就沒(méi)加打一人一份可能了，后期消費(fèi)更無(wú)可說(shuō)起。也許會(huì)說(shuō)為何不加多幾臺(tái)機(jī)，加不了，不是每天都滿(mǎn)機(jī)，且鋪?zhàn)庠絹?lái)越貴，全身機(jī)占的地方又多，兩個(gè)字:無(wú)奈！大頭發(fā)展方向是什么？方向一哪就是一拍多編經(jīng)營(yíng)方式:解決貼紙相發(fā)展中幾大歷史問(wèn)題，第一，節(jié)省投資成本，主要三個(gè)方面成本，機(jī)器投資的成本，營(yíng)業(yè)員的成本，租金的成本。機(jī)器一臺(tái)多編機(jī)器可相當(dāng)三臺(tái)使用。租金只用原來(lái)三分之資金。營(yíng)業(yè)員也少一半。貼紙相的定位就是即興和娛樂(lè)，極少是在家就想好來(lái)拍貼紙相是為了后期消費(fèi)的，都要拍出來(lái)覺(jué)得好了，看到你店的樣板或你忽悠，才有后期消費(fèi)的，開(kāi)貼紙相店到了現(xiàn)在和今后賺錢(qián)的最主要手段就是后期消費(fèi)了，還要你的店顯得高檔和在繁華地段，最好在商場(chǎng)的公用位置。貼紙相的娛樂(lè)以前和現(xiàn)在都表現(xiàn)在拍照的過(guò)程中，到了今天顧客也不覺(jué)得新鮮了，再說(shuō)經(jīng)營(yíng)者也很難滿(mǎn)足顧客這要求，所以要轉(zhuǎn)換，要有新的娛樂(lè)賣(mài)點(diǎn)出現(xiàn)，也就是說(shuō)要吸取日本大頭機(jī)器經(jīng)營(yíng)理念的精華，加入一些人性化的東西，也不要象日本機(jī)器機(jī)那樣呆板。效果保持我們中國(guó)的白里透紅。日機(jī)的娛樂(lè)性更多表現(xiàn)在后期編輯，也就是我們說(shuō)的涂鴉。貼紙相的發(fā)展方向要始終定位在娛樂(lè)，通過(guò)客人來(lái)娛樂(lè)引導(dǎo)后期消費(fèi)。這就需要大頭貼公司開(kāi)發(fā)適合的軟件，更進(jìn)一步就是做整機(jī)銷(xiāo)售和加盟。傳統(tǒng)的貼紙相只有走下坡路了。貼紙相的經(jīng)營(yíng)者是否是買(mǎi)了一拍多編大頭貼機(jī)器就能生意好？也不見(jiàn)得，我想說(shuō)的是只能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)過(guò)得去的地方，不是在欠發(fā)達(dá)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拍一版能收費(fèi)15元A5以上，不做A615元含編輯，且投入也相對(duì)大，一臺(tái)拍機(jī)三臺(tái)編機(jī)，整機(jī)的話(huà)應(yīng)該在一萬(wàn)七多，高手自己DIY也要一萬(wàn)六左右，大一點(diǎn)的店兩臺(tái)拍機(jī)六臺(tái)編機(jī)，最大的店三臺(tái)拍機(jī)夠了。當(dāng)然要連拍或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拍完，且不許重拍，拍一版16張不超過(guò)10分鐘，每個(gè)鏡頭不超過(guò)三十秒，拍十六張最多給編九張，編限時(shí)三十分鐘。只能采取這樣的經(jīng)營(yíng)方式，否則相機(jī)，閃燈和場(chǎng)地都受不了，這樣會(huì)有人嫌時(shí)間短而不拍，只能不做這些人的生意了，會(huì)有個(gè)過(guò)程，但日機(jī)就是這樣，拍的時(shí)間更短，也不給拍這多張數(shù)，都是不給重拍。這個(gè)原因也決定了在欠發(fā)達(dá)地區(qū)不適應(yīng)，因?yàn)闃O少人出國(guó)或到幾大城市拍過(guò)日機(jī)，消費(fèi)水平也確定你難跟兩塊一版競(jìng)爭(zhēng)。做這種經(jīng)營(yíng)要有好的心態(tài):你不拍有人拍，總有人試新鮮。所以就要在繁華地段，最好在公用位置，拍貼紙相見(jiàn)多了，但拍完用手指指點(diǎn)點(diǎn)畫(huà)東西畢竟還少見(jiàn)，你見(jiàn)我畫(huà)，他見(jiàn)你畫(huà)，就有試新的沖動(dòng)！相機(jī)還是用DC，夠了，用到SX100已很好，像素你都用不完，最多要600萬(wàn)，大了的各方面兼顧不了，拍前你也不知道客人一定放A2以上，所以不可能用太高的像素。DC好處占位少，焦距不大，省空間。單反是個(gè)性化的相機(jī)，決定了不好用在貼紙相，一般人不能用好單反，顧客更不會(huì)弄，你也不可能給顧客折騰你的單反，如說(shuō)好消費(fèi)200元就舍得。碰到會(huì)用單反的顧客你更虧，拍了不后期消費(fèi)，在里面折騰半天，特別是用什么影樓版不限時(shí)，不連拍的話(huà)！什么能救貼紙相行業(yè)？我只能說(shuō)的一切按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律:優(yōu)勝劣汰！貼紙相店會(huì)趨少，風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)同在且成正比，業(yè)者更要敬業(yè)，不斷進(jìn)取，提高效果和學(xué)會(huì)忽悠。還有一點(diǎn)一拍多編機(jī)器不適合組裝，和普通的全身機(jī)器不同，技術(shù)含量相當(dāng)高，沒(méi)有技術(shù)員到家調(diào)試，一兩個(gè)月都調(diào)不好。只適合加盟。這也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，減少竟?fàn)幷?，普通大頭貼技術(shù)含量低，投資起步低，盜版軟件存在。貼紙相發(fā)展方向二:貼紙相永遠(yuǎn)只能定位在5到30左右的人群，這個(gè)人群是流動(dòng)的，是不斷涌入和流出.學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，因此貼紙相的消費(fèi)訴求就應(yīng)該在他們身上找到.這些人愛(ài)音樂(lè)、個(gè)性化、拍照，都是我們的消費(fèi)點(diǎn)。隨著電腦軟硬件技術(shù)的發(fā)展和新型耗材的不斷推出，照片的表現(xiàn)形式出現(xiàn)了多樣化，已經(jīng)不僅僅局限在相片紙上。象風(fēng)靡的“T恤燙畫(huà)”、“轉(zhuǎn)印馬克杯”、“手機(jī)美容”等等，都是個(gè)性化數(shù)碼印像新的表現(xiàn)形式。我們經(jīng)常可以看到這類(lèi)店面門(mén)庭若市，擠滿(mǎn)了各種時(shí)尚的年輕人，儼然成為年輕人不可或缺的時(shí)尚扮靚消費(fèi)項(xiàng)目。這是社會(huì)物質(zhì)豐富后，消費(fèi)需求呈現(xiàn)多樣化造成的。不可否認(rèn)，個(gè)性化的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的誘惑力是巨大的，為了一件屬于自己的個(gè)性化商品，消費(fèi)者往往愿意付出幾倍的代價(jià)。這也就不難解釋為什么那么多的廠家、商家都樂(lè)于開(kāi)拓個(gè)性化的市場(chǎng)了。有經(jīng)營(yíng)過(guò)此類(lèi)業(yè)務(wù)的店主一般都有這樣的體會(huì):找準(zhǔn)項(xiàng)目，錢(qián)好賺。為什么這么說(shuō)呢？首先，這些個(gè)性化數(shù)碼印像的項(xiàng)目單次消費(fèi)的金額都比較小，基本都在十幾塊至幾十塊，款式新潮時(shí)尚，無(wú)論自己用或者作為禮品送人都很適合；其次，年輕人喜歡追趕潮流，個(gè)性張揚(yáng)，喜歡我的青春我做主，以年輕人為消費(fèi)主體容易形成跟風(fēng)、攀比心理，口碑傳播效應(yīng)明顯，往往消費(fèi)過(guò)一個(gè)顧客，他她就會(huì)帶來(lái)一班朋友的回頭客，客戶(hù)群體滾動(dòng)較快；第三，投資此類(lèi)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金不高，入門(mén)投資只需幾百元至幾千元，基本沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)資金的壓力，設(shè)備、耗材通用性強(qiáng)，基本不存在壓貨底的現(xiàn)象。個(gè)性化數(shù)碼印像可以將任意圖像經(jīng)過(guò)一定方法處理后印制到不同形狀規(guī)格的各種物品上，結(jié)合不同的后期加工處理可制作出品種繁多的個(gè)性化產(chǎn)品，如鑰匙扣、指甲鉗、扇子、魔方、拼圖、板畫(huà)、記事本、臺(tái)歷、掛歷、馬克杯、瓷盤(pán)、瓷板、鼠標(biāo)墊、茶杯墊、T恤衫、手絹、抱枕、打火機(jī)、化妝鏡、等等，立竿見(jiàn)影，色澤鮮艷，層次豐富，流行時(shí)尚。還可制作各種胸卡、紀(jì)念牌、獎(jiǎng)牌、授權(quán)牌等?？梢哉f(shuō)一切適合作為數(shù)碼影像載體的飾品、禮品、日用品，都可以開(kāi)發(fā)為個(gè)性化數(shù)碼印像產(chǎn)品。個(gè)性化數(shù)碼印像——助“大頭貼”開(kāi)拓市場(chǎng)新前景。做個(gè)性化的產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)圖像處理水平，大部分經(jīng)營(yíng)不懂圖像處理，如何解決這一問(wèn)題，快樂(lè)精靈數(shù)碼自拍機(jī)將個(gè)性化產(chǎn)品和大頭貼整合一塊，經(jīng)營(yíng)者無(wú)須專(zhuān)業(yè)圖像處理可以輕松做出各種個(gè)化產(chǎn)品。一個(gè)性印像項(xiàng)目:1、個(gè)性飾品印像彩色人像金屬吊墜、人像打火機(jī)、金屬鑰扣、人像掛等個(gè)性化飾品2、數(shù)碼瓷像彩色婚紗瓷像、大型瓷像拼圖、老人瓷像、兒童紀(jì)念瓷像、寫(xiě)真瓷像3、標(biāo)牌影像嬰兒出生牌、彩色金屬照、人像標(biāo)牌獎(jiǎng)?wù)?、授?quán)牌4、布藝燙畫(huà)T恤、牛仔、春秋冬服、企業(yè)文化衫、廣告衫、鼠標(biāo)墊、窗簾等布藝燙畫(huà)5、高溫彩瓷高溫?zé)撇蚀桑退釅A、不怕火燒刀刮、可長(zhǎng)久置于室外，風(fēng)吹雨淋日曬不褪色，可應(yīng)用于產(chǎn)裝修墻、地面，墓地陵園墓碑像、婚紗像、老人紀(jì)念像等每燙畫(huà) 7 件，平均售價(jià) 35 元，平均成本 10 元，毛利潤(rùn) 175 元。可跟一些學(xué)校，單位做統(tǒng)一服裝。二奇彩杯印像1．奇彩杯印像，紀(jì)念禮品影像杯、人像杯、廣告杯、情侶杯、變色杯、彩繪杯、個(gè)性金屬杯1、成 本:以8cm×18cm的圖像為例，成本4元2、售 價(jià):20-25元3、單件利潤(rùn):16-21元4、最小印量:10個(gè)/日 可以承接單位、集體、旅游等團(tuán)隊(duì)紀(jì)念禮品5、日 利 潤(rùn):160-210元杯子種類(lèi):白杯、彩杯、生肖種十二生肖、音樂(lè)杯、變色杯、咖啡杯、骨瓷杯等；可供不同群體選擇，任何一種利潤(rùn)都非常可觀三個(gè)性數(shù)碼紀(jì)念禮品1．紀(jì)念禮品瓷盤(pán)、金屬盤(pán)、廣告禮品盤(pán)、紀(jì)念盤(pán)。店內(nèi)接待客戶(hù):烤盤(pán) 5 只，平均售價(jià) 30 元，平均成本 11 元，毛利潤(rùn) 95 元；四水晶彩像1，水晶證卡面對(duì)巨大的照片、名片、證卡市場(chǎng)，推出水晶片、人像證卡、彩色名片制作，成品質(zhì)量好、色彩鮮艷、有防水、抗紫外線(xiàn)等優(yōu)點(diǎn)2，水晶彩像充分利用電腦強(qiáng)大的圖像處理功能，將多姿多彩的婚紗影像、明星偶像、風(fēng)景名勝、宗教神佛等各種具有紀(jì)念珍藏價(jià)值的影像進(jìn)行藝術(shù)化保真處理，運(yùn)用獨(dú)特工藝完美地體現(xiàn)在立體水晶中，造型各異，適合從各種角度欣賞，晶瑩剔透、高貴圣潔、充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意，可永久保存，極具觀賞和收藏價(jià)值。水晶機(jī)做的該工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品晶瑩剔透，各種彩照、花鳥(niǎo)、山水等圖案制作成水晶彩照后精致透明，美淪美奐，令人愛(ài)不釋手。婚紗照片、老人60歲、80歲、小孩百日、朋友、同學(xué)聚會(huì)、會(huì)議留念、獎(jiǎng)品禮品、獎(jiǎng)杯等，使該產(chǎn)品擁有巨大的市場(chǎng)需求，并且該產(chǎn)品的精美程度是其它產(chǎn)品所不能比擬的。水晶制作的利潤(rùn)基本上是翻倍，甚至翻幾倍來(lái)收費(fèi)的，按下面的計(jì)算，一天很輕松就可以賺到幾百塊，如果加上一些團(tuán)體的定單，月收入過(guò)萬(wàn)也是非常容易的事情?；榧喪袌?chǎng)、禮品市場(chǎng)、紀(jì)念品市場(chǎng)，這些都是"暴利"市場(chǎng)，到有魚(yú)的地方捕魚(yú)，才可以捕到大魚(yú)水晶項(xiàng)鏈、鑰匙扣、手機(jī)鏈成本在2—3元，收費(fèi)15—25元1個(gè)。水晶婚紗照、明星照等成本15—50元，收費(fèi)60—150元1個(gè)。五偶像酷印1，偶像酷印將自己與你喜歡的明星偶像合影，并制成各種個(gè)性十足的圓胸章、卡通牌、胸牌、鑰匙牌、廣告牌等系列產(chǎn)品胸章機(jī)做的胸章的成本是:1.5元左右，收費(fèi)是:3到5元.六美甲機(jī)可做的項(xiàng)目個(gè)性化美甲。美甲成本1元左右，收費(fèi)5—10元。七M(jìn)P3下載可做的項(xiàng)目軟件自帶MP3歌曲，圖片，手機(jī)鈴聲，可以宣傳照大頭貼送MP3歌曲的活動(dòng)，也可以單獨(dú)收費(fèi)。MP3、手機(jī)鈴聲，手機(jī)圖片下載20首5元經(jīng)營(yíng)快樂(lè)精靈時(shí)尚風(fēng)全身機(jī)器可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目1，個(gè)性藝術(shù)影像絹絲畫(huà)、個(gè)性撲克、個(gè)性卡、錢(qián)包卡、日歷卡、夜光照、水晶照、透明水晶鑰匙扣，立體相片2， 數(shù)碼照相人像合成無(wú)底片照相、三分鐘證件快照、電子化妝美容、冷裱、塑封、加框、加字及照片裝飾等，明星變換.3， 商務(wù)名片打字彩色名片、打字、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等4，個(gè)性COPY個(gè)性化偶像MTV、VCD、SDVD、CD、MP3音樂(lè)制作等個(gè)性光盤(pán)復(fù)制，專(zhuān)業(yè)刻碟5，數(shù)碼彩擴(kuò)沖印照片放大彩擴(kuò)、舊照翻新、無(wú)底彩擴(kuò)、仿古等彩擴(kuò)業(yè)務(wù)6，照大頭貼大頭貼就包括了，證件照，全身貼A6的照片成本包括相紙，膜，墨水成本是5毛6分錢(qián)，售價(jià)大概是8到10塊A5的照片成本包括相紙，膜，墨水成本是1塊2毛錢(qián)，售價(jià)大概是10到15塊A4的照片成本包括相紙，膜，墨水成本是2塊4毛錢(qián)，售價(jià)大概是15到20塊7，.做PVC卡做一張銀行卡形式的卡片，成本是6毛錢(qián)，售價(jià)是3到5塊。8，做臺(tái)歷一般做臺(tái)歷做12個(gè)月份的成本大概也就是15塊錢(qián)。售價(jià)可以到50到80一套9.電子相冊(cè)軟件自帶電子相冊(cè)的功能，客戶(hù)照相后，你可以幫客戶(hù)把照片做成電子相冊(cè)的形式，成本只需要一張光盤(pán)的費(fèi)用，一塊錢(qián)，售價(jià)是10到1510，專(zhuān)業(yè)上傳照片到個(gè)人網(wǎng)站，QQ空間，烤到U盤(pán)，這個(gè)是不需要成本的，上傳一次你可以收費(fèi)5到8塊11，數(shù)碼照相人像合成無(wú)底片照相、三分鐘證件快照、電子化妝美容、冷裱、塑封、加框、加字及照片裝飾等，明星變換.利潤(rùn)分析:1、 證件照、成本0.5元/張，收費(fèi)15元8張。2、 結(jié)婚照、成本0.5元/張，收費(fèi)20元8張。3、 相片過(guò)塑、成本0.05元/張， 收費(fèi)0.5元/張。4、 撲克牌、藝術(shù)照、成本0.5元/張， 收費(fèi)10元/張。5、 基因預(yù)測(cè)、成本0.5元/張，收費(fèi)10元/張。