OPPO公司的簡(jiǎn)介

　　OPPO即為東莞步步高公司在走向國(guó)際化路線中重點(diǎn)打造的子品牌。
　　OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。OPPO品牌全球注冊(cè)，致力于打造國(guó)際化的品牌形象，主要產(chǎn)品為MP3、液晶電視，今年以MP3啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。
　　有人說(shuō)朦朧的美才是真正的美，越是神秘，人們?cè)绞菍?duì)其迫切地追求。
　　OPPO相信已經(jīng)有一大部分人認(rèn)識(shí)它的名字，長(zhǎng)期在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間15秒的廣告，已經(jīng)深深震撼了整個(gè)MP3界，如果現(xiàn)在還有人不知道OPPO，那說(shuō)明此人最近很少看電視報(bào)紙或者上網(wǎng)，因?yàn)镺PPO的聲音已貫穿到我們的生活中，大手筆的廣告轟炸加上各種公關(guān)活動(dòng)，你想不看到她的身影都很難！
　　2005年5月，大家均在為OPPO的出身問(wèn)題一直在網(wǎng)上被議論紛紛，有人說(shuō)通過(guò)其廣告形象來(lái)看應(yīng)該是來(lái)自韓國(guó)的一線品牌，也有人說(shuō)是國(guó)內(nèi)某MP3大鱷出的第二張牌，甚至有人傳言她是哪個(gè)房產(chǎn)暴發(fā)戶的心血來(lái)潮。弄得消費(fèi)者也不知道OPPO到底是誰(shuí)？時(shí)間能證明一切，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士均知道OPPO就是步步高。其實(shí)，這是步步高視聽電子有限公司2002年策劃的一個(gè)品牌“OPPO”，主要打算制作液晶電視，等離子電視、時(shí)尚數(shù)碼等高端科技產(chǎn)品，以打破“步步高”品牌給人印象一向做小家電（DVD、電話機(jī)、復(fù)讀機(jī)等）的束縛。但是在目前MP3一片價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)聲之下，以“步步高”品牌，實(shí)在難以挖掘出新的背景和附加價(jià)值，而高價(jià)值品牌是指具有較高的品牌溢價(jià)能力的品牌，即同等技術(shù)與品質(zhì)的產(chǎn)品能賣出更高的價(jià)格。
　　和中國(guó)當(dāng)前正在面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型一樣，步步高必須由單一的產(chǎn)品品牌向企業(yè)的綜合品牌轉(zhuǎn)型，由家電品牌過(guò)渡到數(shù)碼品牌，由中低端品牌向高端品牌轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品品牌向文化品牌轉(zhuǎn)型。因此，必須重新建設(shè)一個(gè)新的品牌OPPO來(lái)操作，從MP3切入玩大手筆。企業(yè)需要世界眼光和戰(zhàn)略思維，OPPO一上市，就給終端促銷人員灌輸統(tǒng)一宣傳口號(hào)，告訴消費(fèi)者OPPO是全球注冊(cè)品牌，記住沒(méi)有說(shuō)是全球品牌，因?yàn)椴讲礁咂髽I(yè)是非常誠(chéng)信本分。打造強(qiáng)勢(shì)品牌的大局與最終目標(biāo)是把品牌戰(zhàn)略定位刻在消費(fèi)者的大腦深處，變成清晰、富有個(gè)性化的聯(lián)想。只有胸懷這個(gè)根本性的大局與最終目標(biāo)，超越常規(guī)營(yíng)銷傳播，不折不扣地用品牌識(shí)別系統(tǒng)去統(tǒng)帥一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)，才能打造強(qiáng)勢(shì)品牌。
　　橫空出世、強(qiáng)勢(shì)殺入
　　從5月12日開始，在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂(lè)中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂(lè)、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，單從總決選的幾場(chǎng)來(lái)看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè)夢(mèng)想”，相信全國(guó)幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無(wú)睹的。除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)，而且，OPPO還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外OPPO也沒(méi)有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來(lái)看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁(yè)廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且OPPO?新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。
　　韓系風(fēng)范、唯美廣告
　　要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢購(gòu)買一個(gè)品牌的主要原因是由品牌在消費(fèi)者大腦中（也有時(shí)髦地稱之為心智）的聯(lián)想所決定的。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有的信息能深深觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上了這個(gè)品牌，也就自然愿意購(gòu)買、更多地購(gòu)買、花更多的錢購(gòu)買這個(gè)品牌。為了塑造OPPO的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來(lái)自韓國(guó)，拍攝也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)TVC充滿了唯美感覺(jué)，深得許多年輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的MP3廠商和消費(fèi)者驚呼：Who are you？，因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該是國(guó)外品牌或者國(guó)內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來(lái)看，OPPO似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊?guó)人見的最多的韓國(guó)偶像型品牌。
　　精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼
　　我們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價(jià)值。所以，品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。因此OPPO在做工選料上，均是精工細(xì)做獨(dú)辟蹊徑，如目前市面上的多款機(jī)器，（X3/X5/X7/X9）各有特點(diǎn)。它們的共同之處都在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全是獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。因此，OPPO MP3一上市非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵贠PPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效果可以說(shuō)消費(fèi)者對(duì)于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點(diǎn)。目前有X9和X11采用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼，聲音效果都讓人感覺(jué)耳目一新。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾MX400耳機(jī)，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動(dòng)人。
　　堅(jiān)定高端、細(xì)分人群
　　對(duì)于OPPO，價(jià)格也成為其塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256M產(chǎn)品為例，三星報(bào)價(jià)在999元左右，而OPPO新品上市時(shí)，X3型號(hào)報(bào)價(jià)為980元，而最高端的X9報(bào)價(jià)甚至到了1450元?？梢哉f(shuō)OPPO的價(jià)格定位當(dāng)之無(wú)愧的穩(wěn)居第一陣營(yíng)。
　　因?yàn)楝F(xiàn)在MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是OPPO的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場(chǎng)中獨(dú)豎一幟。然而我們仔細(xì)分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購(gòu)買力，他們?yōu)榱藭r(shí)尚外觀而肯多出錢的比例不會(huì)超過(guò)20％，而從目前情況來(lái)看，OPPO的這個(gè)比例明顯突破了40％。
　　顛覆渠道、欲在通吃
　　從渠道上來(lái)看，OPPO也顛覆了MP3的傳統(tǒng)模式。OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從IT渠道切入市場(chǎng)，一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而是選擇先在各地家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店。用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來(lái)銷售MP3”。步步高是以做家電出身的，其主要的消費(fèi)策略也是以傳統(tǒng)賣場(chǎng)為主。但是MP3的主要陣地卻不在這，從長(zhǎng)期MP3銷售情況來(lái)看，IT市場(chǎng)仍然最為重要，對(duì)于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商講究的是勤進(jìn)快出，薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場(chǎng)所做不到的。但是，由于OPPO的高價(jià)格定位，放在IT市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨較大阻力，隨著MP3的普及，更大顧客流的家電賣場(chǎng)是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長(zhǎng)期品牌的一種方式。OPPO可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。
　　錘煉文化、沉淀品味
　　要讓品牌有高檔感和高價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，如一個(gè)品牌幾款技術(shù)領(lǐng)先、功能人性化、外觀精美，那么只能有限度地提高單單這幾款產(chǎn)品本身的售價(jià)。如果企業(yè)不斷地推出這么好的產(chǎn)品，久而久之品牌就具有了高檔感與價(jià)值感。品牌的溢價(jià)能力就能涵蓋所有產(chǎn)品。因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來(lái)高知名度，但一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。在國(guó)產(chǎn)品牌普遍低端的中國(guó)MP3市場(chǎng)，OPPO無(wú)疑在作一種全新的嘗試。但在知名度短期提升的同時(shí)，品牌形象的培育卻需要更長(zhǎng)的時(shí)間，需要企業(yè)為其持續(xù)不斷地注入文化、時(shí)尚等元素，向世人展示產(chǎn)品的靈魂。當(dāng)然，OPPO概念區(qū)隔、MP3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè)OPPO強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)。現(xiàn)在OPPO面臨的主要問(wèn)題就是在保證資金充裕的前提下，是要如何繼續(xù)錘煉自己的品牌形象，使浪漫時(shí)尚的品牌形象在目標(biāo)受眾的心中固定下來(lái)。
　　“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，做就要做最好。步步高……”這句著名的廣告詞讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了步步高公司。央視一套每晚黃金時(shí)段那近一分多鐘的廣告詞“OPPO，我的音樂(lè)夢(mèng)想”讓大家再一次重新認(rèn)識(shí)了這家以VCD播放器起家的家電廠商，認(rèn)識(shí)了他們涉足IT圈的第一款產(chǎn)品OPPO MP3播放器。年輕浪漫飛揚(yáng)的青春，音樂(lè)、愛(ài)情無(wú)一不令人為之神往，OPPO的廣告確實(shí)深入人心，而且令人為之心動(dòng)。在OPPO上市之后也賺足了消費(fèi)者的眼球，而其不以電腦賣場(chǎng)為主反而以商場(chǎng)，家電賣場(chǎng)為根據(jù)地的銷售方針，也著實(shí)讓業(yè)內(nèi)人士為之驚訝。然而，步步高完全擺脫了過(guò)去家電廠商的形象，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型品牌，成功地躋身IT圈。盡管我們不能說(shuō)步步高已經(jīng)成功了，但是至少它讓大家知道步步高已經(jīng)開始做MP3播放器了，進(jìn)入中國(guó)高端品牌行列，為國(guó)產(chǎn)品牌又樹立了一個(gè)良好的新形象。雖然OPPO的未來(lái)會(huì)如何，其結(jié)果又會(huì)如何？我們不能妄加定論，但是從現(xiàn)在來(lái)看，OPPO有著強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。無(wú)論怎樣，我們都衷心祝愿步步高一路走好，希望OPPO能步步高！
　　流光溢彩之秋 BOBO代言O(shè)PPO音樂(lè)手機(jī)
　　OPPO 首款音樂(lè)手機(jī)A103，以簡(jiǎn)約時(shí)尚、笑臉相迎，上市以來(lái)，頗受時(shí)尚潮人的青睞和好評(píng)，加上無(wú)以倫比的完美音質(zhì)，讓人愛(ài)不釋手。而發(fā)生在雪山上的純美愛(ài)情廣告更是家喻戶曉。在金色之秋，由BOBO代言的新款OPPO手機(jī)廣告，將引領(lǐng)大家延續(xù)唯美之旅。
　　新款手機(jī)將秉承OPPO一直以來(lái)的完美音質(zhì)和時(shí)尚品味，致力于打造音樂(lè)手機(jī)巔峰之作。無(wú)論是OPPO唯美的廣告畫面，抑或是OPPO手機(jī)的音效質(zhì)感，作為青春時(shí)尚優(yōu)質(zhì)偶像的BOBO，代言O(shè)PPO手機(jī)廣告無(wú)疑是最完美的契合。
　　OPPO熟悉美妙的旋律成為我們百聽不厭的音符。BOBO代言的OPPO手機(jī)廣告將留給我們更多的期待和無(wú)限的遐想。對(duì)于OPPO手機(jī)，這將是一次完美詮釋。BOBO愿和OPPO音樂(lè)手機(jī)一起給你呈現(xiàn)天籟之音！
　　OPPO與步步高的關(guān)系
　　“步步高”MP3，這樣的一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生怎樣的聯(lián)想？像復(fù)讀機(jī)一樣是刻板無(wú)趣的音樂(lè)播放器？還是一臺(tái)像VCD一樣形象呆板的家電產(chǎn)品？或是能夠和“小麗”共享的音頻設(shè)備？無(wú)論是什么，“步步高”這個(gè)品牌的形象都過(guò)于固化，
　　它幾乎已經(jīng)成為了部分小家電的代名詞，它固有的消費(fèi)群顯然與MP3消費(fèi)者是不等同的。
　　那么OPPO呢？如果你的面前是一臺(tái)“OPPO MP3”，你又能想到什么？想到的是年輕男女主人翁的地鐵邂逅，既而是一段美妙的愛(ài)情暢想，耳邊還能依稀響起清脆的女聲……以及伴隨著“超級(jí)女聲”走進(jìn)千家萬(wàn)戶的“音樂(lè)夢(mèng)想”。走進(jìn)賣場(chǎng)，OPPO則是MP3高端產(chǎn)品的新貴。
　　OPPO就是步步高旗下的MP3，從誕生起，步步高就有意地隱瞞了OPPO的出身，讓這個(gè)大家閨秀以絕對(duì)洋派的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。而在OPPO銷售進(jìn)行了大半年后，再看OPPO，它對(duì)于步步高的意義卻又絕不僅僅是一個(gè)單線產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。似是閨秀
　　為了洗掉“土味”，步步高花在OPPO這個(gè)閨女身上的著裝費(fèi)用就不下億數(shù)。2006年5月12日，主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”廣告片正式在包括中央臺(tái)、湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)播出。
　　短短15秒，展現(xiàn)在受眾眼前的是學(xué)生裝束的男女主人翁在地鐵里邂逅，伴隨音樂(lè)暢想、共同度過(guò)音樂(lè)愛(ài)情、回到現(xiàn)實(shí)再定情緣的故事。不論是清脆甜美的女聲伴唱、畫面中浪漫元素的充分運(yùn)用，故事的巧妙編排，還是男女主角的精心挑選，都可以看出廣告主在這個(gè)15秒中的傾心投入。
　　這個(gè)背后的廣告主是誰(shuí)？在熟知OPPO音樂(lè)夢(mèng)想廣告片的同時(shí)，幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都發(fā)出了這樣的疑問(wèn)。而對(duì)于普通消費(fèi)者而言，背后的主人不是最重要的，能不能擁有這么一臺(tái)時(shí)尚的MP3播放器成為了他們的疑問(wèn)。
　　在疑惑還沒(méi)有解開的時(shí)候，OPPO又接連展開了強(qiáng)大的傳播攻勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)和平媒廣告的積極跟進(jìn)、與SINA合作的“OPPO?新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜”站在網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)歌曲興起的浪頭上再推了一把波瀾；OPPO還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽，吸引了在校大學(xué)生這個(gè)龐大消費(fèi)群的目光。
　　與此同時(shí)，步步高還開始了銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建工作。一反國(guó)內(nèi)MP3銷售常態(tài)的是，步步高把OPPO主要銷售渠道搭建在了家電賣場(chǎng)，而不是傳統(tǒng)的IT銷售渠道。對(duì)此，業(yè)內(nèi)的分析認(rèn)為，OPPO在賣場(chǎng)建立專柜，能夠避免與國(guó)內(nèi)其他品牌形成正面的沖突；另一方面，通過(guò)終端形象的強(qiáng)化，建立起OPPO的高端品牌形象，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)OPPO的“洋化”形象。但這也招致了兩個(gè)可能共生的弊端：一是慢進(jìn)慢出的傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)是否符合MP3這樣“薄利”消費(fèi)品的生存需要？二是傳統(tǒng)賣場(chǎng)的高提點(diǎn)必然進(jìn)一步擠壓MP3的利潤(rùn)空間，OPPO的生存空間會(huì)否因?yàn)檫@個(gè)而降低？
　　“為什么OPPO不能在傳統(tǒng)賣場(chǎng)？那里才是步步高最熟悉的戰(zhàn)地。” 21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬認(rèn)為，“而且OPPO的定位畢竟和普通國(guó)產(chǎn)MP3有很大區(qū)別，它還擔(dān)負(fù)著品牌形象意義，在傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)銷售是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。”有女初長(zhǎng)成
　　在國(guó)內(nèi)大多數(shù)MP3企業(yè)還生活在“草根階級(jí)”，連愛(ài)國(guó)者這樣的行業(yè)領(lǐng)袖都還在高端市場(chǎng)外尋找機(jī)會(huì)的時(shí)候，步步高用“OPPO”高調(diào)進(jìn)入MP3行業(yè)，并且一循常規(guī)操作習(xí)慣――尋找行業(yè)細(xì)微空白，長(zhǎng)驅(qū)直入，撕開裂口，控制市場(chǎng)。
　　首先，步步高“找了門好親事”。雖然在復(fù)讀機(jī)、無(wú)繩電話、VCD等產(chǎn)品上，步步高仍然保持著國(guó)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但這些“優(yōu)勢(shì)”都在漸漸縮小，這一方面來(lái)自于產(chǎn)品功能附加值的減小，雷同性的增加；另一方面，行業(yè)的萎縮也很嚴(yán)重。步步高需要尋找新的切入點(diǎn)。通訊、電子是步步高的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，近幾年增長(zhǎng)迅速的MP3市場(chǎng)引起了步步高的興趣。MP3市場(chǎng)的主要用戶群是品牌忠誠(chéng)度并不高、卻又容易被品牌細(xì)節(jié)打動(dòng)并直接導(dǎo)致消費(fèi)、且喜歡新鮮事物的年輕人。對(duì)于后進(jìn)者步步高而言，MP3市場(chǎng)是一塊值得他們?nèi)ベ€的天地。
　　其次，步步高給閨女度身定作了一套好嫁妝。從電視廣告，到平面媒體的宣傳；從電視贊助節(jié)目的選擇，到廣告內(nèi)容的精心制作；從地面媒體的投放，到公關(guān)活動(dòng)的推進(jìn)，OPPO都在極力制造一場(chǎng)立體的“夢(mèng)想”，希望更多的年輕人進(jìn)入這個(gè)夢(mèng)想天地，認(rèn)可OPPO，進(jìn)而成為OPPO“音樂(lè)夢(mèng)想”的主角。這是一系列比較中規(guī)中矩且比較精準(zhǔn)的新產(chǎn)品上市步驟。高額嫁妝的配置，砸出了一個(gè)大家閨秀。
　　再者，步步高做好了釣金龜婿的準(zhǔn)備。盡管是后進(jìn)新秀，OPPO在終端勢(shì)頭上絲毫沒(méi)有遜色于國(guó)外MP3高端品牌。對(duì)于消費(fèi)者而言，最直接的表現(xiàn)就是OPPO讓人仰首的配置和定價(jià)。256M版本的售價(jià)甚至超過(guò)了很多國(guó)產(chǎn)的512M產(chǎn)品。比如低端的X3（256M）報(bào)價(jià)近千元，而更高端的X9（256M）報(bào)價(jià)近1500元。在進(jìn)口品牌的同檔次產(chǎn)品紛紛大幅跳水的情況下，OPPO卻堅(jiān)持如此定價(jià)，難怪媒介用“瞠目結(jié)舌”這樣的詞語(yǔ)來(lái)形容消費(fèi)者的心理感受。
　　但就步步高而言，如此市場(chǎng)定位卻是必需。OPPO誕生在一個(gè)雖然快速增長(zhǎng)卻有300多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)境中，縱觀目前國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)，盡管國(guó)產(chǎn)品牌已占據(jù)近3/4的市場(chǎng)份額，但在利潤(rùn)空間最多的高端市場(chǎng)的占有率卻不足1/4。OPPO是選擇與一群羊爭(zhēng)草，還是幾只狼搶肉？
　　選擇狼，那么OPPO就只能先成為狼。閨女不好嫁
　　然而，OPPO的一系列公關(guān)傳播活動(dòng)都是建立在強(qiáng)大的后臺(tái)支持上的，在美麗的夢(mèng)想繪制結(jié)束后，消費(fèi)者是否愿意跟著一起做夢(mèng)，還是企業(yè)未知的答案。
　　從目前市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，OPPO在國(guó)內(nèi)很多主要終端賣場(chǎng)都建立起了銷售專柜，成功建立了終端品牌形象，并且在MP3高端市場(chǎng)銷售中取得了不錯(cuò)的成績(jī)?！皬哪壳癘PPO在MP3市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是排名前三位的?！辈讲礁呖偨?jīng)理王長(zhǎng)春說(shuō)。
　　但MP3市場(chǎng)決不同于VCD、復(fù)讀機(jī)。后者屬于國(guó)內(nèi)特有的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，前兩者屬于全球性產(chǎn)業(yè)，從一開始中國(guó)的MP3市場(chǎng)就納入了全球性競(jìng)爭(zhēng)之中。無(wú)論是SONY、蘋果，還是三星，這些MP3高端統(tǒng)領(lǐng)者都是有著幾十年、甚至上百年積累的品牌。這些品牌不論是技術(shù)含量，還是品牌含量上都遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)任何一家MP3生產(chǎn)廠家，這也是國(guó)內(nèi)部分企業(yè)盡管擁有了技術(shù)能力，也不敢輕易在高端市場(chǎng)“動(dòng)土”的原因之一。OPPO直接從品牌入手，與國(guó)外廠家發(fā)生爭(zhēng)搶，是否能經(jīng)得起品牌沖撞？
　　MP3中國(guó)品牌保衛(wèi)戰(zhàn)比當(dāng)年的彩電保衛(wèi)戰(zhàn)要困難得多。彩電屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以依靠低廉的勞動(dòng)力，趕走松下、SONY，但在MP3大部分成本上，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)揮余地很小。
　　市場(chǎng)中有句俗話：“低價(jià)未見得是無(wú)敵的，但高價(jià)肯定是有敵的?！绷硪粋€(gè)懷疑來(lái)自于OPPO的定價(jià)。巨額的公關(guān)推廣費(fèi)用、終端賣場(chǎng)的高額提點(diǎn)費(fèi)用、品牌的建設(shè)費(fèi)用是否會(huì)均攤到產(chǎn)品頭上，進(jìn)而轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者？OPPO之所以高價(jià)，很大部分是來(lái)自較高的配置，而這些配置不是步步高所獨(dú)有的，“組裝”出來(lái)的高端品牌是否能長(zhǎng)期為OPPO獨(dú)有？面對(duì)擁有更強(qiáng)大資金、技術(shù)支持的三星、SONY等國(guó)外高端廠家，OPPO相對(duì)薄弱的品牌能堅(jiān)持多久？
　　有評(píng)論認(rèn)為OPPO是在打腫臉充胖子，但合玖鼎產(chǎn)品力營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張鼎健卻認(rèn)為步步高此次在OPPO品牌上的操作“是有產(chǎn)品基礎(chǔ)的，產(chǎn)品底子很好。OPPO不會(huì)就靠著品牌兩個(gè)字生存?！痹谶M(jìn)一步談到OPPO優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，張鼎健說(shuō)道：“產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)是目前國(guó)產(chǎn)MP3和國(guó)外產(chǎn)品的主要差距，而外觀一向是段永平的主抓，我們沒(méi)有必要為OPPO擔(dān)心。”
　　不論以上種種“擔(dān)心”是否能被步步高順利解決，OPPO都將在比較長(zhǎng)的時(shí)間里處在命懸的高端，步步高面臨的將是一場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的品牌維持戰(zhàn)。高調(diào)嫁女，還是筑巢引鳳？
　　步步高投下重資樹立“OPPO”的高端形象，在終端賣場(chǎng)積極建設(shè)“OPPO”高端品牌，就僅僅是為了賣好“OPPO MP3”？
　　MP3市場(chǎng)是不是大到讓步步高如此下重注的地步？
　　步步高視聽電子有限公司早在2002年就著手策劃“OPPO”這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)主要打算制作液晶電視、等離子電視、時(shí)尚數(shù)碼等高端科技產(chǎn)品，以打破“步步高”品牌給人以一向做小家電（DVD、電話機(jī)、印象復(fù)讀機(jī)等）的束縛。時(shí)隔3年推出“OPPO”，卻是放在了MP3市場(chǎng)。“OPPO”將僅僅作為步步高M(jìn)P3子品牌出現(xiàn)，還是將逐步擴(kuò)展成為步步高另一個(gè)多產(chǎn)品的高端品牌，還不得而知。
　　“步步高未必僅僅是想影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”業(yè)內(nèi)人士大膽估計(jì)：“一直以來(lái)步步高在國(guó)外市場(chǎng)都比較謹(jǐn)慎，也因?yàn)樯虡?biāo)等原因在國(guó)外發(fā)展遇到一些限制，OPPO品牌或許能幫助步步高更好地開拓海外市場(chǎng)?！?br /> 　　站在這個(gè)角度來(lái)看，步步高炮制“OPPO”的目的，或許不是在嫁女，而是在娶親。重妝裝點(diǎn)的不是一個(gè)待價(jià)的閨女，而是在筑巢引鳳。
　　而目前，消費(fèi)者所能看見的只是高唱高打的“OPPO MP3”。前期的公關(guān)活動(dòng)和步步高一直以來(lái)的企業(yè)作風(fēng)注定了OPPO將在行業(yè)內(nèi)展開一場(chǎng)持久戰(zhàn)，已經(jīng)把自己推到浪尖的OPPO能做的只是堅(jiān)持、堅(jiān)挺。一旦OPPO在高端市場(chǎng)松手，將產(chǎn)品線向下滲透，或是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)微變化稍有忽視，OPPO前期的品牌建設(shè)成果將付之東流。