本人想在一個(gè)鎮(zhèn)上開(kāi)家攝影工作室請(qǐng)教各位大蝦們指點(diǎn)一下經(jīng)營(yíng)策略謝謝：）

預(yù)算
首先應(yīng)針對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)狀況，確定店的規(guī)模和包裝及設(shè)備和人工基本支出費(fèi)用預(yù)算
資金儲(chǔ)備：應(yīng)有12萬(wàn)以上的前期資金準(zhǔn)備。（并應(yīng)額外預(yù)留出周轉(zhuǎn)資金）

2：市場(chǎng)劃分
也就是進(jìn)行市場(chǎng)劃分，確定以那種消費(fèi)群體為主，比如說(shuō)是做婚紗攝影/藝術(shù)攝影/兒童攝影/廣告攝影???

3具體操作：

現(xiàn)以經(jīng)營(yíng)婚紗攝影為主的工作室為例

（1）制作網(wǎng)站
以便展示產(chǎn)品效果和套系賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)橐詳z影工作室的消費(fèi)群大多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道了解商家。所以想吸引顧客應(yīng)先有個(gè)具有獨(dú)特風(fēng)格和視覺(jué)效果的網(wǎng)站。一般制作網(wǎng)站需要20天左右，版面設(shè)計(jì)可參照其他成功攝影工作室。
參考價(jià)格：1000--3000元

（2）選位置
地理位置，應(yīng)相對(duì)便利并且安靜?，F(xiàn)工作室相對(duì)聚集的是國(guó)貿(mào)附近。若是在公寓或者寫(xiě)字樓最好周邊綠化環(huán)境相對(duì)好，這樣會(huì)給顧客心理舒服，另外不想走到很遠(yuǎn)拍攝外景的新人就可以就近拍攝了 ，同時(shí)也為拍攝提供便利。
居室參考：3室一廳（接待廳 化妝廳 服裝展示及更衣廳 攝影棚）


（3）進(jìn)貨
* 相機(jī)配置：機(jī)身可考慮佳能和富士?jī)煽?
鏡頭廣角頭一只 長(zhǎng)焦頭一只（以方便內(nèi)景和外景使用）
uv鏡 濾光鏡 三腳架 引閃器 測(cè)光表 閃光燈
渠道：中關(guān)村 網(wǎng)絡(luò) 五棵松攝影城 馬連道攝影城
最低預(yù)算：15000元以上

* 電腦：液晶顯示（展示產(chǎn)品及選片使用） 普通顯示器（圖片制作使用）
可組裝主機(jī)二臺(tái)（配置不宜過(guò)低）
參考價(jià)格：7000元左右

* 燈具配置：影棚燈具一般需要3到4只柔光箱
外景拍攝需要準(zhǔn)備外拍燈一只 大號(hào)反光板一款
渠道：網(wǎng)絡(luò)或者五棵松攝影器材城一層
參考價(jià)格3000--6000元

* 背景：可以按照影棚的尺寸定制 背景架安裝好后可以任意選擇需要的背景
背景有布質(zhì)和紙質(zhì)的區(qū)分，數(shù)碼拍攝建議使用紙質(zhì)
渠道：網(wǎng)絡(luò)或者五棵松攝影器材城一層
最低預(yù)算：1500元

* 服裝: 婚紗和男士禮服（建議定制貨架和假模特展示）
婚紗應(yīng)準(zhǔn)備白紗 彩色禮服 以及特色民俗服裝，男士服裝可搭配女士
服裝購(gòu)買(mǎi)
渠道：蘇州婚紗禮服廠 五棵松攝影器材城 網(wǎng)絡(luò)
最低預(yù)算：6000元

* 化妝品：整套化妝品配備+假發(fā)+飾品
渠道：到五棵松攝影器材城
最低預(yù)算1500元

* 道具：不同風(fēng)格的道具定制
渠道：五棵松攝影器材城

（4）廣告宣傳

* 網(wǎng)絡(luò)推廣
百度 谷歌等：競(jìng)價(jià)排名（按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)）
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站推廣：例如百合 恩愛(ài) 我愛(ài)打折 久久 533等等 （按月收費(fèi)一般2000
元左右）
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站貼吧發(fā)帖：免費(fèi)
* 商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

* 宣傳單派發(fā)：美容院 美發(fā)廳 婚姻登記處 家具城 超市等

（5）人員基本配備
*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一位
工資：1000--2000元保底加提成

*攝影師一位
工資：1500--3000元保底加提成

*化妝師一位
工資：1500--3000元保底加提成

*數(shù)碼設(shè)計(jì)師一位
工資：1500--3000元保底加提成

*門(mén)市接待小姐一位
工資：1000--2000元加前期后期提成

招聘方式：網(wǎng)絡(luò) 攝影化妝學(xué)校等


（6）技術(shù)學(xué)習(xí)途徑
*五棵松攝影器材城有影樓攝影化妝培訓(xùn)學(xué)?？梢宰鋈腴T(mén)學(xué)習(xí)
*各影樓工作室實(shí)習(xí)

（7）商家合作
*聯(lián)系互利行業(yè)商家互相宣傳推廣
*聯(lián)系長(zhǎng)期貨物提供廠家，確保最低成本進(jìn)貨
（例如洗片 做相冊(cè) 做水晶 做相框 做彩頁(yè) 做包裝品等)

（8）工作流程簡(jiǎn)述
客人網(wǎng)絡(luò)咨詢/或者促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)咨詢--店內(nèi)參觀考察--門(mén)市人員介紹--洽談后簽預(yù)拍攝協(xié)議--客人交付定金（一般20%)--為客人安排拍攝檔期--工作人員準(zhǔn)備--進(jìn)行拍攝--選片--看設(shè)計(jì)--出片--取片--后期追蹤祝福
注：從拍攝到取片周期在45天左右

***補(bǔ)充說(shuō)明：
個(gè)人認(rèn)為工作室經(jīng)營(yíng)的操作重點(diǎn)應(yīng)首先放在廣告宣傳上， 再者是后期的客戶維護(hù)， 技術(shù)和質(zhì)量應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)不得松懈。
制定合理的工作計(jì)劃是很必要的，要是不把需要完成的事項(xiàng)列成表按天按時(shí)完，成很容易延誤開(kāi)店時(shí)間。
婚紗攝影工作室是存在一定的季節(jié)性，春夏秋季相對(duì)客人多，冬季會(huì)比因天氣寒冷影響人們拍攝外景，所以客人會(huì)相對(duì)減少，所以冬季可以嘗試室內(nèi)實(shí)景設(shè)計(jì)拍攝。
如果可以，建議您做綜合攝影工作室，也就是婚紗，寫(xiě)真，兒童，產(chǎn)品都做，在以某種類(lèi)型為主的情況下，兼做其他項(xiàng)目。這樣做要考慮的問(wèn)題是，需要增大貨物儲(chǔ)備也就是資金投入，但是這樣做同樣能減小因市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確或是其他不可預(yù)知原因給工作室?guī)?lái)的風(fēng)險(xiǎn)。