我是做婚慶的現(xiàn)在我想開個影樓但是我對影樓的具體流程不懂請問如何才能開好影樓具體細(xì)節(jié)資金等

這是一個影樓朋友的經(jīng)歷 大約70%的影樓技術(shù)人員，對未來的發(fā)展會選擇自己開店。而90%的影樓技術(shù)人員自己開店的結(jié)局是倒閉。很多人研究這個問題的結(jié)論是技術(shù)人員不懂經(jīng)營。但很多影樓經(jīng)理自己開店的結(jié)局也是倒閉，于是包括這個經(jīng)理本人在內(nèi)都懷疑起這個經(jīng)理的真才實學(xué)了。
也是行業(yè)人才匱乏，對于影樓總是立足經(jīng)營、技術(shù)。但卻忘了投資最根本的一條“資本運作”。
曾經(jīng)有一個原上海維納斯的攝影助理，解釋維納斯的解體是因為管理混亂。舉例說是影樓的員工都偷鏡框。我就實在想不通，對于維納斯這樣的前無古人后無來者的超級影樓航母，高層管理與技術(shù)人才的總月薪達(dá)200萬，會管不住員工偷鏡框的這類簡單到極點的問題。后來通過了解研究，確定還是“資本運作問題”。
現(xiàn)在我們先分析影樓人員開店的情況與思路:1 影樓人員開店往往資金不是很充足，一般是10-20萬投入。2 影樓人員都認(rèn)為自己店小賺的少也滿足，3 都認(rèn)為能比其他外行的店做的更好，達(dá)到以小博大。4 都認(rèn)為賺了錢再開大的。慢慢發(fā)展。
現(xiàn)在我們來理論研究影樓投資。
首先我們假定一個穩(wěn)定比例，比如1:1。在這個假定比例下，可以認(rèn)為10萬投資，年利10萬，100萬投資，年利100萬。這個也是大部分影樓人員開店的簡單思路。
但這個是總投入，這個錢還要分類。要分為生產(chǎn)投入和經(jīng)營投入。
比如買相機，燈，影棚布置屬于生產(chǎn)投入，廣告等屬于經(jīng)營投入，門面與裝修，服裝等兩方各占部分。
而產(chǎn)生效益的是經(jīng)營投入，生產(chǎn)投入是沒有效益的。
打個不完全確切的比方，一家成熟的影樓，再花10萬投入買相機，可以說對經(jīng)營沒有任何用處。但這10萬投入廣告，就可以獲得更多顧客。生產(chǎn)投入僅僅是保證產(chǎn)品的質(zhì)量與數(shù)量，于是經(jīng)營效益沒有影響。
按照這個思想，分析10萬左右的店的兩方投入，影棚連帶相機連帶電腦大約5萬(完全屬于生產(chǎn))，門面2萬(假定1萬是房子本身，屬于生產(chǎn)，1萬是地段，屬于經(jīng)營)。裝修1萬(其中最多5000可以算經(jīng)營)。服裝樣片等1萬(也算一半)。鋪底貨1萬(生產(chǎn))，錢不夠了，還要零碎和留點備用，于是廣告投入是“0”。
算下經(jīng)營投入的總值:1+0.5+0.5=2萬。
按照這個假設(shè)，10萬的店在經(jīng)營投入上，只有2萬，那么按照1:1的收益，年利潤只有2萬。
反過來計算100萬的，因為生產(chǎn)投入是有限的，多出的錢都可以用于經(jīng)營，大概可以算到60萬。
看這個數(shù)據(jù):投入100萬與10萬，10:1，經(jīng)營投入?yún)s是60萬和2萬，30:1。
其實也可以這樣理解，把10家10萬的店并在一起，會發(fā)現(xiàn)相機電腦影棚等生產(chǎn)用的東西大量浪費。于是10家10萬的店，在廣告等經(jīng)營上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和1家100萬的相比。這便是為什么中小型影樓難以支持的最主要因素。
資本運作。
當(dāng)別人投入100萬，一年賺60萬的時候，投入10萬，能賺的決不是6萬，而是2萬。
以上還只是簡單假設(shè)數(shù)據(jù)，實際的工作中，還有投入的項目系數(shù)。比如:秀場投入，項目系數(shù)可能達(dá)到1:2，而報紙廣告，可能只有1:0.3。除了項目系數(shù)，還有競爭系數(shù)。比如秀場，別人投入10萬，收益能有100萬，達(dá)到1:10的，你投入5000，可能收益是0。
于是在資本運作的概念下:
建議打算開小店的若干同志，不如把資金聚集起來，一起開大店的好。
萬本有萬利，一本可能就是血本無歸。
閑話影樓管理
前言:經(jīng)常在我的QQ群里看到那些即將或者已經(jīng)開設(shè)了自己的影樓和工作室的同行們，他們和我當(dāng)初一樣，以為只要技術(shù)好就可以闖出一條路來，可是開業(yè)以后卻面對著許多從來沒有認(rèn)真去考慮過的問題。這個時候才知道光有技術(shù)還是不行，但是如何找到突破呢?我想借這樣一個機會來說說我們的影樓事務(wù)管理。首先要申明一點，我不是專門搞管理的，我也是和大家一樣是拿相機的，純粹是喜歡自由攝影才開設(shè)自己的影樓;說出來的只是我自己的一家之言和這些年走彎路和跌倒爬起來的經(jīng)驗。我開設(shè)的也不是一個大影樓，所以本文只適合那些10人左右的和我一樣的影樓。既然是非專業(yè)人士，說出來的話，也就不靠條理和概念來取勝，大致羅列了以下幾點，供參考。
門面篇
我們以前有一個不好的看法，就是門面只是拿來接待客人，大家談?wù)勗挼牡胤?，在這里不用搞什么名堂。所以當(dāng)初我們的資金調(diào)配全部集中在器材和服裝上面。在當(dāng)?shù)厮杏皹嵌荚谟?35拍婚紗的時候，我們?nèi)坎捎?20相機。(呵呵，當(dāng)然全部現(xiàn)在換數(shù)碼了，這個我也是首作俑者，沒有辦法，誰叫咱喜歡鼓搗攝影器材呢?!)我這個策略在當(dāng)時的特定范圍內(nèi)也起了一點作用，可是后來價格戰(zhàn)一打起來，就沒有什么優(yōu)勢了。后來走了一些地方，有趣的發(fā)現(xiàn)在影樓這一行里，對付新開影樓的辦法，必定是打價格戰(zhàn);而新開影樓的回應(yīng)辦法居然也是。是不是說我們的影樓除此之外再沒有別的名堂了呢?到年終結(jié)帳的時候才發(fā)現(xiàn)一年下來，沒有什么利潤。這個時候，逼得我思考攝影之外的東西了。我首先想到的是把門面從二級地段搬到步行街，在那里開了一年。重新裝修的影樓吸引了很多眼球，完全沒有因為搬家而造成損失。(損失的是老客戶群，但新的比老的更重要)在新店的一年里，我們用了很多的辦法，比如在報紙和電視臺做廣告，推行外景拍攝等等?，F(xiàn)在回過頭來看看，做廣告是錯誤的，錢基本上是冤枉的花了。所以，我認(rèn)為，縣市的影樓不用在廣告上面花很多的錢，那是把自己的利潤送給別人，尤其是電視廣告，寧肯生意慢慢的做，也不要去花那個錢。我當(dāng)初花了6千元在新聞播送之前，每天15秒廣告，連續(xù)一個月。結(jié)果咨詢電話都沒有一個，也沒有業(yè)務(wù)是看了那個廣告來的。報紙廣告還是可以做的，但一定要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力來辦事。第二年我們買了一間門面，加上樓上的面積，有150個平方。首期付掉以后也就是相當(dāng)于租房子的價格。但是當(dāng)時因為資金的缺乏，我們犯了一個錯誤，沒有把隔壁的門面多租幾間，以至于后來造成更多的困擾。如果當(dāng)時我們租了隔壁的另外兩間門面，在外在形象上建立好，那就沒有后來的外地影樓的進(jìn)駐。雖然只有一間門面，但是在我們的精心裝修下，整體運用了藍(lán)色和白色的對比，卻顯得大氣和雅致。好象吃飯一樣，你吃的是大魚大肉，我吃的是家常小菜，我從來沒有看見家庭小餐館被大飯店擠跨過。我們依靠門面，支撐了幾家門面比我們都大的影樓的價格戰(zhàn)沖擊。所以，以一個過來人的經(jīng)驗，我告訴大家，門面的重要性是超出你的想象的，除非你已經(jīng)有了名氣在那個市場。否則在你的技術(shù)之外，門面是依據(jù)你自己的所有投入的一半來計算的。門面裝修好了之后，我們需要建立一個完善的門市接待和客戶服務(wù)系統(tǒng)。從業(yè)人員的素質(zhì)很重要，我們不僅指形象和氣質(zhì)，還需要有對攝影的喜歡和愛好，只有這樣，你的客戶才會完全的信任你。影樓裝修是硬件，而從業(yè)人員就是軟件了。不論你是把影樓做為企業(yè)還是事業(yè)來做，這個都是不能忽視的。影樓特色的形成絕不是一朝一夕可以的。而作為影樓的前沿陣地，門面承擔(dān)了先鋒。
影室篇
如何建立自己的燈光系統(tǒng)?仿照專業(yè)的攝影棚?相對于縣市級的影樓我以為沒有必要。專業(yè)的燈光要幾萬元，投入太大。我們不妨依據(jù)自己的條件建立一個全新的燈光系統(tǒng)。如果你的影棚有窗戶那就不要把攝影棚的窗戶全部封上。東南西北的窗戶都可以有各自不同的光線效果。東西方向的窗戶可有低色溫光的效果。南北方向的窗戶光色白，朝北的窗戶在陰天時，也會有較強的方向性。建立自己的燈光系統(tǒng)，最好是買同一個牌子的同一系列燈具，這樣以后萬一那一個燈壞了，可以互相通用配件。我用的是國產(chǎn)銀燕的，售后維修點太少，很麻煩。燈壞了要跑到廠家維修，不過服務(wù)態(tài)度很好，價格也很便宜。所以在選擇上，要問一些使用過的同行和朋友，選擇售后維修服務(wù)點多和質(zhì)量好的燈具。我們還可以做一些小配件來完善自己的燈具。如;在燈前加柔光箱，加漫反射白布，透明的繪圖紙。使閃光燈的硬光變成散射光、軟光。還可以在燈前加一個桶狀的遮光罩，使閃光燈的光變成聚光燈，加強光的方向性，指向性。閃光燈的強度，我們可以通過燈具到被攝體的距離來控制，也可以通過控制閃光燈的發(fā)光強度來控制。如果條件允許，買一只專用的測光表是很不錯的選擇。好一點的測光表，一般都是有幾種測量方式的，可以測量連續(xù)光和閃光，而且測量方式分入射式和反射式。這個不在本文的探討范圍之內(nèi)，不做多言。在攝影棚內(nèi)還需要備幾塊白色的泡沫塑料做反光板，也可以做為擋光板用。一般測好光后在一段時期內(nèi)，不用每次都再測。因為閃光燈的指數(shù)是恒定的。現(xiàn)在，數(shù)碼攝影已經(jīng)越來越來多的普及，相對而言，數(shù)碼攝影也使我們自己的攝影棚的燈光更加簡單和多樣化。由于數(shù)碼照相機有白平衡的功能，就可不必去顧慮燈光的色溫的問題?？梢苑判拇竽懙氖褂冒谉霟簦u絲燈等等，連日常使用的臺燈都可以加入到后備燈具的行列中。但是兩種不同色溫的燈光一般不要同時使用。除非你是要那種效果，但是要注意層次過渡。數(shù)碼攝影對光線亮度的要求，要比膠片攝影的光線要求要高，光比也不能太大。數(shù)碼的寬容度一般只能達(dá)到1:32，而膠片攝影黑白可達(dá)1:128，彩色可達(dá)1:64。利用自然光，使用好人工光，了解各種攝影特點的不同，并針對其特點進(jìn)行控制，你一定能拍出自己滿意，客戶滿意，觀眾滿意的好片子。說到這里，我們不能不提到我們的相機。我個人是比較偏愛使用專業(yè)的攝影器材的，但是不是所有的人都能買得起用得起專業(yè)的器材，所以我的意見是，只要是不讓你討厭的相機，并且像素輸出能達(dá)到你自己的需要，那就可以做為你的武器。我就見過很多拿消費級相機拍了很多好片子的攝友。而且，專業(yè)攝影器材在輕便性和價值比之間不占優(yōu)勢。因為數(shù)碼的東西淘汰更新太快了。我買的S3，現(xiàn)在機身跌了5.6千，夠買一只專業(yè)的鏡頭了?？墒俏矣X得我拍的照片，并不比有些拿佳能G5的人好，呵呵。攝影師到了一定的地步，形成自己的特色就是必然的，但是怎么樣形成，這個是需要和多方面的配合的，以后有機會再談這個問題。有了自己得心應(yīng)手的影室，工作起來自然事倍功半。
后期篇
我們說到的后期，就是傳統(tǒng)攝影的暗房之類的?，F(xiàn)在既然是數(shù)碼的天下，那么我們的后期必然要和電腦，色彩管理打交道了。我是自己的片子自己做，后期使用7600輸出。在色彩管理方面相對來說要簡單一些，因為馬上就可以看見輸出的效果，所以很好調(diào)整。一般的影樓都不涉足后期制作這塊，所以在色彩管理和電腦配置上，有很多的問題。我的建議是和你自己的輸出公司協(xié)調(diào)，讓輸出公司幫助解決。作為影樓的技術(shù)部門人員，要懂得色彩管理和電腦的基本原理，也就是半年的時間，可是我看很多的攝影師到現(xiàn)在還不懂直方圖，RGB等，這個是需要去調(diào)整的。在這個方面有很多的文章.

輔助管理篇

隨著影樓信息化，影樓管理軟件陸續(xù)進(jìn)入市場.影樓的ERP管理軟件在中國的成功實施率還不足20%。原因主要有:一、ERP軟件的操作，至少有1-2名專業(yè)的軟件操作員，新雇傭員工是不劃算的，我們使用軟件的目的就是節(jié)約成本，提高效率。

二、ERP軟件因為功能太過全面，往往操作復(fù)雜使用麻煩，而影樓內(nèi)有專業(yè)軟件操作經(jīng)驗的員工是很少的，往往就是軟件看起來很強大，演示的時候操作的夜很方便，但是您自己用的時候發(fā)現(xiàn)完全不會用。

三、如果您和軟件公司不是一個地區(qū)的，那么無法上門服務(wù)的話，您的ERP只能是花冤枉錢，所以決定購買ERP之前，一定要先確定您有使用的必要和有用的起來的能力。假如您沒有信心的話。

四、ERP不提供試用服務(wù)，這就是最大陷阱，往往看起來很美，花了大價錢發(fā)現(xiàn)完全用不起來不能退款了。
我建議您可以先找一些公司的試用版(免費)軟件用一下，如果覺得夠用的話直接購買網(wǎng)絡(luò)版就可以了，真正能用ERP的影樓其實是很少的。每年低于5000對的不用考慮。
我可以給您推薦兩款軟件，一個是臨沂思科軟件公司的思科影樓管理軟件-鉆石版，推薦理由免費試用，購買后想升級為網(wǎng)絡(luò)版可全款折價，功能很好，可以稱為小ERP，操作簡便，價格便宜。只要稍微有點電腦基礎(chǔ)的人，半個小時即可掌握。
利亞方舟，推薦理由，我參加展會看過一次，覺得功能夠好，就是軟件太大了，一個人操作不了，有多余店員的可以嘗試。價格嘛，貴了些。
希望可以幫到你們，我曾經(jīng)2萬多買了套ERP，1個月后就仍了。哎，痛啊。